清遠(yuǎn)雞聯(lián)手阿里巴巴登錄雙十一網(wǎng)購節(jié)

　　他之前曾是愛國者副總裁，后來在北京創(chuàng)立了愛尚家科技有限公司，今年3月與京東聯(lián)袂打造的移動(dòng)電源在互聯(lián)網(wǎng)上大賣，他的名字叫陳利軍。

　　他專注于電子產(chǎn)品，所在公司總產(chǎn)值達(dá)到10余億元，有政府專屬劃給的近2000多畝工業(yè)園，而今年預(yù)期產(chǎn)值還要翻一番，他是佳的美總裁姚遠(yuǎn)平。

　　“清遠(yuǎn)雞將聯(lián)手阿里巴巴，登錄雙十一網(wǎng)購節(jié)”的消息引發(fā)了整個(gè)電商業(yè)界對(duì)清遠(yuǎn)雞的關(guān)注，而消息背后是這兩個(gè)從電子行業(yè)出來的人，他們聯(lián)合創(chuàng)辦了清農(nóng)電商股份公司，主導(dǎo)本次清遠(yuǎn)雞“雙十一”專業(yè)化運(yùn)作。而阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云前來清遠(yuǎn)考察時(shí)，葛長偉向馬云推薦，清遠(yuǎn)雞遂作為阿里巴巴涉農(nóng)電商與清遠(yuǎn)市戰(zhàn)略合作啟動(dòng)的項(xiàng)目。

　　為何首選清遠(yuǎn)雞？

　　葛書記向馬云推薦

　　據(jù)了解，清遠(yuǎn)市與阿里巴巴集團(tuán)兩者于短時(shí)間就達(dá)成合作，結(jié)緣于當(dāng)?shù)孛麅?yōu)特產(chǎn)“清遠(yuǎn)雞”。該產(chǎn)品成為阿里涉農(nóng)電商戰(zhàn)略落地首選的砝碼。

　　“政府委托清遠(yuǎn)德晟牽頭，佳的美、還有我們（愛尚家科技）等多方組成了清農(nóng)電商”，陳利軍告訴記者，清農(nóng)電商寄希望用新興互聯(lián)網(wǎng)的最新模式，把包括清遠(yuǎn)雞在內(nèi)的清遠(yuǎn)農(nóng)副產(chǎn)品推到全國。

　　清農(nóng)電商跟阿里巴巴之間是什么關(guān)系？

　　根據(jù)清農(nóng)電商簡介，其是受清遠(yuǎn)市政府委托，選擇的核心電子商務(wù)平臺(tái)則是阿里巴巴，通過整合線上線下核心資源，將清遠(yuǎn)的特色農(nóng)副產(chǎn)品推向全球。

　　“馬云讓葛書記推薦，葛書記推薦了清遠(yuǎn)雞”，陳利軍告訴記者，據(jù)了解，8月底馬云來清遠(yuǎn)，跟市委書記葛長偉詳談農(nóng)副產(chǎn)品在電商平臺(tái)上銷售，而曾經(jīng)被用來宴請(qǐng)尼克松的清遠(yuǎn)雞也由于悠久的歷史淵源和獨(dú)特的品質(zhì)受到推薦。

　　阿里農(nóng)業(yè)電商是市委主要領(lǐng)導(dǎo)多方爭取引進(jìn)的項(xiàng)目，對(duì)打造山區(qū)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，推動(dòng)“三農(nóng)”發(fā)展、促進(jìn)山區(qū)振興發(fā)展具有重大意義。清遠(yuǎn)市政府跟阿里巴巴曾進(jìn)行過多次互訪，而陳利軍也曾跟隨清遠(yuǎn)市政府的回訪隊(duì)伍前往阿里巴巴與馬云詳談戰(zhàn)略合作事宜。

　　清遠(yuǎn)市與阿里巴巴達(dá)成合作意向，阿里巴巴的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之后去了清遠(yuǎn)多縣考察，比如在陽山縣，根據(jù)初步意向，將充分發(fā)揮阿里巴巴在品牌、管理、技術(shù)、營銷等方面的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，打造覆蓋全縣的農(nóng)村電子商務(wù)綜合平臺(tái)，解決農(nóng)村“買賣難”問題，讓群眾“足不出村、足不出戶過上幸福生活”。

