營銷經(jīng)理應(yīng)避免的七大誤區(qū)

　　從業(yè)務(wù)員到營銷主管再到營銷經(jīng)理，這是大多數(shù)營銷經(jīng)理的職業(yè)的生涯的發(fā)展軌跡。在完成了從基層到高層的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了工作角色的一個(gè)轉(zhuǎn)換，作為一名營銷經(jīng)理要成為合格的營銷經(jīng)理，仍然有很長的路要走，走這條路一方面需要營銷經(jīng)理兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的去努力工作，另一方面需要營銷經(jīng)理在營銷工作中避免以下的誤區(qū)。

　　1、只聽匯報(bào)、不去調(diào)查

　　很多的時(shí)候營銷經(jīng)理，總是將自己的工作歸結(jié)于忙，沒有時(shí)間去一線市場作必要的調(diào)查，在對需要市場情況進(jìn)行了解的時(shí)候，往往只是坐在辦公室聽從下屬的匯報(bào)，根據(jù)下屬的匯報(bào)情況結(jié)合自己的市場經(jīng)驗(yàn)來判斷市場的情況，并根據(jù)這個(gè)判斷情況進(jìn)行決策，我們說沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，市場的發(fā)展瞬息萬變，市場的情況和競爭對手的發(fā)展時(shí)刻在變，如果一個(gè)營銷經(jīng)理只是坐在辦公室不深入市場一線了解市場的第一手資料，全靠憑聽下屬匯報(bào)拍腦袋去做決策，面對時(shí)刻變化的市場其所作出的決策可想而知，其最后的結(jié)果我們也會不言而喻。

　　2、只知簽字、不去評估

　　對于基層人員報(bào)來的報(bào)告或者市場促銷政策等等相關(guān)的材料，很多的營銷經(jīng)理，只是在做同樣的一件事情，要么是不批要么是大筆一揮，輕易的作出決定，而對于報(bào)告內(nèi)容和很多的細(xì)節(jié)問題不去過問，對于報(bào)告的執(zhí)行的可行性和結(jié)果不去進(jìn)必要的評估，造成要么喪失市場機(jī)會，要么造成市場資源的浪費(fèi)卻達(dá)不到所要的目的。

　　3、只看報(bào)表、不做分析

　　看報(bào)表應(yīng)該是一個(gè)營銷經(jīng)理的基本功，一個(gè)優(yōu)秀的營銷經(jīng)理不僅可以從報(bào)表中看出問題的端倪，同時(shí)也可以在報(bào)表中找到市場的機(jī)會，但是在現(xiàn)實(shí)中很多營銷經(jīng)理在報(bào)表時(shí)，只是注重于銷售額或者銷售量上的數(shù)字，關(guān)注的只是任務(wù)的完成率，對于任務(wù)完成好固然可喜，而對于完成不好，則是大發(fā)雷霆，而對于報(bào)表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析，沒有去分析銷量完成或者沒有完成的真實(shí)原因在哪？是那個(gè)品相的問題，還是那個(gè)市場的問題、是所有人員都如此還是極個(gè)別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導(dǎo)方法。

　　4、只看結(jié)果、不管過程

　　銷售以數(shù)字說話，這是很多企業(yè)對于銷售人員和銷售部門的要求，在很多時(shí)候因?yàn)殇N售任務(wù)壓力的存在，因此對于下屬要求往往也同樣是以此為標(biāo)準(zhǔn)，不去考慮下屬在市場中所做的工作過程如何，只是關(guān)注市場銷售任務(wù)完成的最終結(jié)果，誰的任務(wù)完成得好，誰就好，而對于市場任務(wù)不能很好的完成的營銷人員不管你的市場情況如何，也不管你的工作多么努力，你的方法如何正確，一概予以否決，結(jié)果是造成業(yè)務(wù)人員為短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而去拼命的壓貨或者進(jìn)行不必要的市場投入，造成市場短時(shí)間內(nèi)上量，最終是市場留下一大堆的爛攤子，難以收拾，常言道“只有好的過程才會有好的結(jié)果”，作為一名營銷經(jīng)理在關(guān)注結(jié)果的同時(shí)必須時(shí)刻關(guān)注基層營銷人員的工作過程，這樣才能通過對過程的管理，取得自己想要的長期目標(biāo)。

　　5、只顧上面、不顧下面

　　作為一名營銷經(jīng)理，在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后，不可避免的要和更多和更高的管理者打交道，在很多時(shí)候，有些營銷經(jīng)理因?yàn)槁毼坏膯栴}或者個(gè)人的原因， 在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后，忘記了一個(gè)營銷人的本份，在工作中只是一味的應(yīng)承上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，對于能達(dá)到或者不能達(dá)到的目標(biāo)，切不切合實(shí)際的要求，不從客觀事情出發(fā)，不考慮下面人員死活為了博得上級領(lǐng)導(dǎo)的歡顏，對于一些無法完成任務(wù)和不切實(shí)際的想法一概胸脯一拍大包大攬，結(jié)果造成基層人員無法完成任務(wù)，極大程度損害了營銷人員的利益也打擊了營銷人員工作的熱情，導(dǎo)致最終的結(jié)果是基層人員被迫辭職和跳槽，把自己弄成一個(gè)光桿司令。

　　6、只講道理、不做表率

　　“這個(gè)工作應(yīng)該這樣辦”、“那個(gè)事情應(yīng)該如此解決”、“這個(gè)方案需要那樣執(zhí)行”、“作為一個(gè)營銷人員要怎樣怎樣”，每當(dāng)下屬提出問題或者尋求幫助時(shí)，很對營銷經(jīng)理總是用一套一套的大道理和方法來告訴自己的下屬要如何如何，但是卻從不愿意帶領(lǐng)下屬去做任何執(zhí)行，認(rèn)為自己作為管理者給下屬講講道理，講講方法就萬事大吉，讓下屬去干，就可以達(dá)到自己的目的了，但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，直講道理不做表率其很多的結(jié)果往往是背道而馳，事與愿違。
　　我們說榜樣的力量是無窮，營銷經(jīng)理作為一名管理者，要想在工作做中出成績，必須依靠全體下屬的努力工作，而要取得這種結(jié)果自己必須做好表率作用，帶領(lǐng)下屬團(tuán)結(jié)拼搏，同甘共苦，遇到困難自己必須身先士卒，當(dāng)好模范和表率，這有這樣才能得到下屬的用戶和愛戴，才能凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，向著目標(biāo)前進(jìn)。

　　7、只做承諾、不去兌現(xiàn)

　　很多時(shí)候一些營銷經(jīng)理為了銷售目標(biāo)的達(dá)成，總是會給基層的營銷人員答應(yīng)兌現(xiàn)一些獎(jiǎng)勵(lì)措施或者市場上政策的支持，但是，等到結(jié)果達(dá)成或者基層營銷人員需要營銷經(jīng)理真正給予支持或者兌現(xiàn)承諾時(shí)，營銷經(jīng)理們總是以種種的借口進(jìn)行推脫，不去履行自己的承諾，結(jié)果，造成基層人員對于營銷經(jīng)理的信任度大打折扣，在以后的對于營銷經(jīng)理的承諾不當(dāng)一回事，大大降低了營銷經(jīng)理的威信和公信力，也造成一線營銷人員工作上的被動(dòng)局面，從而導(dǎo)致人員工作積極性的缺乏，在工作去做應(yīng)付的局面。