無(wú)論是堅(jiān)信電商可以改變行業(yè)，還是被迫轉(zhuǎn)型，抑或只是抱著試一試的態(tài)度，畜牧電商之路已經(jīng)有了探索者。他們已經(jīng)突破了一些障礙，也正在面臨各種困難，那么，這些探索者眼中的畜牧電商是怎樣的呢？他們又有什么經(jīng)驗(yàn)值得借鑒呢？
飼料 物流幾乎是倒貼的
今年5月份，湖南百宜飼料科技有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“百宜”）利用第三方平臺(tái)——阿里巴巴、淘寶、中國(guó)飼料商城，開(kāi)始嘗試飼料電商。百宜電商部門(mén)負(fù)責(zé)人李小斌介紹，截至11月26日，百宜系列飼料已經(jīng)銷(xiāo)出1000多噸，除了西藏、內(nèi)蒙古之外，其它地區(qū)均可送達(dá)。
李小斌介紹，百宜在全國(guó)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立農(nóng)村信息服務(wù)站，提供物流配送、幫助不會(huì)上網(wǎng)的養(yǎng)殖戶(hù)網(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品。在短短幾個(gè)月內(nèi)，服務(wù)站已發(fā)展至58家，每個(gè)服務(wù)站會(huì)存一噸左右的飼料。他坦言，很多客戶(hù)第一次購(gòu)買(mǎi)，對(duì)飼料質(zhì)量有所質(zhì)疑，便只購(gòu)買(mǎi)幾包試用，物流幾乎是倒貼的，如果購(gòu)買(mǎi)一噸以上，物流成本就很低了。
“目前投入還不是很大，5月份和6月份只銷(xiāo)售了幾噸飼料，工資都賺不回來(lái)，虧本，現(xiàn)在基本上是保本”。李小斌表示，雖然目前并不賺錢(qián)，但網(wǎng)絡(luò)推廣給企業(yè)帶來(lái)了巨大的品牌價(jià)值，給線下推廣奠定了基礎(chǔ)。
據(jù)介紹，百宜的前期客戶(hù)也只定位在具有現(xiàn)金支付能力，又愿意嘗試網(wǎng)購(gòu)的養(yǎng)殖戶(hù)。李小斌表示，目前電商也只能成為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的輔助模式，后期百宜將考慮與金融公司合作，對(duì)誠(chéng)信豬場(chǎng)提供資金扶持。
謀易咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)官王中則認(rèn)為，飼料電商，和傳統(tǒng)的飼料賣(mài)法，依然有不能繞過(guò)的地方，就是實(shí)證。飼料廠不做實(shí)證，沒(méi)有大量的全國(guó)各地的實(shí)證支持，采購(gòu)者就只能憑感覺(jué)選購(gòu)，所以，依然是不明確的。
種豬 線上下單，線下交易
今年10月份，天兆豬業(yè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)天兆豬業(yè)商城。天兆豬業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄭楚雄介紹，目前種豬電商也還沒(méi)有盈利，預(yù)計(jì)未來(lái)1-2年能盈利。他認(rèn)為，前期的投入是一種新的探索和實(shí)踐，等到種豬電商開(kāi)始盈利，說(shuō)明畜牧行業(yè)電商成熟了，企業(yè)再想進(jìn)入就比較困難了。
鄭楚雄介紹，天兆線上線下的種豬價(jià)格一致，但網(wǎng)上銷(xiāo)售會(huì)做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比如二元母豬原價(jià)1800元，網(wǎng)購(gòu)998元；雙十一加系純種豬原價(jià)3500元，網(wǎng)購(gòu)2460元等?？蛻?hù)從網(wǎng)上下訂單之后會(huì)親自到豬場(chǎng)選豬，以此避免圖物不符的糾紛。天兆目前在全國(guó)有20幾家分公司，根據(jù)就近原則，如廣東客戶(hù)下單，會(huì)到最近的海南公司去挑選種豬。
網(wǎng)上售賣(mài)種豬也同樣面臨著養(yǎng)殖戶(hù)不會(huì)上網(wǎng)的問(wèn)題，鄭楚雄表示，天兆前期的目標(biāo)也只是部分有上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖戶(hù)，面對(duì)的群體相對(duì)小，但初衷是希望能通過(guò)這一部分能上網(wǎng)的客戶(hù)來(lái)影響不會(huì)上網(wǎng)但有購(gòu)買(mǎi)種豬需求的客戶(hù)。“在這部分能上網(wǎng)的養(yǎng)殖戶(hù)中，其實(shí)買(mǎi)種豬的可能性也比較小。”鄭楚雄告訴農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)記者，天兆現(xiàn)在平均每個(gè)月網(wǎng)上銷(xiāo)售種豬量為300多頭，主要還是散戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。一次性購(gòu)買(mǎi)幾百頭、上千頭的都是通過(guò)朋友找到供應(yīng)源進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而不是通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)。
鄭楚雄也表示，種豬不像飼料這種快消品，養(yǎng)殖戶(hù)買(mǎi)一次種豬可能要過(guò)幾年才會(huì)買(mǎi)第二次，像飼料企業(yè)一樣在農(nóng)村建立服務(wù)站其實(shí)沒(méi)有太大意義，但可以考慮與飼料企業(yè)服務(wù)站合作，資源共享。
