獸藥營銷 你意欲何為

　　面對當前的獸藥市場，競爭愈演愈烈。我們是不是對現(xiàn)在的獸藥營銷市場有清醒的認識呢？而對那些現(xiàn)狀，你將采取什么措施保證你的企業(yè)在獸藥營銷領域立于不敗之地？今天，我們就來分析一下獸藥營銷市場的現(xiàn)狀，縱然不全面也希望可以對你的思路有所補充吧。

　　從整體來看，我們的獸藥市場應該仍然處于被動營銷的境地。明顯的表現(xiàn)在：1、主要競爭方式是價格競爭。獸藥企業(yè)通過GMP的認證篩選后，減少到近1000家。企業(yè)的設計產(chǎn)能將超過原有產(chǎn)能，企業(yè)為避免設備閑置增加生產(chǎn)成本，就擴大生產(chǎn)量。2、相對優(yōu)越的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，利用其先進的生產(chǎn)力技術(shù)優(yōu)勢等，壓縮社會必要勞動時間，提高生產(chǎn)效率，生產(chǎn)出低耗優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。3、弱小企業(yè)在資金匱乏、技術(shù)落后的情況下，只能采用降價的手段來求得生存。這三個原因不管是供求關系的導不平衡，還是技術(shù)優(yōu)勢的差異，抑或薄利多銷的手段都促使價格戰(zhàn)的白熱化。

　　問題不僅僅表現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，營銷人員素質(zhì)低，流動性大的特點也是獸藥營銷一定程度上不能有所進步的表現(xiàn)。目前，獸藥企業(yè)的營銷人員素質(zhì)普遍偏低，對學習知識投入的太少，只重視個人短期的利益，沒有長遠的發(fā)展考慮，創(chuàng)新意識也就難免淡薄。企業(yè)對這些銷售人員管理粗放，沒有系統(tǒng)的開發(fā)、培養(yǎng)和使用人才，這也是銷售人員流動性大的主要原因之一。企業(yè)在市場開拓、組織市場營銷方面缺乏科學的決策依據(jù)，產(chǎn)品升級換代難以滿足消費者對產(chǎn)品高質(zhì)量、高安全性的技術(shù)需求。比如說現(xiàn)在國家對食品安全的日益重視，消費者對低殘留、無殘留的獸藥需求等。

　　中國畜牧業(yè)國際化進程不斷加快，養(yǎng)殖從業(yè)者健康養(yǎng)殖意識也在不斷提高。所以消費者對獸藥的需求更多地轉(zhuǎn)向疫苗、消毒劑、抗菌與促長的微生態(tài)制劑等保健藥品以及高效低殘留的化學治療品。隨著人民生活水平的提高、飲食結(jié)構(gòu)的改善，牛羊等高蛋白低脂肪的食品將會越來越受歡迎。所以針對這類牲畜防治寄生蟲的綠色藥品將是一個熱門。

　　另外，獸藥行業(yè)日漸規(guī)范化，藥品配方的透明化。消費者對售后服務提出了更高的要求。這時獸藥生產(chǎn)企業(yè)應該在提供先進的服務理念、嫻熟的服務技能、先進的服務手段和靈活的服務技巧上下工夫。

　　根據(jù)這些獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，獸藥生產(chǎn)企業(yè)應該采取一定的措施來不斷提高自己的競爭能力。

　　1、擴展獸藥代理商的代表職能。代理商不僅僅是銷售、收取貨款，還應承擔處理客戶的投訴，反饋給獸藥生產(chǎn)企業(yè)以便采取行動。另外擔負起監(jiān)測獸醫(yī)或者飼養(yǎng)場的藥物使用效果，從而判斷飼養(yǎng)場支付能力。

　　2、捆綁養(yǎng)殖場獸醫(yī)。每個飼養(yǎng)場都有自己的常駐獸醫(yī)，如果獸藥企業(yè)將駐場獸醫(yī)訓練成自己駐該場的專職技術(shù)人員會對自身企業(yè)有很大的幫助。

　　3、有效的處理客戶投訴。投訴處理得好，問題解決得盡善盡美，這樣會給公司和品牌帶來信譽。這就要需要獸藥生產(chǎn)企業(yè)做好服務人員的培訓工作，以應對這種突發(fā)狀況。

　　4、為客戶創(chuàng)造價值。獸藥企業(yè)在出售商品的同時，也在傳遞著一種經(jīng)營思想和觀念。走技術(shù)營銷路線，先提供解決方案，后提供產(chǎn)品。不斷對產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、技術(shù)和品牌全面滲透。

　　5、技術(shù)顧問、技術(shù)人員應該增強活躍度。增強與養(yǎng)殖戶的溝通交流。

　　總結(jié)：在我們不斷熟悉獸藥市場、了解獸藥市場、解析獸藥市場的過程中，不斷發(fā)現(xiàn)自身的問題，分析問題，解決問題，才能一步步增強企業(yè)的實力。