在整個(gè)獸藥行業(yè)，有一個(gè)詞強(qiáng)烈的刺激的大家——同質(zhì)化。
同質(zhì)化現(xiàn)在是整個(gè)獸藥行業(yè)浮出水面的通病，目前已經(jīng)成為獸藥行業(yè)品牌發(fā)展的瓶頸。獸藥企業(yè)要在品牌道路上取得突破，那就必須要了解同質(zhì)化產(chǎn)生的原因，之后，再進(jìn)行更深入地了解，這樣才能在獸藥行業(yè)取得驕人的成績(jī)。對(duì)此，特在此對(duì)同質(zhì)化在獸藥行業(yè)的表現(xiàn)形式總結(jié)如下。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象，在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱(chēng)為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”可指某個(gè)領(lǐng)域存在大致相同的類(lèi)型、制作手段、制作流程、傳遞內(nèi)容大致相同的各類(lèi)信息的現(xiàn)象。
產(chǎn)品同質(zhì)化
產(chǎn)品同質(zhì)化是獸藥行業(yè)最為嚴(yán)重的問(wèn)題。同一品類(lèi)中，不同品牌絕大部分產(chǎn)品雷同或者“神似”。這已經(jīng)在獸藥行業(yè)是司空見(jiàn)慣的事情。
走進(jìn)市場(chǎng)，看到琳瑯滿目的產(chǎn)品，很多都是驚人的相似，雖然有一些產(chǎn)品確實(shí)具備內(nèi)在的區(qū)別，但是至少在用戶在現(xiàn)場(chǎng)的角度看來(lái)，差異化不大，產(chǎn)品基本雷同。也正是嚴(yán)重的同質(zhì)化讓獸藥市場(chǎng)價(jià)格廝殺白熱化，讓獸藥企業(yè)利潤(rùn)薄如紙。
品牌形象同質(zhì)化
品牌形象是一個(gè)品牌區(qū)隔其他品牌最關(guān)鍵的要素，但是現(xiàn)在的獸藥行業(yè)在品牌形象方面同質(zhì)化表現(xiàn)趨同的勢(shì)頭越演越烈（也不排除有些企業(yè)并沒(méi)有自己實(shí)質(zhì)性的品牌）。
獸藥行業(yè)品牌形象同質(zhì)化是一個(gè)歷史積累的原因，是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中形成的一個(gè)行業(yè)最典型的一個(gè)案例。
行業(yè)目前是不同的品牌在企業(yè)形象，宣傳的資料等等一系列代表品牌形象的要素上面都采用了非常相似的表現(xiàn)形式，最令人汗顏的是你翻看很多品牌在宣傳頁(yè)制作方面都存在大量的同質(zhì)化，甚至于存在嚴(yán)重的復(fù)制抄襲。例如除了公司名稱(chēng)之外顏色和布局幾乎沒(méi)有差別。
品牌策略同質(zhì)化
如果說(shuō)品牌形象同質(zhì)化是獸藥企業(yè)發(fā)展的硬傷，那么品牌策略同質(zhì)化就是獸藥企業(yè)發(fā)展的軟肋。目前獸藥行業(yè)普遍存在花錢(qián)買(mǎi)名牌、買(mǎi)獎(jiǎng)項(xiàng)、注冊(cè)一串的商標(biāo)，在很多企業(yè)看來(lái)，這就是大品牌了。不免感到可笑與可悲！
再來(lái)看看獸藥業(yè)務(wù)員，是不是奔赴在市場(chǎng)上的他們都是一個(gè)賽一個(gè)的能說(shuō)會(huì)道的？他們是不是都像是商量好了一樣說(shuō)自己的獸藥是好品牌？
連品牌是什么都沒(méi)搞懂，花價(jià)錢(qián)通過(guò)各類(lèi)渠道買(mǎi)來(lái)的不是品牌，而是同質(zhì)化甚至是獸藥企業(yè)發(fā)展的死路。不免感嘆，為什么眾多的獸藥企業(yè)寧愿將這些費(fèi)用用在購(gòu)買(mǎi)虛渺上，但在品牌策劃區(qū)隔上不舍得花一分錢(qián)？
營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化