獸藥 處方藥網(wǎng)售是道檻
獸用處方藥能不能在網(wǎng)上銷(xiāo)售也是獸藥電商探路者所關(guān)心的。近日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)消息：據(jù)接近藥監(jiān)部門(mén)人士稱(chēng)，藥監(jiān)部門(mén)將在2015年元旦前后對(duì)網(wǎng)售處方藥放開(kāi)限制，目前各項(xiàng)程序已經(jīng)走完。那么獸藥處方藥的網(wǎng)銷(xiāo)會(huì)不會(huì)也放開(kāi)？
廣東省畜牧獸醫(yī)局獸醫(yī)處副處長(zhǎng)羅建民告訴農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)記者，目前農(nóng)業(yè)部沒(méi)有出臺(tái)獸藥電商的相關(guān)管理辦法。但他認(rèn)為，從事獸藥電商的單位應(yīng)具備有獸藥經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，應(yīng)掛到網(wǎng)店上讓養(yǎng)殖戶(hù)知道他是合法經(jīng)營(yíng)者，并且只能銷(xiāo)售經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的正規(guī)廠家生產(chǎn)的合法獸藥。
羅建民認(rèn)為，處方藥不能網(wǎng)上銷(xiāo)售，目前的處方藥管理辦法針對(duì)的是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，養(yǎng)殖戶(hù)憑借執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開(kāi)的處方箋才能購(gòu)買(mǎi)，“國(guó)家認(rèn)可的獸醫(yī)有哪些？他們是在哪里登記的？這個(gè)很難去查清楚”。
山東魯西獸藥股份有限公司制劑部銷(xiāo)售經(jīng)理劉敏也在網(wǎng)上開(kāi)起了淘寶店，用于銷(xiāo)售公司的獸藥，她告訴記者，其淘寶店上產(chǎn)品售賣(mài)的價(jià)錢(qián)是公司的成本價(jià)加上5%的利潤(rùn)，而市場(chǎng)上售賣(mài)的幾乎要貴一倍。“網(wǎng)上假獸藥太多了，國(guó)家應(yīng)該加大監(jiān)管”，劉敏所遇到的難題是養(yǎng)殖戶(hù)不懂得如何去分辨獸藥的真假，一旦在網(wǎng)上買(mǎi)到假貨，就會(huì)對(duì)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)生一種抵觸感，這樣對(duì)網(wǎng)購(gòu)也會(huì)造成一定的沖擊。
劉敏的淘寶店銷(xiāo)售記錄顯示，產(chǎn)品都是幾件幾件地散賣(mài)。劉敏也告訴記者，網(wǎng)店銷(xiāo)出去的量不大，公司有二十多個(gè)員工都在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店，網(wǎng)店只是他們的副業(yè)。
器械 網(wǎng)上主要是展示形象
佛山多樂(lè)畜牧器械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“佛山多樂(lè)”）通過(guò)豬仙子平臺(tái)銷(xiāo)售豬人工授精進(jìn)口設(shè)備、豬人工授精耗材、豬場(chǎng)育種設(shè)備、豬場(chǎng)器械設(shè)備等。佛山多樂(lè)總經(jīng)理鄒海燕告訴農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)記者，網(wǎng)上主要還是展示形象的平臺(tái)，讓客戶(hù)產(chǎn)生信賴(lài)感，在網(wǎng)上訂購(gòu)的往往都不是大單，賺不了幾個(gè)錢(qián)。客戶(hù)在網(wǎng)上能搜索到公司的產(chǎn)品，如果覺(jué)得合適，進(jìn)一步溝通洽談，這才是網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的機(jī)遇。
對(duì)于很多豬老板都不會(huì)上網(wǎng)的問(wèn)題，鄒海燕認(rèn)為，正因?yàn)楝F(xiàn)在有些懂上網(wǎng)有些不懂，這才是農(nóng)牧電商發(fā)展的機(jī)會(huì)，“要是人人都懂得上網(wǎng)，那農(nóng)牧電商不得了了！”
鄒海燕表示目前面臨的最大困惑是缺乏人才，懂得農(nóng)牧經(jīng)營(yíng)模式和電商的人才少之又少。此外，經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)憂(yōu)也是難點(diǎn)之一，經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到電商的重要性，擔(dān)心電商會(huì)對(duì)他們?cè)斐纱驌簟?ldquo;電商對(duì)我們來(lái)說(shuō)是B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的作用，中小的客戶(hù)群都還是會(huì)交給經(jīng)銷(xiāo)商，在網(wǎng)絡(luò)上的客戶(hù)，臨近經(jīng)銷(xiāo)商所在地的也會(huì)分給他們”，鄒海燕認(rèn)為，這些擔(dān)憂(yōu)主要是商家與經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有處理好他們之間的關(guān)系。
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