起點創(chuàng)業(yè)營：孵“雞蛋”創(chuàng)業(yè) 投“小雞”盈利

　　閔行區(qū)莘莊的智慧園商務大樓里，有一家名為“起點創(chuàng)業(yè)營”的民營孵化器。

　　全國最大的餐飲O2O平臺“餓了么”總部就在這里，全國最大的線上會議管理服務平臺“31會議網(wǎng)”在這里接受孵化和天使投資后，走上快速發(fā)展之路……2011年底成立至今，起點創(chuàng)業(yè)營已培育數(shù)百個創(chuàng)業(yè)團隊并通過股權(quán)投資取得了良好的經(jīng)濟回報。

　　目前，全市經(jīng)上海市科委認定的民營孵化器有33家，起點創(chuàng)業(yè)營是其中的佼佼者。上海市科委以政府購買服務的資金支持民營孵化器，引導市場機制和民間資本培育更多的創(chuàng)新企業(yè)。

　　孵化器+機構(gòu)天使投資，是起點創(chuàng)業(yè)營有別于國內(nèi)大多數(shù)孵化器的特色模式。據(jù)創(chuàng)始人查立介紹，起點創(chuàng)業(yè)營不靠辦公場地租金賺錢，而是靠投資基金的入股投資實現(xiàn)贏利。

　　對“31會議網(wǎng)”的投資是一個典型案例。2012年，這家網(wǎng)站的創(chuàng)始人萬濤夫婦走進起點創(chuàng)業(yè)營后，該孵化器就成為了這個線上會議管理服務平臺的用戶。查立的團隊體驗下來，覺得這個網(wǎng)站可以為用戶帶來價值。經(jīng)過一段時間交流，他很看好這支創(chuàng)業(yè)團隊，于是決定投資。事實證明，這個決定是正確的。短短兩年發(fā)展，“31會議網(wǎng)”已服務了10萬左右用戶，員工超過100人。

　　說起起點創(chuàng)業(yè)營，除了天使投資帶來的“第一桶金”，創(chuàng)業(yè)者們最感激的是一系列創(chuàng)業(yè)輔導項目。由創(chuàng)業(yè)成功人士主講的“創(chuàng)業(yè)公開課”、為創(chuàng)業(yè)團隊提供3個月強化培訓的 “創(chuàng)業(yè)預備役”、讓投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一面談的“密室論劍”……查立也是由上海市科技創(chuàng)業(yè)中心認定的首批創(chuàng)業(yè)輔導老師之一。

　　優(yōu)納科技有限公司的創(chuàng)始人欒玉成，在英國獲得材料化學博士學位后回國創(chuàng)業(yè)，開發(fā)納米保溫材料。2012年，欒玉成走進起點創(chuàng)業(yè)營，在“創(chuàng)業(yè)預備役”課上，查老師要求欒博士做一個游戲。在8張紙上，分別寫有一個問題：你能給客戶帶來什么好處，如何讓用戶知道你，如何將產(chǎn)品送達客戶，你的核心任務是什么，你還缺少什么，誰能幫助你，你有幾種盈利產(chǎn)品，你需要投入多少成本……完成答題后，查立把8張紙拼在一起貼在白板上，為他分析如何從中找到最合適的商業(yè)模式。“那堂課給了我很大啟發(fā)，使我對材料生產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式有了深入思考。”欒玉成說。

　　培訓期間，這名年輕的海歸博士還參加了查老師組織的野營、野外頭腦激蕩等活動。參加這些活動的人中有很多創(chuàng)業(yè)者和投資人，他們相互交流，尋覓彼此的契合點?；顒又校瑱栌癯杀灰幻顿Y人看中，找到了商機。如今，欒玉成的企業(yè)已開發(fā)出4種型號的納米材料產(chǎn)品，客戶包括寶鋼、中石化、神華、英國石油等大型企業(yè)。今年，優(yōu)納科技公司的產(chǎn)品開始向建筑行業(yè)進軍，為建筑工程提供內(nèi)外墻保溫材料。