2014年馬上要過去了，這一年，無疑“農(nóng)牧電商”是個(gè)熱詞，我們先不要管它們的交易量是多少，僅憑這種熱度就令我們不得不關(guān)注。其實(shí)，大家對(duì)農(nóng)牧電商的關(guān)注并非心血來潮：一是馬云的“阿里巴巴”、陳歐的“聚美優(yōu)品”上市，給了我們震驚和興奮；二是農(nóng)牧行業(yè)競爭的加劇，逼著一些不甘寂寞的企業(yè)不斷地尋求一條突圍之路；三是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，給資本缺乏型創(chuàng)業(yè)者一個(gè)新的曙光。當(dāng)然，更多的是圍觀者，乃至不安者。這些，都是讓“農(nóng)牧電商”熱度不減的力量。
2014年還只是農(nóng)牧電商的元年，大戲從3月份才拉開，“雙11”、“雙12”、“中匯實(shí)證節(jié)”、“三板斧，一二一”，這些不過是預(yù)熱而已，大佬和巨頭尚未真正殺入，注定在2015年，農(nóng)牧電商大戲更有看頭。下面，我們就根據(jù)自己的一些觀點(diǎn)，談?wù)効捶ā?/p>
想嘗試電商的企業(yè)愈來愈多，那么，應(yīng)該如何介入呢？以什么樣的身份介入？從大餐中分得一杯什么樣的羹呢？
一、“小姐型”電商
所謂的“小姐型”電商，是我們對(duì)有自己生產(chǎn)基地，以自產(chǎn)品上線銷售為特點(diǎn)的農(nóng)牧電商的稱呼。3月份上線搶了不少風(fēng)頭的“遠(yuǎn)方中匯”是“小姐型”；“湖南百宜”是“小姐型”；北京的“英美爾”，做牛羊料的，是“小姐型”；還有“西安禾豐”、“陜西康達(dá)爾”，這些肯定都是“小姐型”了。“小姐型”的農(nóng)牧電商，自己有生產(chǎn)基地，率先在互聯(lián)網(wǎng)上開戰(zhàn)，希望拔得頭籌，搶占未來行業(yè)電商先機(jī)，投入大、宣傳力度大、促銷活動(dòng)大，不計(jì)成本，只求占位和宣傳，是這批農(nóng)牧電商的主力。
【觀點(diǎn)】
“小姐型”農(nóng)牧電商，有膽有識(shí)，可惜策劃能力有限，打法還是喜歡模仿快消品電商，“秒殺”、“一元購”、“買一送一”的手法屢見不鮮，賺吆喝的多，賺到錢的不多，恐怕這支力量中也只有2-3家還不錯(cuò)。
二、“媽咪型”電商
“媽咪型”電商。指的是自己沒有工廠，又不以電商產(chǎn)品為主要謀生手段的農(nóng)牧電商。“媽咪”本來是中介，是拉皮條的，她既不是做平臺(tái)的(賓館)，又不是做嫖客的，但又在這一行里混，忍不住去分享一下電商時(shí)代的蛋糕。通常，在行業(yè)內(nèi)是有媒體資源的機(jī)構(gòu)。對(duì)于“媽咪型”電商，如果專注于拉皮條，其實(shí)還是蠻不錯(cuò)的，最怕的就是跨界。看到有錢的客人，自己上；沒多少油水的給別人。這個(gè)很麻煩，小姐不是小姐，媽咪不是媽咪，搖搖擺擺，什么都想要，結(jié)果就不專業(yè)。
【觀點(diǎn)】
和小姐搶客人的媽咪不是好媽咪，小姐不喜歡跟這樣的媽咪混。
三、“酒店型”電商
這種電商，也就是我們常說的“平臺(tái)商”，建個(gè)平臺(tái)，以后可以慢慢收錢。“小姐”每做一單生意，就有平臺(tái)商的好處。“淘寶”和“天貓”便是這一類。不過，農(nóng)牧行業(yè)這兩年也做了幾個(gè)電商平臺(tái)，但都半路夭折了，沒什么交易。
