轉(zhuǎn)型升級(jí)之走綜合性經(jīng)營(yíng)模式

　　2014年行情低迷，獸藥動(dòng)保行業(yè)，利潤(rùn)受到沉重打擊。在線下與很多用戶交流時(shí)，獸藥動(dòng)保行業(yè)，普遍反映的問(wèn)題是行情不好，利潤(rùn)下降明顯，門(mén)市非常冷清。再加上這2年疫情比較平穩(wěn)，小散戶加速淘汰，很多經(jīng)銷商都被迫轉(zhuǎn)行，大部分經(jīng)銷商遇到的問(wèn)題基本差不多，所以大家都期盼畜禽價(jià)能夠上漲，這樣養(yǎng)殖戶也舍得在獸藥上花錢(qián)，但是這種思維是錯(cuò)誤的，試圖通過(guò)行情上漲來(lái)增加收入，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，本身就是一個(gè)誤區(qū)。 不僅僅獸藥經(jīng)銷商的日子難過(guò)，獸藥企業(yè)的利潤(rùn)也同比下降明顯，現(xiàn)階段養(yǎng)殖戶是能省則省，最先省下的是獸藥費(fèi)用。

　　反思：靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束

　　為什么養(yǎng)殖行業(yè)低迷的時(shí)候，經(jīng)銷商就不賺呢？方面是因?yàn)樾星榈挠绊?，另一方面是因?yàn)榧膊〉膯?wèn)題。自速生雞、禽流感、藍(lán)耳病、黃浦江死豬事件發(fā)上后，養(yǎng)殖行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始陷入低潮。隨著人們對(duì)食品安全的重視，國(guó)家亦禁止了多種藥物，以減少藥物殘留，但是在當(dāng)今多疾病交叉感染，新型疾病不但出現(xiàn)的時(shí)代，早已沒(méi)有了特效治療藥。因此作為經(jīng)銷商應(yīng)該多方面反思：獸藥經(jīng)銷的暴利時(shí)代也已經(jīng)基本結(jié)束，進(jìn)價(jià)5塊的藥品，賣(mài)10塊，已經(jīng)逐漸不可能了?，F(xiàn)在獸藥廠家做直銷的越來(lái)越多，養(yǎng)殖戶選的途徑也越來(lái)越廣，做直銷的其根本原因是他們?yōu)轲B(yǎng)殖戶服務(wù)，讓利養(yǎng)殖戶，與養(yǎng)殖戶站在了一起，而非是敵對(duì)關(guān)系。

　　那么，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)言，剩下的就是轉(zhuǎn)型之路，如何才能成功轉(zhuǎn)型呢?轉(zhuǎn)型之路，首先要轉(zhuǎn)變思維和經(jīng)營(yíng)模式。

　　轉(zhuǎn)型之路：與企業(yè)合作提高服務(wù)層次

　　很多經(jīng)銷商都在抱怨一個(gè)問(wèn)題：小散戶的退出， 自己的客戶少了。養(yǎng)殖戶數(shù)量減少，這是大趨勢(shì)，并且退出速度會(huì)越來(lái)越快，除了非常規(guī)范的規(guī)?；i場(chǎng)不需要獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)外，其他豬場(chǎng)都需要獸醫(yī)服務(wù)。當(dāng)前，很多地區(qū)獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)還是傳統(tǒng)方式，通過(guò)臨床問(wèn)診和剖檢來(lái)診斷豬病，這種服務(wù)僅能滿足小散戶需求， 有一定規(guī)模的豬場(chǎng)都需要一些基本的實(shí)驗(yàn)室診斷和化驗(yàn)，所以現(xiàn)實(shí)中的情況正是小散戶大量退出，而規(guī)模化豬場(chǎng)卻舍近取遠(yuǎn)，去縣級(jí)、甚至省級(jí)規(guī)范獸醫(yī)門(mén)診看豬病，獸藥GSP政策下， 很多獸醫(yī)門(mén)市都配備了實(shí)驗(yàn)室，如果真正可以用起來(lái)，一方面提高診斷的準(zhǔn)確性，提示自己的口碑和業(yè)內(nèi)知名度。

　　轉(zhuǎn)型之路：變賣(mài)治療藥為賣(mài)保健藥

　　現(xiàn)在疾病多發(fā)，并且沒(méi)有什么特別有效的藥物治療，即使你會(huì)看病、醫(yī)療水平高超，你的門(mén)市經(jīng)營(yíng)也不會(huì)太好。因此作為經(jīng)銷商需要根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)改變自己經(jīng)營(yíng)模式。在疾病多發(fā)且不好治的現(xiàn)在，經(jīng)銷商可以讓養(yǎng)殖戶使用保健藥提高畜禽的免疫力，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶接受保健藥，懂得保健預(yù)防的重要性，有病治病沒(méi)病預(yù)防，減少激素類藥物的使用，提倡健康生態(tài)養(yǎng)殖。這樣雖然門(mén)市上治療藥賣(mài)的少了，但是保健藥的銷量就上去了，這樣經(jīng)營(yíng)的門(mén)市慢慢也就火起來(lái)開(kāi)了（增加與養(yǎng)殖戶之間的信任度）。

　　轉(zhuǎn)型之路：走綜合性經(jīng)營(yíng)模式

　　獸醫(yī)：本質(zhì)就是提供豬病、禽病診斷服務(wù)，而賣(mài)藥只是其附加的商業(yè)模式。而就現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，經(jīng)銷商只是單純的看病、賣(mài)藥（以治療藥為主）的模式依然不行了，開(kāi)的藥雖然對(duì)癥，但是藥效卻不如從前（國(guó)家禁藥之前），這就需要再次增加一個(gè)療程（以前只需要一個(gè)療程的現(xiàn)在需要2-3個(gè)療程），這大大增加了養(yǎng)殖戶的成本，造成養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商之間的矛盾（雙方利益問(wèn)題）。

　　因此引導(dǎo)養(yǎng)殖戶前期增強(qiáng)畜禽機(jī)體免疫力，讓畜禽后期不得病或少發(fā)病，減少使用治療藥，增加保健預(yù)防藥（比治療藥價(jià)格優(yōu)惠），同時(shí)與且合作增強(qiáng)與養(yǎng)殖戶之間的服務(wù)形式。走診療、保健、服務(wù)“三位于一體”的綜合性經(jīng)營(yíng)倡導(dǎo)生態(tài)養(yǎng)殖。