獸藥營銷代表是一項特殊的職業(yè)，他不同于一般的營銷崗位，不能像電器營銷員一樣住賓館，不能在繁華的街市找到客戶，更不能像電器營銷員一樣享用企業(yè)帶來的品牌效應(yīng)，如此種種，不僅獸藥營銷代表要具備一般銷售員的良好心態(tài)，還需要有更強(qiáng)的自我認(rèn)識和自我調(diào)節(jié)的能力。
“鐵鞋踏破路還長，資料禮品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印兩行。風(fēng)雨無阻整日忙，思念痛苦心里藏。四海為家很正常，沒有親人在一旁。兄弟姐妹聚一堂，我們都是賣藥郎”！相信手機(jī)短信里這樣類似的歌謠很多獸藥營銷代表都知道，也都深刻體會到其中的艱辛其中的酸甜苦辣，我們必須不斷面臨著挑戰(zhàn)，不斷面臨著失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困苦。因此，作為獸藥營銷人員，要想在這條道路上有所成就，就必須要擁有常人沒有的心態(tài)。
一、自信樂觀的心態(tài)
我們不是因為事情難以辦到才失去信心，而往往是因為我們失去信心才使得事情難以辦到，信心才是成功的第一步！我們很多獸藥營銷代表在還沒有出發(fā)之前，就已經(jīng)認(rèn)為自己是不可能辦到的，因為在他的心中已經(jīng)有了 “政策不好、產(chǎn)品不好、市場不好”等的思想了，自己都認(rèn)為不可能的事又怎么能去說服客戶呢？而那些業(yè)績比較好的、優(yōu)秀的獸藥營銷代表則恰恰相反，他們不會怨這怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就滿懷著信心投入到工作中去了，正如拿破侖希爾所說：“我之所以成功，是因為我志在成功”，所以他們也就成功了！在茫茫的獸藥營銷大軍中，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者之所以成功，是因為他們在與別人共處逆境時，別人失去了信心，而他們卻在下決心去實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
如果我們現(xiàn)在還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法，陳安之也在培訓(xùn)時經(jīng)常說：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的。”樂觀的心態(tài)會讓我們勇敢地承認(rèn)犯下的錯誤，樂觀的心態(tài)會讓我們坦然地去接受暫時的失敗。只有承認(rèn)犯下的錯誤，我們才能避免再犯同樣的錯誤；只有我們接受暫時的失敗，我們才能擁有明天的成功！
二、主動積極的心態(tài)
記得李總曾經(jīng)說：“人生最大的障礙是觀望和遲疑。”是呀，機(jī)會總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人，主動積極的人往往比別人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會要多，因而他成功的機(jī)率就要比別人高。平庸的人只會靜靜地等待機(jī)遇降臨，而智慧的人則主動地尋找機(jī)遇和創(chuàng)造機(jī)遇。任正非有這樣一句話：“從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造新生活，全靠自己。”對于我們獸藥營銷代表來說，主動積極的尋找客戶的需求，尋找產(chǎn)品新的賣點，尋找新的目標(biāo)經(jīng)銷商，才會有更高的成功率。
三、學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài)
自古就有“人生有涯而知無涯”、“活到老學(xué)到老”，可見無所不可學(xué)、無時不可學(xué)！作為一名獸藥營銷代表，會經(jīng)常面臨這樣那樣的瑣事，會經(jīng)常面臨這樣那樣的應(yīng)酬，往往會在無計劃中勞碌奔波，缺乏時間管理和學(xué)習(xí)管理。一名成功的獸藥營銷代表會經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，會在百忙之中，抽出時間來學(xué)習(xí)，抽出時間來總結(jié)和反省。只有具備學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài)才會不滿于現(xiàn)狀，不停地去探索和追求，不斷地超越自我，才會在這激烈的人才競爭中不被淘汰！ 正如李總在年初“厚基不擾天地，蘊育只為生機(jī)”的大會上說的那樣，人生永遠(yuǎn)是需要根基的，儲備就是財富！
