獸藥業(yè)務(wù)員重在銷售產(chǎn)品不能兜售故事

　　近兩年的時(shí)間國(guó)內(nèi)各類選秀節(jié)目井噴式涌起，節(jié)目組為了制造選秀氛圍增加收視率亂打感情牌，刺痛觀眾的淚腺底線，然而在真人秀尤其是關(guān)于小孩的節(jié)目出現(xiàn)后，各類不管是舞蹈也好歌唱也好的節(jié)目，愈是鼻涕一把唾沫一把的演戲，愈是沒(méi)多少收視率，反而真實(shí)、真誠(chéng)的節(jié)目備受嘉獎(jiǎng)。觀眾都不傻，不會(huì)一直被耍，一兩次就當(dāng)是繁重的生活壓力下感情的釋然，多了就顯得假的離譜了。
         
　　任何以兜售故事而忽略產(chǎn)品的賺取經(jīng)濟(jì)利益的方式都會(huì)引起消費(fèi)者的反感，人們追求真實(shí)的過(guò)程中不是為了同情而完成經(jīng)濟(jì)交易，而是利益雙方就交易本身的達(dá)成協(xié)議。獸藥產(chǎn)品也不例外。

　　業(yè)務(wù)員自覺(jué)卑苦感懷生活不易

　　近日與經(jīng)銷商顧先生聊到關(guān)于獸藥業(yè)務(wù)員的問(wèn)題，顧先生提到，從2013年以來(lái)，獸藥的生意每況愈下異常的不好做，廠家也難逃大勢(shì)，這期間顧先生發(fā)現(xiàn)，有個(gè)新獸藥業(yè)務(wù)員小林很特別，開(kāi)始他來(lái)談業(yè)務(wù)就在利益沖突上被顧先生拒絕了，然而他第二次來(lái)的時(shí)候就不再說(shuō)產(chǎn)品了，反而開(kāi)始跟顧先生嘮起家常，透露自己小時(shí)候家境的清苦，現(xiàn)在上有老下有老的窘境，如今獸藥整體頹勢(shì)下他的業(yè)績(jī)也上不去，回到家中受到家人的不理解與責(zé)備，情緒無(wú)處宣泄使得家庭關(guān)系非常尖銳與不和諧，情到深處更是哽咽凝噎。

　　顧先生講到：本來(lái)這種情況任何行業(yè)的任何人都會(huì)碰到，可是很少有人甚至是男人會(huì)講出來(lái)，所以就不免會(huì)感同身受，大家都不容易，我代理哪個(gè)品牌差別都不是太大，索性也就做了。但沒(méi)想到的是，后來(lái)顧先生和其他幾個(gè)同行一交流得知，這個(gè)小林跟每位經(jīng)銷商都是這樣來(lái)談的，而且達(dá)成交易之后的態(tài)度反差實(shí)在是大。讓人不禁心寒。

　　建議：上學(xué)的時(shí)候就有防火防盜防師兄，可見(jiàn)感情的欺騙是跟自然災(zāi)害一樣的創(chuàng)傷結(jié)果。人的內(nèi)心深處都會(huì)有柔軟之處，但銷售如果跑偏了產(chǎn)品為題這個(gè)中心，那么交易雙方都應(yīng)該反思自己對(duì)于交易的負(fù)責(zé)態(tài)度與權(quán)利義務(wù)。一朝被蛇咬十年怕井繩，久而久之，不管是業(yè)務(wù)員還是獸藥廠家還有經(jīng)銷商都會(huì)慢慢剝離，不利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　對(duì)產(chǎn)品夸大其實(shí)的編故事是獸藥廠家萬(wàn)不能采取的自欺欺其人的手段

　　有經(jīng)銷商們反應(yīng)：某個(gè)新品上市的時(shí)候，廠家派過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)員把藥都給說(shuō)神了，比如哪個(gè)代理商做了這個(gè)品牌后短期經(jīng)濟(jì)效益翻倍，并且有模有樣的指名道姓讓人不得不信；再者將產(chǎn)品的售后服務(wù)說(shuō)的滴水不漏，我們不是沒(méi)有辨識(shí)力，只是當(dāng)時(shí)刻的情景與對(duì)話實(shí)在覺(jué)不出異常，覺(jué)得是很平常的代理洽談。然而希望與實(shí)際不成正比的結(jié)果，就不免讓人唏噓。如果一開(kāi)始就不給這樣的預(yù)期效果，那么也就不會(huì)有一種被騙了的感覺(jué)。

　　經(jīng)銷商之間不總是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，在生意上沒(méi)有永遠(yuǎn)的利益也就沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，廠家與經(jīng)銷商之間應(yīng)該彼此厚道，只有真誠(chéng)以待，不瞎編故事，不吹噓，才能達(dá)成有落地感覺(jué)的協(xié)議。

　　建議：一個(gè)謊言的達(dá)成，后面就需要無(wú)數(shù)個(gè)精心的謊言來(lái)維護(hù)，否則謊言就會(huì)非常容易的一捅即破。騙別人容易，欺自己不易。有時(shí)候如果一味的吹噓，夸大，最后說(shuō)得自己都信以為真不覺(jué)得是虛報(bào)了。建立在不牢靠的事實(shí)基礎(chǔ)之上的交易，就像豆腐渣質(zhì)量的樓盤(pán)，終究還是頂不住結(jié)果的檢驗(yàn)。所以有這樣情況的獸藥企業(yè)，開(kāi)始反思吧。把腦筋用在鉆研產(chǎn)品上遠(yuǎn)比挖空心思研究人要容易得多，也受益的多。