獸藥營(yíng)銷體會(huì)

　　一個(gè)企業(yè)要生存、發(fā)展就一定要善于傳遞價(jià)值，而不是傳遞成本。例如，一個(gè)人口袋里有一百塊錢，你向他要十塊，他會(huì)想著給你越少越好，因?yàn)榻o你越少，他留下的越多！但是如果你能幫他掙到一百塊錢，他就會(huì)很痛快的分給你十塊，因?yàn)槟闶紫茸屗吹搅四芸吹降膬r(jià)值和與你合作的好處。
　　本人從事禽藥營(yíng)銷十年有余，深有感悟！目前中國(guó)禽藥及家禽養(yǎng)殖面臨的尖銳問(wèn)題不是缺醫(yī)少藥，而是多藥少醫(yī)，尤其是缺少高水平的，既有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)又能有一定理論水平，對(duì)養(yǎng)殖能起到指導(dǎo)、幫助甚至是影響?zhàn)B殖模式的高級(jí)專業(yè)人才！其實(shí)就各藥廠產(chǎn)品而言，只要是正規(guī)廠家生產(chǎn)，有長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作打算的企業(yè)產(chǎn)品真是大同小異，所謂特色產(chǎn)品，一家也不過(guò)三、五個(gè)而已。（而真正影響企業(yè)發(fā)展速度和潛力的（因素）（年?duì)I業(yè)額在五千萬(wàn)以下的廠家，）多半靠營(yíng)銷人員、專業(yè)技術(shù)人員為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶提供專業(yè)的、長(zhǎng)期的、一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)；對(duì)這類人員的管理、培訓(xùn)和引導(dǎo)非常關(guān)鍵！）五千萬(wàn)以上的則要研發(fā)與營(yíng)銷服務(wù)并舉方有可能超億元規(guī)模。對(duì)基層經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)要想在自己的一畝三分地上長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，也只有靠對(duì)養(yǎng)戶細(xì)致、周到、專業(yè)的服務(wù)，才可能讓養(yǎng)戶從養(yǎng)殖中賺到錢，養(yǎng)戶才可能忠誠(chéng)。
　　一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人要讓自己成為別人的價(jià)值，而不是別人的成本。這樣就決定了我們用什么方式去傳遞產(chǎn)品。從做產(chǎn)品上升到做價(jià)值，力爭(zhēng)找到客戶對(duì)問(wèn)題的思考角度，這樣才可能找到對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)，對(duì)營(yíng)銷的定位。產(chǎn)品要服務(wù)化，這樣才能提升價(jià)值；服務(wù)要產(chǎn)品化，這樣的服務(wù)才能落實(shí)到實(shí)處，才是具體的、真實(shí)的，才能提高標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù)能提高產(chǎn)品給客戶的價(jià)值，才能把藥用的恰到好處。服務(wù)一定要有自己的產(chǎn)品，這樣才能保證服務(wù)的質(zhì)量。
　　過(guò)硬的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)互為促進(jìn)，給客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶賺錢了，企業(yè)自然就發(fā)展了。