養(yǎng)殖管理成熟給獸藥企業(yè)帶來沖擊

　　隨著規(guī)?；瘎蓊^和養(yǎng)殖技術(shù)的齊頭并進(jìn)，獸藥對養(yǎng)殖效益的影響比重逐漸減小而輸給了管理因素。這里再進(jìn)一步分析一下養(yǎng)殖管理成熟對獸藥企業(yè)帶來的幾點沖擊。

　　首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。

　　由于養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步會大大減少動物的發(fā)病率，同時規(guī)?；B(yǎng)殖注重的又是動物的“不發(fā)病率”，可以斷言，未來市場的產(chǎn)品需求形勢一定是以消毒類和保健類為主，治療型藥品的需求量會大幅降低，甚至預(yù)防免疫類藥品都將逝去輝光?，F(xiàn)在一些發(fā)達(dá)國家的豬場已經(jīng)實現(xiàn)了無疫苗化養(yǎng)殖，由此預(yù)期，隨著我國規(guī)?；B(yǎng)殖的不斷升級，這種趨勢也必將會到來(雖然很遙遠(yuǎn))。這樣的形勢下，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就成了決定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的，甚至是決定生死的戰(zhàn)略問題。這取決于企業(yè)決策者對于短期市場和長遠(yuǎn)市場的分析和判斷，同時也取決于企業(yè)固有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及研發(fā)、資金等各方面實力。

　　其次是營銷觀念的及時轉(zhuǎn)換。

　　簡單地說，營銷就是展現(xiàn)產(chǎn)品亮點并使之與客戶的需求聯(lián)系起來，從而使客戶真切感受到產(chǎn)品的價值所在。在以往獸藥獨領(lǐng)助力養(yǎng)殖業(yè)重責(zé)的年代，營銷欲達(dá)到的效果是使客戶認(rèn)識到，獸藥確能使動物由病態(tài)恢復(fù)健康。但是，隨著養(yǎng)殖管理的日益成熟，獸藥功效的發(fā)揮越來越依附于管理過程，這就要求我們必須是在養(yǎng)殖管理的特定條件下展現(xiàn)產(chǎn)品亮點，聯(lián)系客戶需求則須有的放矢地針對管理的不足，也就是說，營銷的作用效果該以整體的養(yǎng)殖效益為重心了，獸藥只是附屬于管理而彌補(bǔ)其空白的。這樣的營銷觀念雖然使獸藥由“主角”成為“配角”，但卻更樸實，更客觀，更易取信于客戶。

　　此外，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊的轉(zhuǎn)型升級也是必須的。

　　在獸藥“一家獨大”的時代，密集型技術(shù)營銷模式一度成為獸藥營銷最重要的因素之一。但是，其自本世紀(jì)初橫空出世至今已有十多年，隨著這些年規(guī)?；厔莸募觿『宛B(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步，多數(shù)養(yǎng)殖者已經(jīng)意識到管理逐漸成了保證養(yǎng)殖效益的主要因素，因而，其更關(guān)注的是如何利用獸藥來彌補(bǔ)管理上的不足。這就需要技術(shù)團(tuán)隊在精通獸醫(yī)獸藥相關(guān)知識的基礎(chǔ)上了解養(yǎng)殖管理，而另一方面，管理因素的日益成熟又會抵消相當(dāng)數(shù)量的人力資源，所以，人員少而精的專家型、講師型骨干團(tuán)隊是日后轉(zhuǎn)型升級的方向。指望用大面積鋪設(shè)技術(shù)服務(wù)售點來守住或擴(kuò)張市場的想法已經(jīng)過時陳舊，獸藥企業(yè)若想在技術(shù)方面占據(jù)優(yōu)勢，只有早日完成技術(shù)團(tuán)隊向小而精方向的轉(zhuǎn)變。