當(dāng)獸藥產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)候，按說(shuō)可以在營(yíng)銷(xiāo)方式上彌補(bǔ)一下。但是獸藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化是不言而喻的，最為典型的表現(xiàn)就是跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。一個(gè)獸藥企業(yè)做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，其他獸藥企業(yè)跟著一蜂窩的做；一個(gè)獸藥企業(yè)做客戶培訓(xùn)，其他獸藥企業(yè)一蜂窩的開(kāi)始培訓(xùn)；一個(gè)獸藥企業(yè)建立企業(yè)商學(xué)院，其他獸藥企業(yè)跟著一蜂窩的做……但是真正能做出成績(jī)的能有幾家？
在宣傳上，拿最簡(jiǎn)單的打廣告來(lái)說(shuō)，有多少企業(yè)是盲目的跟風(fēng)？而不去考慮自己的用戶與媒體的受眾是否融合！就這一點(diǎn)不知讓獸藥企業(yè)扔了多少冤枉錢(qián)。即便是有些企業(yè)將這些考慮在內(nèi)了，那又有多少獸藥企業(yè)為自己的廣告內(nèi)容、風(fēng)格等深思熟慮過(guò)？一般情況都是交給媒體，從不參與，更別提一起創(chuàng)意。
說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在流行的微信吧，放眼望去，大部分獸藥企業(yè)都積極地建立了自己的公眾號(hào)，但是能堅(jiān)持推送信息的有幾家？發(fā)送信息有價(jià)值的有幾家？獸藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)張編關(guān)注了不少獸藥企業(yè)的微信平臺(tái)，但是也在不斷的帥選取消之中。
那么營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呢？獸藥企業(yè)在人員技能培訓(xùn)、服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)等方面，又有多少差異化呢？
渠道同質(zhì)化
獸藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度與日俱增，不少獸藥企業(yè)與個(gè)人開(kāi)始試水新的銷(xiāo)售渠道，比如網(wǎng)銷(xiāo)、微信送等等，有些獸藥企業(yè)也開(kāi)始琢磨微信剛剛推出的微信小店，這是一個(gè)好現(xiàn)象。但是從目前的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)來(lái)看，獸藥的銷(xiāo)售渠道依然集中于傳統(tǒng)形式。渠道的狹隘性與同質(zhì)化，導(dǎo)致了眾多獸藥品牌狹路相逢，短兵相接，渠道戰(zhàn)一浪高過(guò)一浪。
能有人看到這些后，會(huì)對(duì)文字嗤之以鼻——我們?cè)趺戳?，我們這些年不也掙到錢(qián)了？現(xiàn)在還不是活著？
不可否認(rèn)前些年，很多獸藥企業(yè)主賺到了幾桶金，但我們更應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)需求旺盛的那些年，將再也不會(huì)回來(lái)?，F(xiàn)在我們?cè)缫蜒蜎](méi)在極度飽和的各類(lèi)品牌中了，在目前的情況下想要靠以前的招數(shù)繼續(xù)輝煌，那無(wú)疑是異想天開(kāi)。
現(xiàn)在獸藥企業(yè)將面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、需求飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化等等問(wèn)題，獸藥行業(yè)將面臨品牌競(jìng)爭(zhēng)的慘烈局面。同質(zhì)化就像一個(gè)包圍圈，對(duì)于有品牌意識(shí)的獸藥廠商而言，要突破這個(gè)包圍圈就需要在核心技術(shù)研發(fā)上多下工夫，提前對(duì)于終端消費(fèi)市場(chǎng)做出預(yù)判，率先作出變革，以求在同質(zhì)化現(xiàn)象下脫穎而出。
到了今天，假如你還是認(rèn)為同質(zhì)化無(wú)礙大，那只能遺憾的告訴你，你的企業(yè)眼前或者說(shuō)不久的將來(lái)，肯定會(huì)攤上大事！
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