獸藥營銷根基寶典不懂不行

　　日前，如果你關(guān)注《新財(cái)富》雜志發(fā)布的2014年《新財(cái)富》500富人榜，你可能對誰第一第二不是那么感冒，或許你會(huì)敏銳的發(fā)現(xiàn)農(nóng)牧行業(yè)的大咖在排名中位置不但靠后了，而且產(chǎn)值也略有下降，劉永好祝義才邵根伙等名字盡管仍舊在冊，但風(fēng)光卻欠差明媚。做第一不難，做成最大也不太難，難的是保住這種名銜之后滾雪球式的疊加而不是一直復(fù)讀機(jī)一樣的重復(fù)。

　　農(nóng)牧行業(yè)的如此現(xiàn)狀，是否讓獸藥行業(yè)聞到了一股火藥味，獸藥人不能看著別人的成功盯著別人的落魄，而忘了自身企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。在營銷崛起的時(shí)代，獸藥企業(yè)不能大而化之的談營銷，而應(yīng)該切實(shí)可行的做營銷了。今天就說一說哪些營銷根基是獸藥企業(yè)需要去弄懂的。

　　一、高品質(zhì)低成本化營銷策略

　　人們對健康食品的狂熱追求與迫切希望，就是對獸藥行業(yè)的導(dǎo)航和指向，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效，就必須達(dá)成消費(fèi)者的愿望，實(shí)現(xiàn)藥品優(yōu)質(zhì)進(jìn)而食品安全。將推廣優(yōu)質(zhì)獸藥作為搶占市場的一項(xiàng)重要的市場營銷策略，自覺淘汰劣質(zhì)獸藥和生產(chǎn)技術(shù)，讓質(zhì)量翻身，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)，打一場漂亮的用質(zhì)量說話的仗。

　　價(jià)格絕對是市場競爭的法寶，去年京東蘇寧等電商熱熱鬧鬧的價(jià)格戰(zhàn)就說明了這一點(diǎn)，同品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格低的競爭力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。如果想提高市場競爭力，就必須通過利用新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械來實(shí)現(xiàn)低成本低價(jià)格策略，率先減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率，實(shí)現(xiàn)獸藥產(chǎn)品的規(guī)?；s化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、大市場多品種化營銷策略

　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。獸藥銷售一定要在立足本地市場的同時(shí)，關(guān)注身邊市場著眼國內(nèi)外大市場，以尋求銷售空間開辟空白市場搶占大額市場。開拓獸藥市場，要樹立大市場觀念，實(shí)行產(chǎn)品市場營銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費(fèi)需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

　　在大市場化的狀態(tài)運(yùn)行下就必然需要多品種化做支撐，獸藥企業(yè)的產(chǎn)品需要有多品質(zhì)性和多規(guī)格性，用更多的新品種來引導(dǎo)新需求開拓新市場。“多品種多規(guī)格小批量大規(guī)模”的營銷策略對獸藥企業(yè)來說再合適不過，只有滿足多層次需求，開發(fā)全方位市場，才能降低市場風(fēng)險(xiǎn)提高綜合效益。

　　三、具有名片式的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略

　　獸藥企業(yè)的產(chǎn)品品牌中一定要有一個(gè)可以當(dāng)名片一樣需要被人所知的產(chǎn)品，對于如何打造這樣的產(chǎn)品品牌，可以通過提高獸藥質(zhì)量提升產(chǎn)品的品位以質(zhì)創(chuàng)牌；也可以利用搞好包裝美化產(chǎn)品的外表以面樹牌；還可以通過開展產(chǎn)品的商標(biāo)注冊叫響品牌名牌以名創(chuàng)牌；再者就是需要加大宣傳樹立形象以勢創(chuàng)牌了。

　　我國獸藥產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著強(qiáng)大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立標(biāo)準(zhǔn)化制藥體系，實(shí)行產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營，制定并不斷完善產(chǎn)品在產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，從而形成產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌搶占市場。

　　結(jié)語：整個(gè)農(nóng)牧行業(yè)，太需要一個(gè)足夠可以打響的獸藥品牌，可以是營銷促生，可以是技術(shù)使然，在未來的倡導(dǎo)健康生活狀態(tài)的社會(huì)，間接對獸藥的要求會(huì)因嚴(yán)苛而必不可少。獸藥市場營銷的主體是從事獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體，營銷活動(dòng)貫穿于獸藥生產(chǎn)和流通、交易的全過程，因此完善的市場營銷策略能夠有效的提高農(nóng)品的銷量。獸藥人真該好好學(xué)習(xí)營銷之法，別說你都懂，可能你只是聽說，并未理解更未實(shí)踐。