“酒店型”電商不好做，但都想做，我也曾動(dòng)過這方面的腦筋，但思前想后，還是放棄了。遠(yuǎn)方中匯兩年前曾經(jīng)搞了個(gè)“匯通農(nóng)牧”，也是這樣的平臺(tái)，不過，兩年的時(shí)間，好像也沒火起來?？磥淼拇_不好做。
做這玩意，不燒錢恐怕做不起來，但即使是大北農(nóng)這樣財(cái)大氣粗的企業(yè)，好像對(duì)外的電商平臺(tái)也沒做起來，不是它們不想做，是做不好。這個(gè)很奇怪，就像當(dāng)年投巨資搞“農(nóng)博網(wǎng)”，費(fèi)了九牛二虎之力，也是沒搞起來，看來，和錢多錢少不是正相關(guān)的關(guān)系。不知道淘寶要是做，能不能做起來。
【觀點(diǎn)】
做“酒店型”的平臺(tái)商，先不要想著賺錢，要先把平臺(tái)炒熱，有強(qiáng)大的引流能力才可以。當(dāng)年“淘寶”做平臺(tái)，最開始的時(shí)候，都是自己人在上面買來買去，就像群眾演員一樣，換套衣服多走幾遍，看起來就熱鬧了，熱鬧了，平臺(tái)才能成為“集市”。但做平臺(tái)千萬不要做自由市場(chǎng)，最好是一個(gè)品類只選幾家，以免魚龍混雜。
四、“媽咪、小姐、酒店型”電商
這種電商更難琢磨：你說它是“酒店型”吧？不是。酒店自己是不組織小姐的，只是給小姐提供個(gè)場(chǎng)地；你要說是“媽咪型”吧？也不是，它雖然沒有基地，但卻有產(chǎn)品，和其它小姐搶生意；你要說它是“小姐型”吧，它自己又沒有工廠，所以，也不舍得搞促銷。
因?yàn)檎也坏绞譁?zhǔn)確的表述方式，只能叫“媽咪、小姐、酒店型”了。也就是我們俗稱的“四不像”。當(dāng)然，在快消品領(lǐng)域這種情況并不鮮見，有點(diǎn)像“蘇寧易購”，不過，“蘇寧易購”現(xiàn)在做得不太好，不知道在農(nóng)牧業(yè)會(huì)不會(huì)成功，我看懸。
【觀點(diǎn)】
農(nóng)牧業(yè)有這樣的電商，看起來熱鬧，但定位不清，必然帶來此消彼長，最后，賺錢的口子雖多，卻哪一頭都賺不到大錢。
五、現(xiàn)在上線，你究竟想要什么？
現(xiàn)在，大把的企業(yè)想上線，或者已經(jīng)籌備上線，但卻沒想好你為什么上線？首先有一點(diǎn)可以肯定，大企業(yè)上線，你的胃口不要那么大，即使你在線下的品牌很牛逼，你在線上未必能吃得開。從已經(jīng)上線的幾家企業(yè)來看，大致就是這個(gè)樣，不管你是“國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，還是“上市公司”，哪怕是“中國名牌”，在線上，你好像并無明顯優(yōu)勢(shì)。這個(gè)期望值不能太高。
小企業(yè)就無所謂了，你線下銷量不大，上線可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但你對(duì)短期上量最好也不要奢求，這個(gè)東西要慢慢來。
生產(chǎn)資料這玩意不是快消品，養(yǎng)殖戶不容易沖動(dòng)的，你買一送一，會(huì)讓他沖動(dòng)一下，但促銷結(jié)束，可能又不是你的客戶了。據(jù)我所知，現(xiàn)在的農(nóng)牧電商，用戶的流失率超過70%一點(diǎn)都不稀奇：網(wǎng)購的用戶，隨時(shí)用腳投票，為什么走，走到哪里去了你恐怕都無法知道。這就是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)之一。隨著更多企業(yè)和產(chǎn)品上線，這種情況只會(huì)更多，不會(huì)減少。
