鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)銷商：技術(shù)水平和人望比較重要

中國(guó)獸藥市場(chǎng)渠道觀察02

鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)銷商：技術(shù)水平和人望比較重要

　　一般而言，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商都以直接面對(duì)終端養(yǎng)殖場(chǎng)戶為主。這時(shí)候，他們的技術(shù)水平和在當(dāng)?shù)氐娜送捅容^重要。一般畜藥廠家渠道下沉到縣一級(jí)比較多，而禽藥廠家渠道下沉到養(yǎng)殖密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較多。

　　這部分經(jīng)銷商雖然大多直接同廠家合作，但是他們很難同比較知名和有實(shí)力的廠家合作。同時(shí)，囿于自身實(shí)力比較小，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)戶他們一般也做不下來?，F(xiàn)在，工資的上漲和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)的加劇，導(dǎo)致小規(guī)模養(yǎng)殖戶和散戶加速流失，他們的市場(chǎng)總量正在逐步萎縮。而規(guī)模的進(jìn)一步發(fā)展和龍頭的崛起，也進(jìn)一步擠占了他們的生存空間

　　廣州一位同行介紹，原來在鐘落潭一帶，大大小小有二十多家經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多都撐不下去了。記者車過鐘落潭那天，幾乎就沒有怎么看到有像樣的獸藥經(jīng)銷店。同樣的情形，也發(fā)生在河北新樂縣的一個(gè)鎮(zhèn)上，原本有11家獸藥經(jīng)銷商，現(xiàn)在也就剩下了2家。