2015年勢(shì)必是混亂的一年，同時(shí)也將是打價(jià)格戰(zhàn)之年。年底，又到一年訂貨時(shí)。廠家不失時(shí)機(jī)的搞一些政策吸收客戶資金，還善良的告訴客戶讓你的資金在冬季不在悠閑。哈哈！多么善良的舉動(dòng)??！客戶你感動(dòng)嗎？千萬(wàn)別哭，因?yàn)檫€沒(méi)有到你哭的時(shí)候。
各個(gè)廠家都會(huì)在年前搞一個(gè)儀式，叫什么什么啟動(dòng)會(huì)，還有的叫什么年終座談會(huì)，吃點(diǎn)喝點(diǎn)，最后弄點(diǎn)紀(jì)念品，花10－－20元弄個(gè)獎(jiǎng)牌，寫(xiě)上什么什么銷(xiāo)售冠軍，還有的是什么什么單品銷(xiāo)售冠軍，就這點(diǎn)小恩小惠就能弄得客戶特感動(dòng)，認(rèn)為公司很重視他。吃完喝完了，你不訂貨試試，我們業(yè)務(wù)員是很麻煩的，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始追究，為什么不訂貨，難道你們明年不做了嗎？我們要是說(shuō)客戶沒(méi)有錢(qián)，領(lǐng)導(dǎo)立馬說(shuō)這不是理由。我們還有的業(yè)務(wù)員說(shuō)，客戶怕明年降價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)斬釘截鐵的說(shuō)：“不可能”。所以你們吃吧喝吧了，我們是很麻煩的，要找出不訂貨的原因，并跟蹤。最后直到達(dá)成合作協(xié)議。親！沒(méi)有免費(fèi)的午餐！盡量不要亂吃。
優(yōu)惠政策不礙乎就那幾套，打款3萬(wàn)送8件，5萬(wàn)送20件。。。。。。。。，親！你看附加條件了嗎？不準(zhǔn)退貨，不調(diào)貨。所以請(qǐng)大家準(zhǔn)備享受公司政策的時(shí)候先去考慮賣(mài)不完怎么辦。看似優(yōu)惠最后惹一身麻煩。年底一點(diǎn)利潤(rùn)沒(méi)有，剩下一堆爛貨，這時(shí)候你應(yīng)該哭了。
政策你享受了，該吃的也吃了，該喝的也喝了，你自己都不好意思再說(shuō)什么，假設(shè)賣(mài)不完，公司的人會(huì)說(shuō)你沒(méi)有能力。或者是不重視公司產(chǎn)品。你說(shuō)是嗎？
大家都知道咱們的房地產(chǎn)，每年都發(fā)生無(wú)數(shù)次糾紛，大都是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，為什么會(huì)發(fā)生糾紛，就是因?yàn)樘崆敖诲X(qián)了，消費(fèi)者沒(méi)有主動(dòng)權(quán)了，任開(kāi)發(fā)商擺布，不想要了，你去要錢(qián)試試，如果你買(mǎi)準(zhǔn)現(xiàn)房，看看什么情況。當(dāng)然了這里面有點(diǎn)優(yōu)惠政策，不然也吸引不了你的眼球。蠅頭小利最后弄得你苦不堪言。
你到底能從優(yōu)惠政策里面賺取多少，當(dāng)然了公司會(huì)幫你算一筆賬，這些錢(qián)你放在銀行里面有多少利息，咱們的政策是銀行的10倍。最后還會(huì)進(jìn)一步鼓動(dòng)你，訂貨越多越劃算，最后你會(huì)稀里糊涂的、肆無(wú)忌憚的，要足夠你賣(mài)三年的產(chǎn)品。但請(qǐng)你記住，所有的產(chǎn)品第二年一般在你出售的時(shí)候都會(huì)打折，一是，保質(zhì)期、二是。包裝破舊，最重要的是，現(xiàn)在的老百姓都對(duì)生產(chǎn)日期很重視。這時(shí)候你也會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品表示反感，看了就討厭，還有你會(huì)認(rèn)為反正進(jìn)貨的時(shí)候便宜，所以你會(huì)稀里糊涂的處理，其實(shí)你的利潤(rùn)真的不是很大。
少進(jìn)貨、勤發(fā)貨是對(duì)的，有效把控，不至于年底剩下一堆庫(kù)存，最后的利潤(rùn)賺了點(diǎn)庫(kù)存，這是很難受的，庫(kù)存再多也沒(méi)有看著現(xiàn)款舒服，適當(dāng)享受點(diǎn)公司的政策也是可以的，但你絕對(duì)不能把全年的銷(xiāo)售額一次性弄完，關(guān)鍵是你掌握不了下一年的行情??！市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，我們需要摸索前進(jìn)。
享受政策不要認(rèn)為你沾光了，這一套方案公司是設(shè)計(jì)好的，所以作為經(jīng)銷(xiāo)商還是請(qǐng)你擦亮眼睛，不要犯渾，最后你真的會(huì)痛哭流涕。當(dāng)然了這也是公司培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的一項(xiàng)舉措，我還是希望公司要真誠(chéng)的與客戶合作，不要有忽悠成分，要講清利害。作為客戶千萬(wàn)不要跟風(fēng)，看別人訂貨了自己感覺(jué)不好意思，會(huì)后我又重新交代了一遍客戶，回家好好琢磨琢磨，不要認(rèn)為別人這樣做了，你也跟著做，這是不可取的。根據(jù)自己的情況來(lái)。
公司真誠(chéng)對(duì)待客戶，客戶就會(huì)死心塌地的與你同行，不要為賣(mài)貨而賣(mài)貨，要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，百年企業(yè)需要百年客戶。企業(yè)之所以能夠迅速發(fā)展，就是因?yàn)槲覀兊恼嬲\(chéng)，就是因?yàn)榭蛻舻亩αχС?，所有這些都是因?yàn)閮蓚€(gè)字“真誠(chéng)”。2015祝福所有的人生意興隆，闔家幸福！
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