2015年勢必是混亂的一年，同時也將是打價格戰(zhàn)之年。年底，又到一年訂貨時。廠家不失時機的搞一些政策吸收客戶資金，還善良的告訴客戶讓你的資金在冬季不在悠閑。哈哈！多么善良的舉動啊！客戶你感動嗎？千萬別哭，因為還沒有到你哭的時候。
各個廠家都會在年前搞一個儀式，叫什么什么啟動會，還有的叫什么年終座談會，吃點喝點，最后弄點紀念品，花10－－20元弄個獎牌，寫上什么什么銷售冠軍，還有的是什么什么單品銷售冠軍，就這點小恩小惠就能弄得客戶特感動，認為公司很重視他。吃完喝完了，你不訂貨試試，我們業(yè)務(wù)員是很麻煩的，領(lǐng)導(dǎo)開始追究，為什么不訂貨，難道你們明年不做了嗎？我們要是說客戶沒有錢，領(lǐng)導(dǎo)立馬說這不是理由。我們還有的業(yè)務(wù)員說，客戶怕明年降價，領(lǐng)導(dǎo)會斬釘截鐵的說：“不可能”。所以你們吃吧喝吧了，我們是很麻煩的，要找出不訂貨的原因，并跟蹤。最后直到達成合作協(xié)議。親！沒有免費的午餐！盡量不要亂吃。
優(yōu)惠政策不礙乎就那幾套，打款3萬送8件，5萬送20件。。。。。。。。，親！你看附加條件了嗎？不準(zhǔn)退貨，不調(diào)貨。所以請大家準(zhǔn)備享受公司政策的時候先去考慮賣不完怎么辦。看似優(yōu)惠最后惹一身麻煩。年底一點利潤沒有，剩下一堆爛貨，這時候你應(yīng)該哭了。
政策你享受了，該吃的也吃了，該喝的也喝了，你自己都不好意思再說什么，假設(shè)賣不完，公司的人會說你沒有能力?；蛘呤遣恢匾暪井a(chǎn)品。你說是嗎？
大家都知道咱們的房地產(chǎn)，每年都發(fā)生無數(shù)次糾紛，大都是因為質(zhì)量問題，為什么會發(fā)生糾紛，就是因為提前交錢了，消費者沒有主動權(quán)了，任開發(fā)商擺布，不想要了，你去要錢試試，如果你買準(zhǔn)現(xiàn)房，看看什么情況。當(dāng)然了這里面有點優(yōu)惠政策，不然也吸引不了你的眼球。蠅頭小利最后弄得你苦不堪言。
你到底能從優(yōu)惠政策里面賺取多少，當(dāng)然了公司會幫你算一筆賬，這些錢你放在銀行里面有多少利息，咱們的政策是銀行的10倍。最后還會進一步鼓動你，訂貨越多越劃算，最后你會稀里糊涂的、肆無忌憚的，要足夠你賣三年的產(chǎn)品。但請你記住，所有的產(chǎn)品第二年一般在你出售的時候都會打折，一是，保質(zhì)期、二是。包裝破舊，最重要的是，現(xiàn)在的老百姓都對生產(chǎn)日期很重視。這時候你也會對這些產(chǎn)品表示反感，看了就討厭，還有你會認為反正進貨的時候便宜，所以你會稀里糊涂的處理，其實你的利潤真的不是很大。
少進貨、勤發(fā)貨是對的，有效把控，不至于年底剩下一堆庫存，最后的利潤賺了點庫存，這是很難受的，庫存再多也沒有看著現(xiàn)款舒服，適當(dāng)享受點公司的政策也是可以的，但你絕對不能把全年的銷售額一次性弄完，關(guān)鍵是你掌握不了下一年的行情??！市場瞬息萬變，我們需要摸索前進。
享受政策不要認為你沾光了，這一套方案公司是設(shè)計好的，所以作為經(jīng)銷商還是請你擦亮眼睛，不要犯渾，最后你真的會痛哭流涕。當(dāng)然了這也是公司培養(yǎng)忠誠客戶的一項舉措，我還是希望公司要真誠的與客戶合作，不要有忽悠成分，要講清利害。作為客戶千萬不要跟風(fēng)，看別人訂貨了自己感覺不好意思，會后我又重新交代了一遍客戶，回家好好琢磨琢磨，不要認為別人這樣做了，你也跟著做，這是不可取的。根據(jù)自己的情況來。
公司真誠對待客戶，客戶就會死心塌地的與你同行，不要為賣貨而賣貨，要對客戶負責(zé)，百年企業(yè)需要百年客戶。企業(yè)之所以能夠迅速發(fā)展，就是因為我們的真誠，就是因為客戶的鼎力支持，所有這些都是因為兩個字“真誠”。2015祝福所有的人生意興隆，闔家幸福！
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