畜牧行業(yè)整合風(fēng)暴來臨 我們該如何應(yīng)對？

　　面對即將到來的行業(yè)大調(diào)整大整合風(fēng)暴，如何應(yīng)對？達(dá)爾文的進(jìn)化論講得好：物競天擇適者生存，沒有危機(jī)就沒有機(jī)會，只有時刻做好充分準(zhǔn)備去迎接風(fēng)暴的人才能在新的機(jī)會中找到自己的位置，并站穩(wěn)腳跟得到生存和發(fā)展。

　　行業(yè)整合，對多數(shù)人來說，是一種災(zāi)難，但同時也是對原有格局的一種大調(diào)整，也就是說一個自我展現(xiàn)的機(jī)會。如果一個區(qū)域原來有10余個同業(yè)者，以后僅留下3到5個，經(jīng)營會變得更簡單，問題就在于我們?nèi)绾未_保自己是這剩下來的幾個？這就需要有個清醒和正確的定位，確立自己的前進(jìn)方向和目標(biāo)：往哪兒走？跟誰走？如何走？方向正確才能確保成功，南轅北轍越努力離目標(biāo)越遠(yuǎn)。只有思路正確，方法得當(dāng)才能生存。

　　1、掌握資源，合理運(yùn)用。

　　畜牧行業(yè)品牌眾多，如何選擇？這個所謂的資源，不僅包括了畜牧產(chǎn)品也包括了渠道，誰擁有足夠的資源誰就有可能會生存，沒有槍炮如何面對激烈的競爭？要面對殘酷的市場手中必須握有足夠的畜牧產(chǎn)品才能滿足用戶的需求。這些資源包括新型的獸藥、飼料、疫苗、添加劑，以及能滿足用戶需求的服務(wù)等等。原來經(jīng)營單一產(chǎn)品也許能占有一席之地，以后產(chǎn)品必須多元化才能生存。僅僅有槍有炮還不行，有產(chǎn)品也得會用，自身技術(shù)水平也得積極的繼續(xù)提高，有武器不會用也不可能打贏戰(zhàn)爭，如果我們固步自封不求上進(jìn)，很容易被踢出局，多學(xué)習(xí)沒有壞處的，精益求精才是正解；有產(chǎn)品而沒有持續(xù)的后續(xù)服務(wù)資源也將被淘汰，而很多畜牧人并未充分認(rèn)識到利用多方強(qiáng)勢服務(wù)團(tuán)隊(duì)將要占有的優(yōu)勢。

　　2、團(tuán)隊(duì)合作。

　　走正確的路，才會事半功倍。單一作戰(zhàn)猶如堂吉訶德，并不可取，充分發(fā)揮廠商及終端店精誠合作的優(yōu)勢將在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。這就對畜牧人現(xiàn)在的選擇提出要求：千萬別站錯隊(duì)，跟誰走決定您的出路。要認(rèn)清自己的長處和劣勢，有個清晰的發(fā)展思路，考慮自己將來的位置，選擇好的合作伙伴，做出明確的發(fā)展規(guī)劃并堅(jiān)持不懈的往前走。正如打牌一樣，學(xué)會合作借勢是必須的，只有會借勢才能事半功倍容易取得成功。

　　3、經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型模式。

　　一個是走技術(shù)服務(wù)的路，這就要求畜牧經(jīng)營者有較高的業(yè)務(wù)技能，能充分解決養(yǎng)殖企業(yè)遇到的各種疑難雜癥，為其提供技術(shù)服務(wù)并在此基礎(chǔ)上提供畜牧產(chǎn)品。二是積極響應(yīng)國家號召逐步進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，投資于養(yǎng)殖生產(chǎn)，利用手中的資源直接獲取效益，筆者認(rèn)識幾個做獸藥的朋友，就是充分發(fā)揮自己的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢投入到養(yǎng)殖生產(chǎn)中，取得了很不錯的經(jīng)濟(jì)效益。三是為養(yǎng)殖企業(yè)提供后勤服務(wù)，供應(yīng)產(chǎn)品，提供生產(chǎn)技術(shù)支撐，協(xié)助加工與銷售，在供產(chǎn)銷每個環(huán)節(jié)提供一條龍服務(wù)。四是同上游整合加盟，逐步轉(zhuǎn)換角色，如做上游配送站點(diǎn)，做好物流配送轉(zhuǎn)運(yùn)工作獲取效益。未來的出路與發(fā)展模式如何選擇，應(yīng)視個人思路和能力而定。