四、奉獻(xiàn)感恩的心態(tài)
無論是在工作中或是生活中，我們都應(yīng)該要保持一種高度的奉獻(xiàn)精神。從事動保行業(yè)已經(jīng)五個年年頭了，我目睹了很多業(yè)績不好的獸藥營銷代表，他們都有一個共同點：害怕吃虧！在他們心中認(rèn)為拿多少錢辦多少事，容不得別人占一點便宜，挑區(qū)域時都往成熟的區(qū)域市場挑，分任務(wù)時想千條萬條理由要求經(jīng)理少分點，結(jié)果這部分獸藥營銷代表幾年后卻仍在守著自己的那一小區(qū)域，銷量也沒有什么大的增長，而那些看似吃虧的獸藥營銷代表幾年后有的卻成了自己的領(lǐng)導(dǎo)、有的已跳槽做大區(qū)經(jīng)理。李總說的“舍得舍得，先舍后得！”道理簡單，內(nèi)涵深邃。
經(jīng)常怨天尤人的人是很難取得巨大成功的，因為他總覺得，在這個世界上總是別人欠他的，或說是不成功是由于所處環(huán)境導(dǎo)致的。沒有奉獻(xiàn)感恩心態(tài)的人，心胸將會非常地狹窄，一切以自我為中心，生活也經(jīng)常處于不愉快之中。有這么一段話，希望我們能夠記住：感激傷害你的人，因為他鍛煉了你的智慧；感激漠視你的人，因為他覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會了你的自立。
五、堅持不懈的心態(tài)
孫正義曾說：“任何事業(yè)，如果不徹底追求、徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實！”在日本電通“十則”第五條強(qiáng)調(diào)：工作一旦開始，絕不可輕易放棄，要有不達(dá)目的，誓不罷休的勁頭。特別是我們獸藥營銷代表在拜訪客戶時，千萬不要輕易放棄，要知道輕而易舉能夠說服的客戶一定不是最好的客戶，而那些通過艱難的銷售對談，不斷的人性化工作，最后達(dá)成合作的客戶才是優(yōu)秀的客戶。
安東尼•羅賓說：“這些年里我探索了許多人的成功原因，發(fā)現(xiàn)毅力是最重要的一項因素，它對人生的影響遠(yuǎn)超過個人的才華。許多人之所以未能成功，差就差在到達(dá)目標(biāo)之前五英尺放棄的緣故。”沒有口水與汗水，哪有成功的淚水。作為一名獸藥營銷代表往往是要“說千言萬語、踏千山萬水、歷千辛萬苦”，沒有持之以恒的心態(tài)，沒有吃苦的心理準(zhǔn)備，又何以在獸藥營銷的大道走得很遠(yuǎn)！
六、不斷創(chuàng)新的心態(tài)
一個成功的人往往是能隨時調(diào)整和改變自己的習(xí)慣和思考去應(yīng)付更多、更艱難的挑戰(zhàn)！ 一味地附應(yīng)以往的成功影子而不思自我突破改變，還在表現(xiàn)你所謂擅長的部份，往往最后淪為時勢下的失敗者。IBM原總裁郭士納曾說： “如果你想贏得比賽，你必須每天醒來期盼著變化，事實上，你必須樂意接受變化”。以自己的變動來對付環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，才有可能戰(zhàn)勝對手的挑戰(zhàn)。目前的動保行業(yè)好比處在戰(zhàn)國時期，但隨著時間的推移市場競爭必將越來越規(guī)范化，產(chǎn)品競爭也必將越來越大同小異化，你又如何戰(zhàn)勝你的競爭對手呢？這就需要你有創(chuàng)新的能力，找到對手的弱點，發(fā)揮自己的優(yōu)點，做到 “人無我有，人有我優(yōu)”，你才能在激烈的競爭中獲勝！
孔子曰：“志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝。”我們營銷人員應(yīng)立志要高遠(yuǎn)，從道德開始，加強(qiáng)內(nèi)心修養(yǎng)，技能全面。
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