那么，我們還上不上線？如何上線？
老謀子認(rèn)為，農(nóng)牧企業(yè)觸網(wǎng)，要朝下面幾個(gè)方向去努力：
1、占位
一切都不重要，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，占位很重要，“遠(yuǎn)方中匯”放響第一槍，算是占了先機(jī)，比后面第二槍、第三槍，占了不少便宜。另外一個(gè)，如果你公司產(chǎn)品的品類，在網(wǎng)上還沒有銷售，趕緊上，使勁宣傳，占個(gè)位沒害處。
我最近看江蘇“三儀勝意”的消毒劑上線宣傳了，這樣的企業(yè)很聰明，這就是占位。“消毒劑企業(yè)哪家強(qiáng)？互聯(lián)網(wǎng)上找勝意”。
2、線上帶動(dòng)線下
好多朋友喜歡研究別人怎么做電商的，但常常走入誤區(qū)：經(jīng)常去別人的淘寶店，看看成交量多少。錯(cuò)了，農(nóng)牧電商和快消品不一樣，通常第一次、第二次會(huì)在淘寶店里嘗試性買一點(diǎn)，如果感覺產(chǎn)品不錯(cuò)，廠家可信，就轉(zhuǎn)為線下交易了，訂貨量更大。
你比如“湖南百宜”，他們說是飼料電商，但又經(jīng)常組織線下活動(dòng)：前段時(shí)間組織了河南的養(yǎng)殖戶去湖南參觀工廠，應(yīng)該效果不錯(cuò)。
3、宣傳、宣傳還是宣傳
互聯(lián)網(wǎng)是什么？是個(gè)溝通工具，宣傳工具！所謂的電商，不過是傳統(tǒng)的商業(yè)加上了互聯(lián)網(wǎng)的宣傳和溝通方式而已。你研究研究小米，它天天搞饑餓營銷，是不是造勢(shì)宣傳？搞個(gè)操作系統(tǒng)，請(qǐng)“米粉”提建議，是不是溝通？上網(wǎng)搜一下小米的案例你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米做得最好的是溝通和宣傳，然后才是產(chǎn)品。
做手機(jī)比較早的“金立”、“酷派”，產(chǎn)品做得也不錯(cuò)，但快被這些有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的手機(jī)企業(yè)干掉了。我們?cè)噯栆幌拢河袔讉€(gè)人用過，乃至見過“錘子”手機(jī)？沒幾個(gè)，但你知道“錘子”，知道造“錘子”的羅永浩！你怎么知道的？宣傳！現(xiàn)在，最牛逼的手機(jī)企業(yè)“蘋果”、“小米”都沒有工廠。“三星”實(shí)力那么強(qiáng)的企業(yè)，市場(chǎng)上有130幾個(gè)產(chǎn)品，但很快要被“小米”甩到后面去了，“小米”預(yù)計(jì)2015年4月會(huì)超過“三星”成為世界第二。為什么？“三星”的互聯(lián)網(wǎng)思維沒做好。包括“HTC”，它的前身是“多普達(dá)”，最早做智能手機(jī)的，也在這波互聯(lián)網(wǎng)思維的手機(jī)時(shí)代快被遺忘了。
現(xiàn)在，我們也“占位”了，我們?cè)缇统闪⒘?ldquo;農(nóng)牧電商課題組”，此類文章發(fā)了近20篇，也不斷的和一些已經(jīng)上線的企業(yè)、平臺(tái)互動(dòng)，以求獲得第一手資料和研究。好了，太晚了，互聯(lián)網(wǎng)這玩意再好也得睡覺，今天就談到這里，抽時(shí)間繼續(xù)……
一周閱讀排行