勿以飼料電商之名 行無節(jié)操之實！

　　編者按 本文作者為董廣林，觀點犀利，對目前火爆的飼料電商進行反思。相關(guān)立場僅代表作者本人。

　　昨天，有幸參加了第五屆人民大學(xué)MBA中原校友會公益論壇，收獲頗多，同時也對此會議中的某個課程的某些觀點頗有微詞，對于一個深愛養(yǎng)豬業(yè)，且一個有深厚養(yǎng)豬情懷的從業(yè)人員來說，不說點什么，做點什么，心中的那份郁悶，你懂的！

　　下面就對其某些人的某些觀點進行吐槽一番，歡迎斧正：

　　1.讓養(yǎng)豬人愛到發(fā)瘋，讓對手恨到無可奈何？

　　養(yǎng)豬人愛你到發(fā)瘋？憑什么？低價還是價值？按照5500的成本，（這個成本是真的嗎？）賣6900，且不說教槽的質(zhì)量和性價比，1400的差價是愛你的借口？還愛到發(fā)瘋，要不要不這么夸張？

　　讓對手恨到無可奈何？對手是誰？恨你的有幾個？人家陪你玩嗎？至少我沒看到一個案例支撐！

　　2.最賺錢的是賣白粉和賣飼料？

　　飼料有那么好賣嗎？既然有價值，為什么還要靠低價？有幾個成功案例？為什么我知道的都是賣的不怎么樣的？

　　3.記住你比什么都重要？

　　發(fā)廣告大家記住你，惡心住別人就對了！這種做人哲學(xué)我真的很無語，這種邏輯也是把俺雷得外焦里嫩，俺也是醉了！

　　如果飼料企業(yè)負責(zé)人有這種無底線的思維和行為，這樣的企業(yè)怎么可能會更多的去考慮豬場的利益？還有什么價值讓豬場去愛？

　　4.服務(wù)站拿500塊一噸是正常的？

　　服務(wù)站的定位是什么？在電商去掉中間環(huán)節(jié)的宣傳下，500每噸甚至更高的利潤能為終端帶來什么樣的服務(wù)？這種服務(wù)與500的報酬是不是對等？如果不對等的情況下，這種形態(tài)算什么？宣傳與做的是否有言行不一的嫌疑？

　　5.線下業(yè)務(wù)員推廣+服務(wù)站就是飼料電商？

　　線下業(yè)務(wù)員要不要費用？服務(wù)站要不要費用？業(yè)務(wù)員沒少，服務(wù)站干了經(jīng)銷商的事，去了幾個中間環(huán)節(jié)？這就是所謂的飼料電商的終極神器？

　　6.企業(yè)活下來才是最重要的？

　　站在企業(yè)的角度，你是沒錯的，而站在豬場的角度呢？能真正的為他們提供價值，是養(yǎng)豬業(yè)之幸，如果不能真正提供價值呢？那就是豬場的悲哀！

　　因此，飼料電商作為一個攪局者，對于行業(yè)的積極性毋容置疑，但是我想說的是，我們是否要保留一點我們作為行業(yè)人員的信仰，那就是你賺錢可以，賺錢的同時要賺的心安理得，賺的毫無負擔(dān)，你所能為終端提供的價值與你賺的錢成正比，你才能走得更遠，活的更滋潤。

　　希望不擇而手段不是我們中原大地飼料企業(yè)的唯一選擇，少些浮躁，少些概念及噱頭，多些用戶思維，多些能真正為終端帶去價值的創(chuàng)新和模式，真正的能從用戶思維的角度不斷的為終端豬場帶去持續(xù)的、不斷的增值創(chuàng)新及服務(wù)，從而推動我們中原養(yǎng)豬行業(yè)的升級及進步！

　　忽悠已死，厚道永生！做點有價值的事，成為一個有價值的人，我想會更有意義！