　　清遠(yuǎn)與阿里巴巴的合作與后者本身的戰(zhàn)略也有很大關(guān)系，在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，阿里巴巴宣布啟動(dòng)千縣萬村計(jì)劃，在3至5年內(nèi)投資100億元，阿里巴巴集團(tuán)COO張勇在會(huì)上表示寄希望通過電子商務(wù)讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品足不出戶賣到全世界。清遠(yuǎn)作為珠三角的門戶城市，本身又有豐富的農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)，自然易受青睞。

　　清農(nóng)電商股份公司就在這樣的背景下營運(yùn)而生，按照陳利軍的話，這是“天時(shí)”，即是阿里巴巴大舉進(jìn)入農(nóng)副產(chǎn)品電商市場，以及清遠(yuǎn)市政府與阿里巴巴的合作。而“地利”則在于清遠(yuǎn)優(yōu)越的地理環(huán)境，“清遠(yuǎn)是廣東省面積最大的地級(jí)市，雖然市區(qū)離廣州非常近，但幅員遼闊，范圍非常大，有大量未被污染的土地，非常適合農(nóng)副產(chǎn)品”。

　　而陳利軍最為感慨的還是清遠(yuǎn)的“人和”，“德晟從上到下多少人在配合我們做這個(gè)事情??！董事長羅偉民帶了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門來服務(wù)我們，給我們引薦了大量資源“，據(jù)了解，清遠(yuǎn)市德晟投資集團(tuán)有限公司是為推進(jìn)政府實(shí)體性投融資主體建設(shè)、強(qiáng)化國有企業(yè)在城市建設(shè)中的投融資主體地位而成立的。

　　清農(nóng)電商股份公司的辦公室目前也是市政府免費(fèi)供給，位于清遠(yuǎn)市行政服務(wù)中心樓上，“清遠(yuǎn)市政府非常支持我們，辦事流程也非?？旖荩ㄑ杆衮v空這個(gè)辦公室給我們，馬上就能開展業(yè)務(wù)”，陳利軍在尚在布置的稍顯空蕩的辦公室稱。

　　如何突破農(nóng)副產(chǎn)品電商路三大瓶頸

　　貨源、冷鏈、農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

　　淘寶在國內(nèi)發(fā)展多年，其它產(chǎn)品的銷售早已走入千家萬戶，為何農(nóng)副產(chǎn)品尚有較大空間？

　　記者在對(duì)多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)人員采訪時(shí)了解到，貨源、冷鏈、農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是制約其發(fā)展的主要原因，尤其對(duì)于清遠(yuǎn)雞，首先是市場上供不應(yīng)求，而且在電商平臺(tái)上銷售的是冰鮮雞，如果沒有包括冷藏車、冷庫在內(nèi)充分的冷鏈，則難于賣往千家萬戶。

　　清遠(yuǎn)雞是清農(nóng)電商股份公司在前期選擇的主打產(chǎn)品，但記者了解到，今年后半年由于沒有H7N9對(duì)禽類市場的干擾，清遠(yuǎn)雞供不應(yīng)求，而如果將其拿到網(wǎng)上賣，需求量大增的話如何保障穩(wěn)定貨源？

　　“我們的目標(biāo)是讓天農(nóng)的銷量翻倍，幫助它突破瓶頸”，陳利軍告訴記者，其在貨源合作方面的選擇包括了廣東天農(nóng)食品有限公司，而該公司90%的銷量是活雞，而90%又集中銷往珠三角。在珠三角大多數(shù)城市甚至國內(nèi)多個(gè)主要城市禁賣活雞這個(gè)背景下，該公司迫切面臨轉(zhuǎn)型壓力，而未能銷往全國又是其目前面臨的發(fā)展瓶頸。而通過與清農(nóng)電商股份公司合作開發(fā)冰鮮雞市場，能夠在短期內(nèi)將其產(chǎn)品推向全國。

　　農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面，清農(nóng)電商股份公司確定銷售的三個(gè)種類的清遠(yuǎn)雞，包括了養(yǎng)殖138天、168天的清遠(yuǎn)雞，還有500天老母雞，而公司的模式是公司與農(nóng)戶簽協(xié)議，農(nóng)戶負(fù)責(zé)按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖，而企業(yè)負(fù)責(zé)收購及銷售。

　　而冷鏈方面，清農(nóng)電商股份公司現(xiàn)在根據(jù)不同地點(diǎn)跟菜鳥和順豐合作，由合作方提供冷藏車，同時(shí)在各主要城市設(shè)有冷庫，跟阿里巴巴配合，阿里巴巴負(fù)責(zé)線上銷售，清農(nóng)電商股份公司將清遠(yuǎn)雞配送到各個(gè)城市，通過網(wǎng)上的訂單，最后由經(jīng)銷商做完配送。

