2014年馬上就要接近尾聲了，12月份是最后一個月，各個公司都是摩拳擦掌，激情高昂，本月各大公司培訓(xùn)的內(nèi)容基本相似，12月大沖刺，好好掙錢，回家過個好年，各種刺激與激勵大大提高了業(yè)務(wù)員的積極性，但究竟怎么突破公司沒有給出辦法，一些培訓(xùn)機構(gòu)只頭腦激勵，精神鼓勵，沒有給出具體措施，筆者順著這個思路，理一理年底沖刺到底該怎么做。
1、拼命完成精神突破法
目前為止獸藥主流銷售還是由業(yè)務(wù)員來完成，他們是連接經(jīng)銷商群體的核心，只有把業(yè)務(wù)員群體徹底激勵了，他們才會拼命去完成、去突破，業(yè)務(wù)員不敢突破自己，很難創(chuàng)造出色的業(yè)績，不逼自己一下拼命完成，就不知道自己有多大量能量，給自己一個沒有退路的出路，因為這個世界里沒有真正的藍海，真正有能力的人是從紅海里面殺出一片藍海來。
2、業(yè)務(wù)員情感物質(zhì)刺激法
業(yè)務(wù)員只有精神激勵是不夠的，老板們，想讓士兵上戰(zhàn)場打勝仗，你比須給士兵充足糧草和彈藥，然后誰能拿下敵軍將領(lǐng)頭顱，獎勵大洋500塊，作為我們企業(yè)也必須拿出這種獎勵的機制，比如完成突破目標，額外贈送蘋果6手機一部、比如完成突破目標額外贈送業(yè)務(wù)員父母海南雙飛五日游，這些物質(zhì)刺激能極大滿足人們對生活和情感的需求。
3、經(jīng)銷商游學(xué)刺激法
這幾年經(jīng)銷商會議漫天都是，每家企業(yè)都在做，國內(nèi)游、國外游，有些實力經(jīng)銷商恐怕已經(jīng)周游世界了，現(xiàn)在經(jīng)銷商參會都害怕了，怎么能做出不同來呢，根據(jù)筆者觀察，經(jīng)銷商對單純的玩不是太別感興趣，經(jīng)銷商根本目的還是對掙錢感興趣，如果企業(yè)能在旅游的同時，安排經(jīng)銷商參觀學(xué)習(xí)一些世界知名企業(yè)，或者農(nóng)牧企業(yè)，不但能旅游還能學(xué)到一些知識，不但放飛心靈還能增加對事業(yè)的幫助，豈不兩全其美。
4、終端養(yǎng)殖戶刺激法
如果我們把所有任務(wù)都壓給經(jīng)銷商，恐怕一些經(jīng)銷商也有些擔(dān)心和不配合，任務(wù)完成成功率不會太高，我們要把任務(wù)分解，徹底占領(lǐng)終端，聯(lián)合經(jīng)銷商針對養(yǎng)殖戶推出一系列活動，比如養(yǎng)殖戶抽獎會，年終讓養(yǎng)殖戶也開開心心的抽個大獎，弄個電動自行車之類的；再比如，給養(yǎng)殖戶也搞旅游，這幾年經(jīng)銷商旅游的差不多了，應(yīng)該讓養(yǎng)殖戶出去走走，先省內(nèi)、再國內(nèi)、然后再國外；或者終端養(yǎng)殖戶技術(shù)交流會等等，都能拉動銷售。
5、新客戶開發(fā)刺激法
12月份，對于很多廠家來講，又到了一個新客戶的開發(fā)黃金期，原來客戶合作的企業(yè)有些不滿意的或者合作不太順利，合同已到期，該考慮換廠家的事宜，有些業(yè)務(wù)員跟了很久的客戶，現(xiàn)在是個大好時機，這個月不開發(fā)新客戶，等待何時，隨著新客戶開發(fā)的增多，業(yè)績自然而然提升上去，如果新客愿意戶搞個活動，說不定也會有意外收獲呀。
肯定還有筆者沒有想到的辦法，本文權(quán)當(dāng)拋磚引玉，很多人會想出更多更好的辦法，總之，能完成目標，突破自己，過個好年，也算在2014年給自己一個交代，給家人一份幸福和溫暖，不枉虛度2014年。
一周閱讀排行