經(jīng)營看點
2013年7月10日,跟一位從事多年技術(shù)服務(wù)的老朋友聊天時,才得知他可能要待崗歇業(yè)了。半年前他是業(yè)務(wù)員眼里的紅人,每到月底開例會時業(yè)務(wù)員都會為了他爭得面紅耳赤,互不相讓,都想讓他在自己的市場上多呆幾天。他也竊竊自喜,有一種自豪的成就感。而如今時過境遷,公司[閱讀全文]
這一系統(tǒng)主要是由一條主線、三大思維及五大模式組成。 1、一條主線:養(yǎng)殖戶需求 在動保行業(yè),無論是獸藥、飼料、雞苗等資源廠家還是經(jīng)銷商,其最終服務(wù)的對象都是養(yǎng)殖戶,我們所有的服務(wù)都是圍繞著養(yǎng)殖戶的需求進(jìn)行的。但我們要區(qū)分什么是養(yǎng)殖戶的需求與需要,不是養(yǎng)殖[閱讀全文]
行業(yè)持續(xù)低迷,這對于很多今年新進(jìn)入獸藥行業(yè)的業(yè)務(wù)員來說都有一定的心理打擊,記者通過近期與幾位業(yè)務(wù)員的聯(lián)系,將最為突出的幾種心態(tài)進(jìn)行總結(jié)如下。 病例一、心態(tài)隨著銷量變 癥狀:河北石家莊石巖。石巖畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院,參加工作已有兩年,他坦言雖然自己不算是新[閱讀全文]
忠誠的客戶就是顧客在商店里購買了某件商品之后,過一段時間又回到這家商店購買同樣的商品或其他商品。其中包含著兩層含義一是對商家的服務(wù)滿意,二是對某件商品價值的滿意,最終促使顧客達(dá)成購買意愿。作為獸藥經(jīng)營企業(yè)忠誠客戶是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的中流砥柱,口碑效[閱讀全文]
近年來,獸藥經(jīng)銷商發(fā)展面臨著很多的困擾,尤其是行業(yè)內(nèi)有些經(jīng)銷商不能按規(guī)則出牌導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展一片混亂。春節(jié)開班后,張小編和行業(yè)內(nèi)很多經(jīng)銷商通過各種方式進(jìn)行聯(lián)系,通過了解發(fā)現(xiàn),規(guī)規(guī)矩矩做市場的經(jīng)銷商對于這些不按規(guī)則出牌的經(jīng)銷商也是一肚子的牢騷,張小編總結(jié)[閱讀全文]
生活中的細(xì)小發(fā)現(xiàn);在日常的工作生活當(dāng)中,我們不難發(fā)現(xiàn),手機(jī)作為一種通訊工具,已經(jīng)日漸成為人們彼此溝通的必不可少。而且出現(xiàn)一個很普遍的現(xiàn)象,就是大家往往接到過這樣或那樣的詐騙短信,對此,大多數(shù)人選擇了一刪了之,與此同時心中不免還存有疑慮,騙子怎么這么弱[閱讀全文]
隨著當(dāng)前獸藥市場的競爭日益激烈,出現(xiàn)了混亂無序的現(xiàn)象,而且產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重,養(yǎng)殖格局亦隨之發(fā)生了變化,與此同時,我們獸藥營銷的渠道也將發(fā)生變化,銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸下沉。 獸藥企業(yè)原先的營銷渠道主要是代理商客戶,主要包括省市級代理商、縣級經(jīng)銷商以及各級獸醫(yī)[閱讀全文]
當(dāng)獸藥行業(yè)產(chǎn)品和營銷手段趨于高度雷同、獸藥廠家產(chǎn)能高速擴(kuò)大、消費者日趨理性、市場空間似乎越來越小之時;當(dāng)技術(shù)服務(wù)隊伍無限制擴(kuò)張、業(yè)務(wù)員無限制地要技術(shù)服務(wù)人員導(dǎo)致增量不增利甚至虧損之時,企業(yè)要實現(xiàn)增長就要更多地擠壓競爭對手,突破的方法是選擇科學(xué)的市場[閱讀全文]
面對當(dāng)前的獸藥市場,競爭愈演愈烈。我們是不是對現(xiàn)在的獸藥營銷市場有清醒的認(rèn)識呢?而對那些現(xiàn)狀,你將采取什么措施保證你的企業(yè)在獸藥營銷領(lǐng)域立于不敗之地?今天,我們就來分析一下獸藥營銷市場的現(xiàn)狀,縱然不全面也希望可以對你的思路有所補(bǔ)充吧。 從整體來看,我[閱讀全文]
在傳統(tǒng)養(yǎng)殖的獸藥營銷渠道關(guān)系中,每一個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體,以追求個體利益最大化為目標(biāo),甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。因此,針對養(yǎng)殖小區(qū)的獸藥營銷,必須由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 對于標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū),要求獸藥營銷不但是賣獸藥,更多是要[閱讀全文]
因為市場的復(fù)雜,獸藥營銷本身就是一種生態(tài),糾纏不清著許許多多無法訴說的困難,管理難度一直成為企業(yè)的重中之重。 在日益激烈的獸藥市場中,管理水準(zhǔn)的高低是關(guān)系到獸藥企業(yè)興衰的大事。所以我們經(jīng)常能聽到一些耳熟能詳?shù)臓I銷詞匯,同時也有更多的新觀念、新思潮不斷[閱讀全文]
作為一名獸藥銷售人員,當(dāng)我們由業(yè)務(wù)員被提拔到業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作崗位,實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃飛躍、獲得喜悅的同時,最關(guān)鍵的還是要多思考如何管理好自己的團(tuán)隊? 作為業(yè)務(wù)員,我們是一名沖鋒陷陣的戰(zhàn)士,需要按照公司的政策、銷售方式嚴(yán)格執(zhí)行。職責(zé)就是認(rèn)真、再認(rèn)真,服從、再服[閱讀全文]
在工作中很多人習(xí)慣了談道理、講理由,卻不知理由的真正內(nèi)涵是什么?在市場經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展的今天,市場的需求顯得特點鮮明,形式多樣,多層次,多規(guī)格,而且顯得那么至關(guān)重要。這就考驗在市場一線的銷售精英們在面臨紛雜的問題的時候,是否真正的發(fā)現(xiàn)了市場的需求點,還是[閱讀全文]
獸藥企業(yè)要想滿足客戶日益變化的需求,只有不斷地推出適銷對路的新產(chǎn)品,才能提高市場競爭力及盈利能力,從而使企業(yè)保持旺盛的生命力。盡管獸藥企業(yè)已意識到新產(chǎn)品推廣的重要性,但未必保證推廣成功。歷史數(shù)據(jù)表明,新產(chǎn)品的失敗率高達(dá)90%左右,由此可見新產(chǎn)品推廣之艱[閱讀全文]
目前,在市場一線的銷售管理工作中,筆者最大的感觸就是,市場一線的銷售人員正在發(fā)生根本性的變化,從事市場銷售的業(yè)務(wù)人員,其角色正在向80、90后員工轉(zhuǎn)變。從另一層面來看,業(yè)務(wù)員又呈現(xiàn)老化態(tài)勢。這兩個層面的問題就直接影響了企業(yè)銷售工作的展開。對此,筆者認(rèn)為[閱讀全文]