獸藥經(jīng)銷商的問題點、矛盾點

　　問題點

　　1） 掙更多錢：做好的品種量基本確定，那就想減低價格，只有倒逼廠家價格——誘發(fā)廠家價格戰(zhàn)；編織故事和理念——虛漲價格

　　2） 打敗競爭對手：這也是另一種掙更多錢的措施，同類產(chǎn)品的廝殺——價格戰(zhàn)、關(guān)系戰(zhàn)；客戶爭奪——價格戰(zhàn)、關(guān)系戰(zhàn)

　　3） 找好的產(chǎn)品：其實沒有大家想象的“好產(chǎn)品”，只有用對的產(chǎn)品，誘發(fā)故事編織——以新概念取代老產(chǎn)品，獲得短期利益；產(chǎn)生套號產(chǎn)品——順應(yīng)市場短期需求，套號復(fù)配，獸醫(yī)看不好病，買一批是一批，從廠家到經(jīng)銷商說白了就是在以騙為生

　　4） 尋找大品牌代理：借助進(jìn)口、大品牌廠家產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和配套的服務(wù)，費(fèi)力少，收效大、檔次高，但入門高、價格高、考核嚴(yán)、無法決定更多獲利空間

　　5） 同行是冤家：這個觀點根深蒂固，似乎只有你死我活，不懂得合作、互補(bǔ)

　　6） 缺乏共享共贏：比較自私，盡力自己多得而踩踏別人，想得到別人成功經(jīng)驗而不想給別人經(jīng)驗

　　7） 缺乏胸懷：在這個圈子里有交流，但只限于和自己生意無交割、外地、上游產(chǎn)品供應(yīng)商，與范圍半徑內(nèi)用戶可以陪吃、陪喝、陪玩，思想交流缺乏

　　8） 是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移：急功近利，為生意而銷售，談不上營銷

　　9） 客戶制約：業(yè)務(wù)隨客戶選擇和行情變化而變化，失去對客戶的控制能力

　　10）墊付資金：用戶押款、拖欠嚴(yán)重，誰的承受力低，誰就會死去

　　11）廠家直銷：由于集團(tuán)客戶的強(qiáng)勢，形成廠家直接供貨，甩開經(jīng)銷商，部分國外廠家目前尚好

　　12）缺乏服務(wù)：很多的經(jīng)銷商幾乎沒有服務(wù)能力，即使有也不具備全面的技術(shù)服務(wù)，充其量也只是替代廠家的產(chǎn)品服務(wù)

　　13）自殺：在惡性競爭中，坐享的是用戶，價格、吃飯、禮品、賄賂費(fèi)用劇增，重復(fù)浪費(fèi)資源和金錢，銷售成本增高、利潤降低，圖了個自我安慰，其實是自殺

　　14）缺乏互助：一個經(jīng)銷商的退出或死亡，被現(xiàn)存者看來是良機(jī)，毫無互助、聯(lián)合之想，有憂患而舉步艱難

　　15）掙扎：其實大家都知道經(jīng)銷商再這么下去，那就是死路一條，但看著現(xiàn)在的收入和押款沒有收回，在硬著頭皮撐下去，掙扎地活著，以酒消愁

　　16）蜷縮：為了保護(hù)自己、為了保護(hù)得到的，感到把自己包裹得越緊越好，只有蜷縮感到才是保護(hù)自己的唯一方式，缺乏走出去、請進(jìn)來的韜略思想

　　矛盾點

　　懷疑：從心里都想著發(fā)展擴(kuò)大自己，這是大家的渴望，但面對眾多的合作，首先想到的是懷疑，是不是來搶我飯碗的？信任危機(jī)！從心里呢，又感到需要合作，合作與拒絕矛盾，缺少的是信譽(yù)和規(guī)矩。

　　擔(dān)心：合作中總害怕被人吞滅，都感到太了解這個圈子了，從信心上起步不足。行業(yè)內(nèi)相互探聽、剽竊現(xiàn)象嚴(yán)重，低成本獲取心里嚴(yán)重，不明白怎么得與失的關(guān)系

　　觀望：大家都在期盼中等待尋求自己的最合適位置，卻不明白等你看到合適自己的時候，蛋糕早被聯(lián)合人分享。