轉型升級之走綜合性經營模式

　　2014年行情低迷，獸藥動保行業(yè)，利潤受到沉重打擊。在線下與很多用戶交流時，獸藥動保行業(yè)，普遍反映的問題是行情不好，利潤下降明顯，門市非常冷清。再加上這2年疫情比較平穩(wěn)，小散戶加速淘汰，很多經銷商都被迫轉行，大部分經銷商遇到的問題基本差不多，所以大家都期盼畜禽價能夠上漲，這樣養(yǎng)殖戶也舍得在獸藥上花錢，但是這種思維是錯誤的，試圖通過行情上漲來增加收入，對經銷商來說，本身就是一個誤區(qū)。 不僅僅獸藥經銷商的日子難過，獸藥企業(yè)的利潤也同比下降明顯，現(xiàn)階段養(yǎng)殖戶是能省則省，最先省下的是獸藥費用。

　　反思：靠賣產品賺錢的時代已經結束

　　為什么養(yǎng)殖行業(yè)低迷的時候，經銷商就不賺呢？方面是因為行情的影響，另一方面是因為疾病的問題。自速生雞、禽流感、藍耳病、黃浦江死豬事件發(fā)上后，養(yǎng)殖行業(yè)已經開始陷入低潮。隨著人們對食品安全的重視，國家亦禁止了多種藥物，以減少藥物殘留，但是在當今多疾病交叉感染，新型疾病不但出現(xiàn)的時代，早已沒有了特效治療藥。因此作為經銷商應該多方面反思：獸藥經銷的暴利時代也已經基本結束，進價5塊的藥品，賣10塊，已經逐漸不可能了?，F(xiàn)在獸藥廠家做直銷的越來越多，養(yǎng)殖戶選的途徑也越來越廣，做直銷的其根本原因是他們?yōu)轲B(yǎng)殖戶服務，讓利養(yǎng)殖戶，與養(yǎng)殖戶站在了一起，而非是敵對關系。

　　那么，對經銷商來言，剩下的就是轉型之路，如何才能成功轉型呢?轉型之路，首先要轉變思維和經營模式。

　　轉型之路：與企業(yè)合作提高服務層次

　　很多經銷商都在抱怨一個問題：小散戶的退出， 自己的客戶少了。養(yǎng)殖戶數(shù)量減少，這是大趨勢，并且退出速度會越來越快，除了非常規(guī)范的規(guī)?；i場不需要獸醫(yī)技術服務外，其他豬場都需要獸醫(yī)服務。當前，很多地區(qū)獸醫(yī)技術服務還是傳統(tǒng)方式，通過臨床問診和剖檢來診斷豬病，這種服務僅能滿足小散戶需求， 有一定規(guī)模的豬場都需要一些基本的實驗室診斷和化驗，所以現(xiàn)實中的情況正是小散戶大量退出，而規(guī)模化豬場卻舍近取遠，去縣級、甚至省級規(guī)范獸醫(yī)門診看豬病，獸藥GSP政策下， 很多獸醫(yī)門市都配備了實驗室，如果真正可以用起來，一方面提高診斷的準確性，提示自己的口碑和業(yè)內知名度。

　　轉型之路：變賣治療藥為賣保健藥

　　現(xiàn)在疾病多發(fā)，并且沒有什么特別有效的藥物治療，即使你會看病、醫(yī)療水平高超，你的門市經營也不會太好。因此作為經銷商需要根據(jù)市場的變化來改變自己經營模式。在疾病多發(fā)且不好治的現(xiàn)在，經銷商可以讓養(yǎng)殖戶使用保健藥提高畜禽的免疫力，引導養(yǎng)殖戶接受保健藥，懂得保健預防的重要性，有病治病沒病預防，減少激素類藥物的使用，提倡健康生態(tài)養(yǎng)殖。這樣雖然門市上治療藥賣的少了，但是保健藥的銷量就上去了，這樣經營的門市慢慢也就火起來開了（增加與養(yǎng)殖戶之間的信任度）。

　　轉型之路：走綜合性經營模式

　　獸醫(yī)：本質就是提供豬病、禽病診斷服務，而賣藥只是其附加的商業(yè)模式。而就現(xiàn)在的市場來看，經銷商只是單純的看病、賣藥（以治療藥為主）的模式依然不行了，開的藥雖然對癥，但是藥效卻不如從前（國家禁藥之前），這就需要再次增加一個療程（以前只需要一個療程的現(xiàn)在需要2-3個療程），這大大增加了養(yǎng)殖戶的成本，造成養(yǎng)殖戶與經銷商之間的矛盾（雙方利益問題）。

　　因此引導養(yǎng)殖戶前期增強畜禽機體免疫力，讓畜禽后期不得病或少發(fā)病，減少使用治療藥，增加保健預防藥（比治療藥價格優(yōu)惠），同時與且合作增強與養(yǎng)殖戶之間的服務形式。走診療、保健、服務“三位于一體”的綜合性經營倡導生態(tài)養(yǎng)殖。