新形勢(shì)下獸藥經(jīng)銷商的三條出路

　　獸藥經(jīng)銷商出路在何方？和許多經(jīng)銷朋友討論過(guò)此類問(wèn)題，許多經(jīng)銷商都抱怨“養(yǎng)殖規(guī)模化了、小散退出了、廠家業(yè)務(wù)下沉了、電商開(kāi)始啦等等”，毋庸置疑，獸藥經(jīng)銷商的好日子到頭了，經(jīng)銷商出路在何方呢？筆者稍微分析總結(jié)了一下，供參考。

　　一、做合作社參與者

　　新型合作社也不是新事物啦，是國(guó)家重點(diǎn)扶植的惠農(nóng)項(xiàng)目，在2014年的一號(hào)文件中，也特別提到了對(duì)專業(yè)合作社的支持。目前的合作社，一般是由有共同意愿的養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來(lái)，互幫互助，集中采購(gòu)獸藥、飼料等，通過(guò)大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)獲得議價(jià)權(quán)，這樣的模式往往就會(huì)繞過(guò)經(jīng)銷商直接和廠家發(fā)生交易，而在這種模式中，首當(dāng)其沖的受害者是經(jīng)銷商。 加入或者成立合作社，與其等著別人來(lái)“革命”，還不如自己來(lái)“革”自己“命”，。

　　在合作社，獸藥經(jīng)銷商可以利用自己多年經(jīng)營(yíng)積攢下來(lái)的生意人脈，來(lái)為合作社提供養(yǎng)殖服務(wù)方面的支持，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值；獸藥經(jīng)銷商還可以通過(guò)合作社，縱橫發(fā)展，從上下游向信息服務(wù)和畜產(chǎn)品收購(gòu)等方向發(fā)展，在養(yǎng)殖領(lǐng)域創(chuàng)造更大的輝煌，目前一些經(jīng)銷商，就已自成立了養(yǎng)殖專業(yè)合作社，他們從廠家直接采購(gòu)獸藥，統(tǒng)一采購(gòu)雞苗、獸藥、飼料等，統(tǒng)一進(jìn)行養(yǎng)殖服務(wù)管理，最后建立了自己品牌，集中出售，目前這樣模式還是比較成功的，也贏得了相關(guān)部門(mén)支持。

　　二、做細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者

　　做生意的人都知道，我們不可能做完所有的生意，獸藥生意也是如此，在當(dāng)前白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們何必做到面面俱到呢？何必拼死拼活去搞價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)呢？我一直覺(jué)得做自己最擅長(zhǎng)的才是最重要的，經(jīng)銷商也是如此，做自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在這領(lǐng)域你做到極致，你就成功了。

　　專攻某一領(lǐng)域，細(xì)分領(lǐng)域，是需要時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)積累的，不付出努力是做不到的。我認(rèn)識(shí)的一位經(jīng)銷客戶，他所在區(qū)域養(yǎng)殖大縣，也是個(gè)各個(gè)獸藥、飼料等廠家的必爭(zhēng)之地，許多經(jīng)銷商感覺(jué)甚是辛苦，感覺(jué)自己只是在這個(gè)行業(yè)茍延殘喘。我認(rèn)識(shí)的這位經(jīng)銷商卻沒(méi)有泄氣，他將目光投向了該區(qū)域及周邊區(qū)域特種養(yǎng)殖戶，他利用一年的摸爬滾打，掌握了養(yǎng)殖管理、疾病防控等知識(shí)，并建立了養(yǎng)殖微信公眾平臺(tái)，樹(shù)立該區(qū)域“養(yǎng)殖保姆”的招牌，目前這位經(jīng)銷商生意越做越好，當(dāng)然這位經(jīng)銷商以技術(shù)為引導(dǎo)的銷售模式，不是其他經(jīng)銷商輕易能模仿的。

　　三、做廠商與終端對(duì)接配套者

　　在獸藥行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，廠家和經(jīng)銷商必定要和規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)接，直接和規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)做生意?，F(xiàn)在，有些獸藥公司就設(shè)置了服務(wù)規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)的部門(mén)，廠商這種嘗試會(huì)越來(lái)越多，但隨著專業(yè)合作社和規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)的增加，廠家和經(jīng)銷商的服務(wù)能力是有限的，這就給一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商機(jī)會(huì)了。

　　這一部分經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖環(huán)境和疾病流行情況，并掌握了一定得養(yǎng)殖管理和疾病防控知識(shí)，這是廠商不錯(cuò)的服務(wù)配套者。他們可以代替廠家去實(shí)施養(yǎng)殖的整體解決方案，反饋疾病流行情況，并及時(shí)解決問(wèn)題。甚至先前的經(jīng)銷商還可以成為廠家的一員，直接服務(wù)基層。還有，目前許多獸藥企業(yè)在發(fā)展電商，但獸藥銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術(shù)含量與風(fēng)險(xiǎn)的，所以線下的技術(shù)支持和售后服務(wù)是不能缺少的，這方面，獸藥經(jīng)銷商也可以做一些文章，甚至還可以成立技術(shù)服務(wù)站，專門(mén)幫助一些廠家提供基層技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　獸藥經(jīng)銷商將面臨大的淘汰，許多從業(yè)者憂心忡忡，其實(shí)大可不必，物競(jìng)天擇，適者生存，淘汰一部分經(jīng)銷商也是社會(huì)進(jìn)步。這些淘汰的經(jīng)銷商也許在新行業(yè)會(huì)有更大作為。而留下來(lái)的經(jīng)銷商，必是行業(yè)的佼佼者，怎么做好這個(gè)“佼佼者”，就需要以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力做支撐，以與時(shí)俱進(jìn)的思維引導(dǎo)行動(dòng)，在這個(gè)偉大行業(yè)中，扎扎實(shí)實(shí)的沉淀，持續(xù)不斷進(jìn)步，這才是經(jīng)銷商的未來(lái)。