管理銷售就是要管好自己

　　在工作中很多人習(xí)慣了談道理、講理由，卻不知理由的真正內(nèi)涵是什么?在市場經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展的今天，市場的需求顯得特點鮮明，形式多樣，多層次，多規(guī)格，而且顯得那么至關(guān)重要。這就考驗在市場一線的銷售精英們在面臨紛雜的問題的時候，是否真正的發(fā)現(xiàn)了市場的需求點，還是為自己的問題找理由。
   
　　怎樣去管理銷售?其實管理就是管好自己，這樣才能真正地影響別人和你要做的事。我們很多業(yè)務(wù)經(jīng)理在市場上每天碰到的困難不知道有多少，但這些都是正常，唯獨(dú)不正常的就是借口。業(yè)績不好了，就抱怨，找理由，說辭大概有如下幾種：產(chǎn)品價位高?包裝太大?行情低迷?豬病少、沒豬病?競爭對手都是做欠款?咱們產(chǎn)品太單一?效果很一般、沒看出效果?經(jīng)銷商不主推不配合我們等等，有太多的“道理”和“理由”。
   
　　其實這些說辭，一看一聽就可以分辯?？善蜎]有膽量站出來從自己身上找點理由出來，尋找出干好工作的理由出來。毛澤東同志說過：偉大的黨內(nèi)同志要學(xué)會批評與自我批評。既然我們經(jīng)常批判市場，為何不批判一下自己，因為是你更了解這個市場。
   
　　下面我簡單分析一下幾個說辭，來反思我們的種種“理由”。
   
　　1．產(chǎn)品價格高
   
　　怎么個高法，高到那里?你能說出理由來嗎?在我看來其實說這些話的，都是因為自己根本不清楚自己所銷售的產(chǎn)品，沒有把“槍”玩熟、玩透，一開槍很有可能把自己給“斃”了。所以業(yè)務(wù)員要成為產(chǎn)品專家，爛熟于心，否則就更不要說去和同類型產(chǎn)品做比較了。
   
　　2．包裝太大
   
　　市場區(qū)域的不同，養(yǎng)殖環(huán)境的不同，的確有差異化，但是小包裝也有，這又作何解釋?要從自身找原因。
   
　　3．行情低迷
   
　　不奇怪，行情左右得了你的思想，卻不能左右得了豬病?養(yǎng)殖朋友們更需要的是豬健康，沒有健康的豬，行情高漲也沒用，再者，行情低迷，就不吃肉，不養(yǎng)豬了嗎?所以不要習(xí)慣找理由。
 
　　4．豬病少、沒豬病
 
　　你有深入養(yǎng)殖基地去看看了解過嗎?你與養(yǎng)殖朋友熟悉嗎?他們愿意告訴你，需要你幫助嗎?有這種說辭的業(yè)務(wù)員其實你這是在糊弄你的領(lǐng)導(dǎo)、上司，其實也是在糊弄自己。
   
　　5．競爭對手都是做欠款
   
　　這個問題不用過多考證，因為做生意就是交換，你給錢我給貨，且我們不僅給你貨還另帶有附加值，如：服務(wù)體系、政策支持。
   
　　6．產(chǎn)品太單一
   
　　那多少才是合理的?舉個例子，別人賣奔馳，你也去搞個奔馳賣，別人開拖拉機(jī)，你就不會跟風(fēng)了，因為你知道，拖拉機(jī)不能瀟灑，不能體面，只能作為農(nóng)用工具。但我要說的是，你能不能讓你手上的所謂的“拖拉機(jī)”開得拉風(fēng)起來，讓別人看到你的瀟灑、體面，何況你手上的并不是“拖拉機(jī)”，它是老百姓發(fā)財致富的工具——性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
   
　　7．效果一般、沒看出效果
   
　　一般是多少?為什么沒有看出效果，因為你沒想去看，沒去看，你怎么看得出來?或者說是你不具備看得出來的能力?不是，是你的理由讓自己習(xí)慣了，是你的理由麻痹了你的神經(jīng)。
   
　　8．經(jīng)銷商不主推我們的產(chǎn)品、不配合我工作
   
　　你問過自己嗎?他們?yōu)槭裁床恢魍?、不配?你做一件事情讓他感覺到你幫助過他嗎?讓他覺得你身上還有那么一點價值嗎?如果沒有，就請認(rèn)真的思考一下。
   
　　要解決以上這些問題，只有靠自己。極端一些，因為社會環(huán)境永遠(yuǎn)是對的，我們只有管理好自己，多換位思考問題，多一些務(wù)實精神，多一些學(xué)習(xí)，多一些反思，多一些追問自己，才能管理好我們的銷信。
   
　　人與人之間，所有的不同，只有那么一點點差異化，就是腦子里琢磨的問題不同，踐行的方法不同，做出來的事情，處理的問題自然就不同。
   
　　不為失敗找理由，只為成功找方法。多給自己一些正面的積極的理由，你才會不斷的超越自己，不斷的提高自己，你才不會有那么多抱怨，有那么多問題。這就需要自己通過勤奮的動手、動腿、動腦，養(yǎng)成好的思考工作習(xí)慣，經(jīng)常性的去重復(fù)示范，達(dá)成自己預(yù)期的目標(biāo)就是成功。