　　而佳的美相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示將分三、四期投入：今年投入3000萬—5000萬元，樹立品牌，核心城市的渠道構(gòu)建；再用一到兩年，投入2億-3億元，將O2O（即Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)）的模式建立起來；之后再建設(shè)三四萬個(gè)銷售終端點(diǎn)，將整個(gè)渠道覆蓋到全國縣級(jí)以上區(qū)域。

　　“一個(gè)好大好大的夢(mèng)”

　　互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，通過眾籌方法做農(nóng)業(yè)

　　“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)從北京來清遠(yuǎn)，是帶了一個(gè)好大好大的夢(mèng)”，在談到未來遠(yuǎn)景時(shí)陳利軍表示，而低調(diào)的佳的美總裁姚遠(yuǎn)平稱希望農(nóng)民能夠因?yàn)樗麄兊呐Χ杖朐黾?，清遠(yuǎn)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也因此改變，清農(nóng)股份公司也因此得益，而最終清遠(yuǎn)的青山綠水依舊，綠色環(huán)保的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來后清遠(yuǎn)的“天空依舊是藍(lán)的”。

　　據(jù)介紹，該公司通過O2O市場商業(yè)模式，整合線上線下核心資源，打通物流障礙，以阿里巴巴為核心的公共電子商務(wù)平臺(tái)，將清遠(yuǎn)市打造成農(nóng)業(yè)電商第一市的目標(biāo)執(zhí)行落地，未來還將把清遠(yuǎn)市的英德紅茶、臘味、有機(jī)米、竹筍等特色農(nóng)副產(chǎn)品推向全球。

　　而同聯(lián)想、萬達(dá)等大舉進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的公司一樣，陳利軍認(rèn)為自己面臨的最大問題是消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)綠色生態(tài)的農(nóng)副產(chǎn)品習(xí)慣還沒養(yǎng)成。

　　而清遠(yuǎn)雞也僅僅是清農(nóng)電商在初期經(jīng)銷的第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，在未來還會(huì)有連州菜心、東陂臘肉等大批有特色的清遠(yuǎn)農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步走向全國。

　　同時(shí)陳利軍也表示，不同于互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代通過買流量引入顧客的方式達(dá)成銷售，其計(jì)劃采用眾籌的方式，即把可能性跟用戶之間做互動(dòng)，把需求聚攏，反向再來種植農(nóng)產(chǎn)品，從而解決信息不對(duì)等的問題，即“一大片土地會(huì)分成很多塊，農(nóng)產(chǎn)品購買者根據(jù)需求來預(yù)訂某塊地種植什么，采用這種方式從根本上解決信息不對(duì)等”。

馬云欽點(diǎn)清遠(yuǎn)雞為阿里巴巴涉農(nóng)電商啟動(dòng)項(xiàng)目

　　近日，“清遠(yuǎn)雞將聯(lián)手阿里巴巴，登陸雙十一網(wǎng)購節(jié)”的消息引發(fā)了整個(gè)電商業(yè)界的關(guān)注。據(jù)了解，清遠(yuǎn)市與阿里巴巴集團(tuán)，兩者能于短短幾十天內(nèi)就迅速達(dá)成合作，結(jié)緣于當(dāng)?shù)孛麅?yōu)特產(chǎn)“清遠(yuǎn)雞”。“清遠(yuǎn)雞”產(chǎn)品成為阿里涉農(nóng)電商戰(zhàn)略落地首選的砝碼，其品質(zhì)與品牌享譽(yù)度可見一斑。

　　阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云前來廣東清遠(yuǎn)考察時(shí)，“欽點(diǎn)”清遠(yuǎn)雞作為阿里巴巴涉農(nóng)電商與清遠(yuǎn)市戰(zhàn)略合作啟動(dòng)的項(xiàng)目，不難看出馬云對(duì)阿里集團(tuán)涉農(nóng)電商戰(zhàn)略的重視程度。

　　清遠(yuǎn)雞作為廣東最優(yōu)質(zhì)雞品種的代表，滿足了味覺挑剔的美食人士。其以皮薄肉滑而馳名中外，是周。恩來總理招待前美國總統(tǒng)尼克松時(shí)的欽點(diǎn)國宴名雞，是粵菜頂級(jí)食材，深受消費(fèi)者青睞。

