未來10年獸藥企業(yè)發(fā)展的4個方向

　　應(yīng)該說目前的獸藥行業(yè)正處于一個變革時期--國家政策的嚴(yán)厲，養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化，行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高，資本介入等因素促使整個大行業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)在循序漸進的發(fā)生變化。在各方面力量的作用下，未來10年獸藥企業(yè)會逐漸向保健、精細、服務(wù)這幾個領(lǐng)域傾斜，大致會形成4個方向：

　　1、以保健概念與方案的推廣為核心的領(lǐng)袖企業(yè)

　　我們都知道養(yǎng)殖“保健”會成為未來獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，故而一定會出現(xiàn)一個“以保健概念與方案的推廣為核心的領(lǐng)袖企業(yè)”群。這類企業(yè)以非處方藥及飼料添加劑為產(chǎn)品主體，以企業(yè)養(yǎng)殖及農(nóng)場規(guī)?；B(yǎng)殖為客戶群。為什么稱此類企業(yè)為“領(lǐng)袖”企業(yè)？--隨著國標(biāo)時代的到來，研發(fā)已成為獸藥企業(yè)能否在市場上取勝的一個重要因素，而這類企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)引進領(lǐng)域具有極強的能力，同時經(jīng)過時間的沉淀，已擁有部分保健理念和成熟的案例以及已擁有一定專業(yè)和推廣經(jīng)驗的人員，因而在保健領(lǐng)域有決定的話語權(quán)，行業(yè)的影響力不可小覷。

　　2、以精細與規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)型企業(yè)

　　隨著單方時代的到來，越來越多的獸藥企業(yè)開始縮減產(chǎn)品種類，轉(zhuǎn)而走向“少而精”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，如大單品。所以，“以精細與規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)業(yè)型企業(yè)”會在未來產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)不少席位。這類企業(yè)廠容廠貌好，適宜參觀營銷；產(chǎn)品簡單精細，生產(chǎn)設(shè)備自動化程度高，追求批次生產(chǎn)量與單產(chǎn)品銷售量；同時產(chǎn)品價格透明、公開，單產(chǎn)品市場知名度與名譽度高，在市場中非常受歡迎。這類企業(yè)最典型的例子應(yīng)該是江中制藥。

　　3、以國標(biāo)產(chǎn)品加處方服務(wù)的服務(wù)型企業(yè)

　　這是大多數(shù)中小企業(yè)未來的發(fā)展方向--以滿足經(jīng)銷商服務(wù)與養(yǎng)殖戶治療的需求為目的，并將技術(shù)服務(wù)的核心放在針對疾病進行產(chǎn)品配伍上，追求療效，即國標(biāo)產(chǎn)品+產(chǎn)品使用服務(wù)。這類企業(yè)一般是獨立的個體而非依附在集團旗下，擁有的資源有限，所以仍舊沿襲以前的“老傳統(tǒng)”--營銷以渠道為主，通過滿足療效的客戶群賺取相對較高的盈利空間。

　　4、以區(qū)域小服務(wù)及時性的地方企業(yè)或經(jīng)營性機構(gòu)

　　隨著單方時代的到來以及用戶經(jīng)營、管理水平的提高，客情逐步將逐步退出營銷主導(dǎo)地位，但仍舊會在一批地方企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中起著導(dǎo)向作用--“以區(qū)域銷服務(wù)及時性的地方企業(yè)或經(jīng)營性機構(gòu)”也會在未來的獸藥產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)一席之地。該類企業(yè)以劑型單一、經(jīng)營范圍小為主要特點，在價格優(yōu)勢的作用下對客情的依賴顯著；同時企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，服務(wù)以短平快見長。在散養(yǎng)不可能完全退出市場的前提下，這類企業(yè)的存在必不可少。

　　無論是哪類企業(yè)，都有幾個共性特點：

　　毛利水平下行趨勢明顯；

　　生產(chǎn)與銷售的規(guī)模效應(yīng)明顯；

　　服務(wù)環(huán)節(jié)的有效性要求提高；

　　從業(yè)人員的作業(yè)水平要求提高。