經營看點
獸藥經銷商只要有強烈的事業(yè)心和踏實的工作作風,想要作好獸藥經營生意并不難。關鍵是要把握兩點。 第一點:時刻關注本行業(yè)各環(huán)節(jié)形勢的變化,根據市場變化及時調整自己的經營策略和經營模式。使之時刻保持與市場相適應。同時經常眼睛向外學習同行的好做法,眼睛向內建[閱讀全文]
經銷商拿到一個獸藥產品后,如何確定銷售價格,對于不同的經銷商定價的方法和標準都不一樣,很多人都會有一個自己的定價標準,但是也有很多人不知道如何定價,很隨意地想一個價格就賣了,造成有的產品定價高了賣不出銷售量,雖然單位利潤很高但是總的利潤有限。有的產[閱讀全文]
1.減少銷售和管理成本 獸藥經銷商銷售和管理成本主要是員工的工資、差旅費、藥品的倉儲費、物流費以及各種稅費。其中銷售產生的稅費國家有統一的法律和法規(guī)管理,不能違反。但是如果合理地避稅也可以減少一部分成本。不過這并不容易做到,也不會減少很多成本。藥品的[閱讀全文]
張小編在11月3日,組織了 獸藥經銷商可向物流商轉型 這篇文章,引起了很多網友的關注和詢問,大家一致認為很好的發(fā)展方向,但是在具體操作中需要怎樣進行呢?今天獸藥營銷網張小編就來和大家一下這個話題! 張小編認為對于獸藥經銷商轉型做物流配貨商并不難,難的是如[閱讀全文]
對于總代理、總經銷而言,只要積極應對這種渠道格局的變化,順應渠道發(fā)展的趨勢,積極轉型,就能走出自己的新路,向物流商轉換是一個不錯的選擇。 張小編觀察在快速消費品行業(yè)和一些家居建材行業(yè),很多老的總代理、總經銷都向物流商進行了成功轉型。在獸藥行業(yè)也未嘗不[閱讀全文]
經銷商按照其發(fā)展階段,可以分為起步階段、快速發(fā)展階段、成熟階段。根據不同的發(fā)展階段,廠家應該給予其不同內容的幫助和支持。 起步階段: 年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。在經銷領域,每年都有一些新的經銷商涌現,但也有一部分老的經銷商淡去。這是競爭規(guī)律,誰[閱讀全文]
把控渠道與決勝終端的能力,決定企業(yè)能否創(chuàng)造營銷佳績的重要條件。如何有效的掌控渠道資源、整合終端市場已經成為了眾多企業(yè)議論的首要話題。可是議論歸議論,但是當真正面對形形色色的渠道經銷商時,一些企業(yè)還是感到茫然和不知所措。所以,我們有必要首先看清經銷商[閱讀全文]
一、營銷廠家,占據一個好的起點是基??良好的廠商關系是銷售的基本保證,雙方都應該意識到二者是一個利益共同體。對于廠家來說,經銷商是第一客戶,其渠道網絡就是第一市場,往往對其寄予厚望,一般不愿撤換。良好的廠商關系重點在于經銷商的態(tài)度,如果經銷商只是關[閱讀全文]
(1)新產品開發(fā)前期要征求經銷商的意見。這樣在開發(fā)前經銷商就對新產品的定位、特點一清二楚,同時也增強了新產品與經銷商經銷產品的關聯性及渠道共容性。在市場營銷書籍中介紹老外的經驗是這樣:產品開發(fā)前進行構思與市場調研,其中經銷商調查是重要的一部分。但實際[閱讀全文]
核心提示:回顧曾經輝煌一時的獸藥經銷商們,現在還有多少風光猶在?為什么經銷商的道路如此曲折,究其根本在于自身防風險意識薄弱,目光短淺。 陷阱1:廠方許諾的條件過于優(yōu)越,而產品無特色 在展會上、在市場上、在各類媒體上獸藥企業(yè)不約而同地開出了讓經銷商心動的[閱讀全文]
如果你是一位成功的經銷商,那您是否考慮過下面的問題? 1、如果在你輻射的區(qū)域市場中,大大小小的獸藥店越來越多怎么辦?你的競爭力又是什么? 2、隨著標化養(yǎng)殖體系的建立,養(yǎng)殖規(guī)模在形式上不斷發(fā)生變化,而這樣的養(yǎng)殖廠已經從技術、獸藥、服務等方面直接與廠家合作[閱讀全文]
獸藥營銷網關注,由于很多廠家對經銷商退貨缺乏很好的應對方法,退換貨行為越來越成為廠家的負擔。比如:由于壓貨風險由廠家承擔,經銷商經常在旺季大量囤貨和大量鋪貨,淡季則是大量退貨,嚴重誤導了廠商的生產決策、原料采購等。那么,退貨如何預防,如何進行合理退[閱讀全文]
很多廠家在選擇經銷商時,面對蕓蕓眾生的經銷商,卻不知道該怎么選擇,找不到真正的切入點。實際上這塊也不是很難,廠家首先要對自身了如指掌,對自己企業(yè)有明確的定位,在弄清整個市場情況和行業(yè)狀況的前提下,按照經銷商的層級來選擇與自身最匹配的經銷商。那么經銷[閱讀全文]
第一招:以事實為依據 許多業(yè)務員總是努力地想在桌面上把經銷商搞定,用自己的口才、能力和廠家的優(yōu)勢把經銷商搞定,其實,這些方法在十年前我相信會有所奏效,可現在僅憑這一招我相信已經不會有什么效果,因為經銷商不會再聽信業(yè)務員的一面之詞??谡f無憑,眼見為真,[閱讀全文]
對于經銷商來說,挑選一個什么樣的代理廠商才能起到事半功倍的效果呢?筆者通過對優(yōu)秀經銷商所代理廠商的條件分析,總結下列三大類共十大挑選標準以供參考。 第一類標準:產品 1產品的質量是否有保證? 產品的質量是一切生意的最根本源泉。不管廠商的品牌有多知名,只[閱讀全文]