　　4、做好轉(zhuǎn)型定位，經(jīng)營模式的向上轉(zhuǎn)變。

　　未來畜牧經(jīng)營要求高，如果自身能力受限，可以考慮同上游廠家合作，一是投入資產(chǎn)參與生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，利用廠商優(yōu)勢彌補(bǔ)自身不足，大樹底下好乘涼，從而立足市場；二是轉(zhuǎn)型為廠家服務(wù)配送站點(diǎn)，不管廠商如何想直接管控終端客戶，受人力物力倉儲等條件限制根本無法做好終端配送及服務(wù)各種，可以利用自身熟悉終端市場及渠道的優(yōu)勢，做好終端小規(guī)模物流轉(zhuǎn)運(yùn)和服務(wù)工作從而繼續(xù)從事畜牧行業(yè)。

　　5、做大經(jīng)營規(guī)模。

　　強(qiáng)龍不壓地頭蛇，只有自身強(qiáng)壯了才能抵御侵襲，有實(shí)力的畜牧人可以逐步穩(wěn)健的擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，廣開分店直接面對種植業(yè)者，利用熟悉市場的優(yōu)勢取得一定區(qū)域內(nèi)的較大市場份額，這樣才有底氣和實(shí)力同別人談價和硬碰硬，但這個對資金規(guī)模和人員素質(zhì)要求很高，對多數(shù)人來說難度極大。但對有條件者來說也不失為一條好出路，值得探索。

　　6、積極發(fā)掘客戶需求，尋找新的利潤增長點(diǎn)。

　　養(yǎng)殖發(fā)展過程中，客戶需求是不斷演繹變化的，客戶群體及養(yǎng)殖方式的變化總會產(chǎn)生新的需求，及時把握很多時候也能產(chǎn)生出其不意的效果。
　　不管畜牧人未來走那條路，一個大的要求就是對人的要求越來越高。首先思路的正確，思路正確才能判斷正確；其次對從業(yè)者的職業(yè)技能要求越來越高，而且不再是單一技能，需要復(fù)合技能，對各類營銷，商品特性及應(yīng)用等都得熟練掌握，綜合實(shí)力突出而強(qiáng)大，對各類問題要能拿得起放得下。　　　　
　　如果我們不做好足夠的準(zhǔn)備就會被市場無情淘汰！但這不應(yīng)該是我們性格也不應(yīng)是我們的選擇，只要我們做好充分的準(zhǔn)備，我們一定能贏！我們必是這次畜牧界大洗牌的剩余者！
　　畜牧競爭又分為幾類：產(chǎn)品競爭，價格競爭，技術(shù)競爭，服務(wù)競爭，各類綜合競爭。其中產(chǎn)品競爭和價格競爭在現(xiàn)在就已經(jīng)是屬于白熱化的了，供大于求且同質(zhì)化決定了大多數(shù)畜牧產(chǎn)品必然會產(chǎn)生價格戰(zhàn)，市場上近似于自殺式的競爭早已展開，相信大多數(shù)畜牧人也或多或少的參與過或者受傷過，內(nèi)耗會讓我們更受傷更容易被踢出局。面對即將來臨的生存競爭，我們用什么去競爭呢？又如何才能取得成功成為剩者呢？相信大家能夠做出自己的判斷。
　　狼，真的來了，您準(zhǔn)備好了嗎？圣者為王！剩者為王！勝者為王！愿我們都成為勝者！