　　除了深厚的品牌享譽(yù)度和美食餐飲文化的群眾基礎(chǔ)外，經(jīng)過多年的發(fā)展。清遠(yuǎn)雞在養(yǎng)殖、屠宰加工、冷鏈藏運(yùn)等環(huán)節(jié)形成了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為清遠(yuǎn)雞產(chǎn)品登陸電商平臺(tái)開拓新的更大市場空間，積攢了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。

　　阿里集團(tuán)IPO后，首次將“涉農(nóng)”電商提升到集團(tuán)的三大重點(diǎn)發(fā)展方向之一，阿里巴巴布局涉農(nóng)電商，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)金融的模式開發(fā)農(nóng)業(yè)市場，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在資金、人才、技術(shù)等方面的短板，將會(huì)引發(fā)巨大的連鎖推動(dòng)效應(yīng)。

　　項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，作為主導(dǎo)本次清遠(yuǎn)雞“雙十一”專業(yè)化運(yùn)作的清農(nóng)電商股份有限公司，是由清遠(yuǎn)市政府、清遠(yuǎn)市德晟投資集團(tuán)有限公司、清遠(yuǎn)市佳的美電子科技有限公司，天農(nóng)集團(tuán)、北京創(chuàng)新愛尚家科技有限公司等合作方聯(lián)合創(chuàng)立。近年來，清遠(yuǎn)市政府非常重視電子商務(wù)的發(fā)展，抓住“農(nóng)業(yè)電商”百載難逢的時(shí)代機(jī)遇，探索農(nóng)村綜合改革道路，清遠(yuǎn)市政府在前期的宣傳、推廣、培訓(xùn)方面做了大量的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，提出全力率先把清遠(yuǎn)打造成農(nóng)業(yè)電商第一市。

　　清農(nóng)電商創(chuàng)始人、總裁陳利軍表示，憑借該公司團(tuán)隊(duì)多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過O2O市場商業(yè)模式，整合線上線下核心資源，打通物流障礙，以阿里巴巴為核心的公共電子商務(wù)平臺(tái)，將清遠(yuǎn)市打造成農(nóng)業(yè)電商第一市的目標(biāo)執(zhí)行落地，未來還將把清遠(yuǎn)市的英德紅茶、臘味、有機(jī)米、竹筍等特色農(nóng)副產(chǎn)品推向全球。據(jù)透露，依托菜鳥物流等資深鮮活冷鏈物流，和分散于各地的倉儲(chǔ)優(yōu)勢，確保農(nóng)產(chǎn)品全程運(yùn)輸?shù)目杀O(jiān)控性，保證質(zhì)量；并以原有清遠(yuǎn)雞特色線下實(shí)體店，發(fā)展成為集宣傳、預(yù)定、選購下單、臨時(shí)倉儲(chǔ)、自提保鮮等多功能的線下實(shí)體店；通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，此次以“清遠(yuǎn)雞”作為為突破口，打通了線上線下銷售問題，在雙十一開啟清遠(yuǎn)農(nóng)副業(yè)品牌新電商模式。

　　O2O模式在以清遠(yuǎn)雞為代表的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用，掀起了清遠(yuǎn)一波農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)掘金的浪潮。清農(nóng)電商公司創(chuàng)始人、總裁陳利軍表示，在未來，清遠(yuǎn)的連州菜心、沙糖桔等季節(jié)性產(chǎn)品還將以淘。寶眾籌新的模式運(yùn)作，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)品供需關(guān)系，利用眾包、新的互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行銷售，帶動(dòng)清遠(yuǎn)步入農(nóng)業(yè)電商藍(lán)海，擁有無限廣闊的發(fā)展前景。

　　在清遠(yuǎn)市政府、阿里巴巴和清農(nóng)電商團(tuán)隊(duì)三方的合力傾注下，清遠(yuǎn)雞在天。貓商。城開設(shè)的“清遠(yuǎn)雞旗艦店”會(huì)否在雙十一網(wǎng)購節(jié)期間“一炮打紅”，創(chuàng)造銷量奇跡？此舉不僅關(guān)乎到當(dāng)?shù)剞r(nóng)企、農(nóng)民，同時(shí)也是對(duì)阿里涉農(nóng)電商戰(zhàn)略的檢驗(yàn)和窺探，結(jié)果頗為令人期待。