將在外 君命有所不授

　　有一位剛走出飼料行業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理垂頭喪氣問(wèn)我，集團(tuán)總部的制度太苛刻，要求填各種報(bào)表，要求手機(jī)定位，如影隨行，一刻不離的跟著你。我隊(duì)伍里又沒(méi)幾個(gè)能干的，公司給的業(yè)務(wù)員待遇太差，壓根就招不來(lái)人，搞了半個(gè)月就不再搞了。他滿臉的愁容和疑惑，他說(shuō)他以前在別的公司多么多么優(yōu)秀，而現(xiàn)在這個(gè)公司卻施展不開手腳。最后他狠狠說(shuō)了一句話，按照公司的制度和待遇，我肯定是搞不好的，我想也沒(méi)有人能搞好。

　　透過(guò)他的疑惑，我了解了他們集團(tuán)其它公司其他團(tuán)隊(duì)經(jīng)理們的業(yè)績(jī)，卻跟他說(shuō)的相差很遠(yuǎn)，遠(yuǎn)不是跟他講的幾乎沒(méi)有業(yè)績(jī)，而是銷量全年都居高不下。于是，我們一起拜訪了他公司另外一位帶隊(duì)朋友，想搞清楚在他說(shuō)的這種不合理的制度和待遇下，別的經(jīng)理人是如何操作市場(chǎng)的。帶著種種疑惑，我們拜訪了這位姓李的朋友，他還是一個(gè)不到30歲的小伙子，看起來(lái)意氣風(fēng)發(fā)，對(duì)什么都很有把握，一副滿不在乎的樣子。

　　我們很客氣的稱呼他李經(jīng)理，首先對(duì)他談了公司業(yè)務(wù)員待遇和銷售政策問(wèn)題，李經(jīng)理說(shuō)的很簡(jiǎn)潔，他說(shuō)，關(guān)于公司的制度和政策，我們低層領(lǐng)導(dǎo)做不了主，我們能做的就是盡可能的讓業(yè)務(wù)員多拿些錢，他們就不再抱怨待遇低了。我們又問(wèn)，他是如何讓他的人拿高工資，他的回答無(wú)非是幫銷售員跑客戶，增加銷量。

　　緊近著，我們又談了公司的某些苛刻制度，像手機(jī)定位，各種報(bào)表。李經(jīng)理一聽到這些，像來(lái)了精神，他講，他也很討厭手機(jī)定位，一刻不停的要移動(dòng)，開始以為是為了增進(jìn)工作效率，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)總部這種強(qiáng)奸人意志的制度根本起不到任何促進(jìn)銷量的作用，但他又改變不了整個(gè)局面，全集團(tuán)五六十家公司，集團(tuán)不會(huì)考慮你一個(gè)公司的感受。他看了看我們，顯露了些愁容，又表示沒(méi)有把我們當(dāng)外人，意思是要全盤脫出。接著他又講，他承認(rèn)，按照這樣的制度，他也把銷理搞不上去，甚至他也有打退堂鼓的打算。后來(lái)，痛定思痛，他帶著自已的隊(duì)伍，全部造假了一套定位路線和表格應(yīng)付公司的檢查，而自已又重新制定了一套簡(jiǎn)單易行，受到隊(duì)員歡迎，大家干起來(lái)也沒(méi)有了顧慮，又覺(jué)得大快人心，不受約束，大家都在一種放松的狀態(tài)下工作，很快銷量與日俱增。

　　我們后來(lái)回顧了一下李經(jīng)理的說(shuō)法，按照他的思路，就是不能全盤按照上級(jí)指示來(lái)工作，正所謂，“將在外，軍命有所不受”。要因地制宜，取長(zhǎng)補(bǔ)短，要按照自已的實(shí)際情況來(lái)要求自已的團(tuán)隊(duì)。相信即使上級(jí)知道了也是能理解的，因?yàn)榭偟娜蝿?wù)是提高銷量，而不是為了定位合格或表格做的出色。而在走出了銷量低谷之后，再慢慢來(lái)適應(yīng)總部的制度也是未嘗不可的。就這樣，他就開始了自已的策略，在別的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都為公司制度叫苦的時(shí)候，而他卻做出了不凡的成績(jī)。

　　在這個(gè)觀念上，我們探究了他們集團(tuán)總部的苛刻制度，覺(jué)得沒(méi)有什么特別之處，也更沒(méi)有什么侵犯人權(quán)什么的，你為公司打工，公司就是要看到你在什么位置，這符合常理。但細(xì)究起來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，手機(jī)定位后業(yè)務(wù)人員們不接受，他們覺(jué)得集團(tuán)搞這一套是把他們當(dāng)做機(jī)器人來(lái)運(yùn)作，經(jīng)常在市場(chǎng)出差的業(yè)務(wù)人員說(shuō)，定位之后我們沒(méi)有了銷量思維，只有定位思維，就是我們不是看工作搞沒(méi)搞好，而看今天移動(dòng)的位置是否符合集團(tuán)的定位要求 。這也難怪李經(jīng)理的想法會(huì)那樣。

　　我們告別了李經(jīng)理，回到住處，我又和這位朋友談起了這個(gè)問(wèn)題。我說(shuō)，你看你，你硬著頭皮領(lǐng)命，嚴(yán)格執(zhí)行著集團(tuán)的策略，勤勤懇懇卻被公司炒了魷魚，人家李經(jīng)理是違背了集團(tuán)的相關(guān)規(guī)定，冒著風(fēng)險(xiǎn)，違規(guī)操作市場(chǎng)，卻取得了不錯(cuò)的成績(jī)，讓公司刮目相看。我嘆息之間，朋友問(wèn)，那你的意思是我沒(méi)照著他違規(guī)操作？我馬上制止說(shuō)，我可不是這個(gè)意思，辦法總是人想出來(lái)的。公司給你的辦法不行，你就要想別的辦法，制度是死的，人是活的。他聽了后，點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可了我的說(shuō)法。