獸藥營(yíng)銷 非市場(chǎng)因素不容忽視

　　獸藥營(yíng)銷，無論是生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、或其他銷售形式和渠道，往往關(guān)注最多的是市場(chǎng)占有量、利潤(rùn)、生產(chǎn)銷售成本、資金占用、結(jié)算方式等市場(chǎng)因素，而獸藥產(chǎn)品使用者同樣對(duì)產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、價(jià)位、服務(wù)承諾及表現(xiàn)等比較關(guān)注。當(dāng)然，這些因素對(duì)于獸藥經(jīng)銷非常重要，但獸藥產(chǎn)品是為養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，除一般意義上商品共性之外，還有一些非市場(chǎng)因素帶來的影響，比市場(chǎng)因素影響更為明顯，應(yīng)該引起獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷使用各個(gè)環(huán)節(jié)高度重視。

　　非市場(chǎng)因素主要包括政策因素、生產(chǎn)形勢(shì)因素、人力資源因素三個(gè)方面。表面上看，這三方面并不是獸藥營(yíng)銷的市場(chǎng)因素，但無一不對(duì)獸藥市場(chǎng)有著強(qiáng)烈影響，不容忽視。如何分析和把握這些因素，對(duì)于獸藥營(yíng)銷，有著非?，F(xiàn)實(shí)的積極意義。

　　把握政策搞生產(chǎn)。獸藥營(yíng)銷第一環(huán)節(jié)就是獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)，這就需要根據(jù)國(guó)家各項(xiàng)政策，從國(guó)家政策當(dāng)中找準(zhǔn)商機(jī)，以自身優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)遇。對(duì)于國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的獸藥產(chǎn)品要積極發(fā)展；對(duì)于國(guó)家政策逐步淘汰或限制的獸藥產(chǎn)品應(yīng)逐步放棄或更新，以提高獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)能力和銷售適應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)政策效益最大化；認(rèn)真研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，有針對(duì)性地根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，生產(chǎn)產(chǎn)品，制定營(yíng)銷策略。如隨著城市化進(jìn)程加快，在城市擴(kuò)容情況下，如果獸藥企業(yè)還按照糧食生產(chǎn)營(yíng)銷方式來配置資源，肯定南轅北轍，產(chǎn)品滯銷。

　　掌握情況搞營(yíng)銷。掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有針對(duì)性地制定獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，避免生產(chǎn)和營(yíng)銷盲目性；掌握土壤條件，依托一定技術(shù)機(jī)構(gòu)或養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，開展專業(yè)化服務(wù)，提高獸藥產(chǎn)品使用效率和市場(chǎng)占有率；掌握地力條件，根據(jù)實(shí)際情況投放獸藥產(chǎn)品，進(jìn)行合作開發(fā)研究，提高產(chǎn)品實(shí)用性，提高消費(fèi)者滿意度，對(duì)于打擊假冒偽劣獸藥也有積極作用；掌握生產(chǎn)組織形式，設(shè)計(jì)更加適合區(qū)域生產(chǎn)發(fā)展的獸藥產(chǎn)品，滿足生產(chǎn)需求；掌握獸藥產(chǎn)品狀況，分析出市場(chǎng)需求和營(yíng)銷方向，減少獸藥產(chǎn)品閑置，降低養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)成本，提高使用效率。

　　扎實(shí)服務(wù)拓市場(chǎng)。獸藥生產(chǎn)和營(yíng)銷始終是為養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)，獸藥營(yíng)銷應(yīng)該將這一認(rèn)識(shí)放在首位，積極開展服務(wù)，不能見利忘義，自毀長(zhǎng)城。要搞好獸藥產(chǎn)品服務(wù)，以信譽(yù)和質(zhì)量求市場(chǎng)；要勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在國(guó)家政策落實(shí)執(zhí)行、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)和新產(chǎn)品傳播推廣、產(chǎn)品信息傳導(dǎo)、打擊假冒偽劣獸藥產(chǎn)品乃至產(chǎn)品技術(shù)更新等方面，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，使獸藥營(yíng)銷成為養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展重要力量；突破傳統(tǒng)獸藥營(yíng)銷服務(wù)模式，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，延伸服務(wù)鏈條，前瞻性地開展獸藥營(yíng)銷；將獸藥產(chǎn)品和技術(shù)、信息等非實(shí)體產(chǎn)品融合起來，提升服務(wù)質(zhì)量；高度關(guān)注養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)效益和獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的使用效率，降低獸藥產(chǎn)品使用風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。