獸藥業(yè)務(wù)員 你們都去哪兒了？

　　客觀地講，中國的市場營銷還沒有發(fā)展到品牌驅(qū)動階段，仍處在渠道驅(qū)動階段，特別是快消品和準(zhǔn)快消品，鋪貨、推廣、理貨、終端攔截等重點工作還都要靠人力，離不開大量吃苦耐勞的基層業(yè)務(wù)人員。人海戰(zhàn)術(shù)是獸藥行業(yè)的一大特色，隨著競爭的加劇，各廠家和品牌越來越注重品牌營銷落地，越來越重視渠道下沉和終端爭奪，推行細(xì)化競爭，精益營銷，就越需要一線業(yè)務(wù)人員。

　　而現(xiàn)實是，近兩年，獸藥企業(yè)都越來越感覺到“招人難”，特別是一線業(yè)務(wù)人員更是難招，而且呈現(xiàn)“三難兩弱”現(xiàn)象。

　　現(xiàn)象一：招聘難。

　　一位區(qū)域經(jīng)理告訴我，這兩年一線業(yè)務(wù)人員特別難招，幾個省區(qū)的業(yè)務(wù)員更是一直在缺編。“現(xiàn)在打廣告招業(yè)務(wù)員，聯(lián)系應(yīng)聘的很少，去人才市場也常?？帐侄鴼w，偶爾有一兩個來應(yīng)聘的，不是不適合做銷售，就是薪資要求太高，或者要求在當(dāng)?shù)厥袌觥?rdquo;一位企業(yè)人力資源主管說起這個話題一臉無奈，“這業(yè)務(wù)員都去哪兒了呢？人招不來，公司的業(yè)績受到很大的影響！”

　　現(xiàn)象二：留人難。

　　說起人員流失，某企業(yè)人力資源部的李經(jīng)理也很無奈：“現(xiàn)在的小青年，同上兩代人可不一樣，稍有一些不如意，工作說辭就辭。工資待遇低了辭，離家遠(yuǎn)了辭，工作調(diào)動不愿去外地辭……這還可以理解，讓人不可思議的是，有的人因為上級批評了一頓就不干了，而有的是因為與同事吵了一次嘴就辭職而去。還有一些離職原因，純粹是一些雞毛蒜皮的小事，不值得一提。隨意、輕率。”寧愿回家待崗、啃老，也不愿意面對挫折，積極調(diào)整自我。

　　現(xiàn)象三：管理難。

　　新招進來的年輕人，大多是“85后”，這些小青年大部分是獨生子女，在兩代人的呵護中長大，享受的關(guān)愛多，吃的苦少，家庭條件大多不錯。不同于老一輩的人生觀和價值觀，由于家庭富足，生活壓力小，很多人不再是為生活而工作，而是為興趣、理想工作。有的人一走出校門，便向往工作環(huán)境好、待遇高的行業(yè)和崗位，希望一步成為“白領(lǐng)”。工作中，崗位責(zé)任和紀(jì)律意識淡薄，承受壓力和挫折能力弱，常因為一些正常的工作挫折和批評而失控、沖動，甚至辭職走人。有的人，甚至不辭而別，工作也不交接，工資也不結(jié)算。

　　現(xiàn)象四：獨立工作能力弱。

　　一些年輕業(yè)務(wù)員，不愛學(xué)習(xí)鉆研知識和業(yè)務(wù)技能，工作表現(xiàn)“飄”，沉不下去。不能深入一線，做艱苦細(xì)致的業(yè)務(wù)拜訪和終端工作。成長緩慢，獨立工作能力差，不能獨當(dāng)一面，只能做配合。

　　現(xiàn)象五：業(yè)務(wù)崗位吸引力弱。

　　一些年輕人，特別是一些家庭富?；蛏鐣P(guān)系較好的青年，多不愿意從事一線業(yè)務(wù)工作。理由是：一線業(yè)務(wù)背井離鄉(xiāng)，到處奔波，太辛苦了，而且壓力大。

　　實際上，很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家都是從一線業(yè)務(wù)人員起步的，包括李嘉誠、王永慶、郭臺銘等中國頂尖的首富和大佬，而從競爭性行業(yè)打拼出來的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，做過一線業(yè)務(wù)員的就更多了。

　　那么為什么今天，很多年輕人卻不愿意做業(yè)務(wù)員？業(yè)務(wù)人員崗位需要承受和付出哪些呢？

　　1.高壓力。作為業(yè)務(wù)人員，心理素質(zhì)必須好，承受壓力的能力必須強。因為你每天都要面對各種各樣的壓力，如內(nèi)部的考核壓力、客戶的博弈壓力、競品的競爭壓力和同事之間的賽跑排名等。

　　2.家庭成本。中國地域廣闊，很多業(yè)務(wù)員需要背井離鄉(xiāng)，天南海北地跑。工作地點經(jīng)常換來換去，居無定所，還不能帶家屬。

　　3.身體成本。“風(fēng)餐露宿，饑飽無常”不說，在國內(nèi)，很多業(yè)務(wù)都是在酒桌上談定的，做業(yè)務(wù)應(yīng)酬是常事，為開展好業(yè)務(wù)，經(jīng)常喝得酩酊大醉。一個人醉臥他鄉(xiāng)，身心俱累
。

　　4.青春飯。業(yè)務(wù)員是年輕人的職業(yè)，需要拼體力、腦力、能力?？己撕軞埧?，干不好，隨時會下崗走人。工作挑戰(zhàn)性強，安全度低。如果升不到管理層，年齡一大，業(yè)績跟不上，或跑不動了，以前做得再優(yōu)秀，也只能黯然離開崗位。而管理層的崗位畢竟少，能升上去的人有限，大部分人都要被淘汰。

　　畜牧行業(yè)還是比較落后的行業(yè)，要給豬場、雞場打交道，好說不好聽。隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，一些新職業(yè)和崗位出現(xiàn)，年輕人可選擇的職業(yè)增多，其中不少新崗位相對業(yè)務(wù)員崗位更有競爭力。