經(jīng)營(yíng)看點(diǎn)
很多獸藥業(yè)務(wù)員根據(jù)二八定律很明顯，將更多的精力花費(fèi)在老客戶那里，但是在實(shí)際操作的過(guò)程中新的問(wèn)題出現(xiàn)了老客戶不能產(chǎn)生新訂單。 究其根本，筆者認(rèn)為主要是把新客戶和老客戶之間的界線劃分的過(guò)于清楚了！ 筆者隨機(jī)與不同獸藥企業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行了聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)于開(kāi)[閱讀全文]
編者按：國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的動(dòng)保企業(yè)不但面臨日趨規(guī)范的行業(yè)制度，還要面對(duì)國(guó)外動(dòng)保巨頭們虎視眈眈的布局，大家都在思考自己怎樣才能在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟？怎樣避開(kāi)鋒芒，找到自己的優(yōu)勢(shì)所在？自己的出路究竟在哪里？ 近些年，獸藥經(jīng)營(yíng)者的日子越來(lái)越難過(guò)了，不論是市場(chǎng)[閱讀全文]
人腦子都有發(fā)熱的時(shí)候，老板也是，當(dāng)然了，老板的腦子發(fā)熱也是階段性的，從改革開(kāi)發(fā)的到現(xiàn)在，企業(yè)老板的腦子一直處在間歇性的發(fā)熱狀態(tài)，發(fā)熱的主題從合資，股份化改制，人才戰(zhàn)略一直到前幾年流行的品牌至上，不過(guò)，這幾年，企業(yè)老板們又從對(duì)品牌的狂熱中清醒過(guò)來(lái)，覺(jué)[閱讀全文]
隨著規(guī)?；瘎?shì)頭和養(yǎng)殖技術(shù)的齊頭并進(jìn)，獸藥對(duì)養(yǎng)殖效益的影響比重逐漸減小而輸給了管理因素。這里再進(jìn)一步分析一下養(yǎng)殖管理成熟對(duì)獸藥企業(yè)帶來(lái)的幾點(diǎn)沖擊。 首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。 由于養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步會(huì)大大減少動(dòng)物的發(fā)病率，同時(shí)規(guī)模化養(yǎng)殖注重的又是動(dòng)物的不發(fā)[閱讀全文]
時(shí)事評(píng)論員梁宏達(dá)在評(píng)論一位歌手的時(shí)候，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：演員時(shí)刻都要記得在臺(tái)上就是演員，像不像三分樣，不像不是戲，太像也不是戲，不能讓情感完全左右自己，如果情感投入過(guò)濃就會(huì)影響整場(chǎng)的效果。同樣，獸藥經(jīng)營(yíng)者面對(duì)行業(yè)的變革，養(yǎng)殖模式的明朗化，也要扮演好自己的角[閱讀全文]
團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由少量的人組成，這些人具有互補(bǔ)的技能，對(duì)一個(gè)共同目的、績(jī)效目標(biāo)及方法做出承諾并彼此負(fù)責(zé)。而衡量團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)就是目前直管團(tuán)隊(duì)中人數(shù)可以方便召開(kāi)會(huì)議，無(wú)法再細(xì)分，脫離誰(shuí)都不行，組成的技能模型是正方形。 一、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段與階段管理對(duì)策 1.三種[閱讀全文]
誰(shuí)都不可否認(rèn)，獸藥業(yè)務(wù)員是行業(yè)的最大一支隊(duì)伍。但是隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，當(dāng)眾基層的獸藥業(yè)務(wù)員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向時(shí)，他們不禁自問(wèn)，我們獸藥業(yè)務(wù)員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？ 總體來(lái)看，獸藥業(yè)務(wù)員[閱讀全文]
伴隨著獸藥行業(yè)的整合，經(jīng)銷商整合勢(shì)必將會(huì)加速，一輪較大規(guī)模的經(jīng)銷商洗牌開(kāi)啟?，F(xiàn)在的獸藥經(jīng)銷商，如果不與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，主動(dòng)跟上行業(yè)或廠家發(fā)展的步伐，輕則會(huì)被廠家切割渠道、區(qū)域或品系、邊緣化，重則會(huì)被更換、淘汰。在整合與淘汰的過(guò)程中，以下這四類經(jīng)銷[閱讀全文]
記者曾經(jīng)詢問(wèn)了多個(gè)業(yè)內(nèi)人士，情商在獸藥銷售中到底有多大作用，大部分的人給予我的回答是相同的，你給客戶講情商，但是他不一定給你講情商，依靠情商開(kāi)發(fā)客戶與維護(hù)客戶具有一定的不穩(wěn)定性，如果有一天你不能給客戶帶來(lái)利益了，情商可能會(huì)顯得毫無(wú)價(jià)值。筆者也一直處[閱讀全文]
很多獸藥業(yè)務(wù)員不以干字當(dāng)頭，而以混字為先，遇到問(wèn)題不是積極的解決，而是一味地強(qiáng)調(diào)客觀與困難，最經(jīng)常掛在嘴邊上的就是客戶不接受，我有什么辦法。李總稱，自己2005年入行至今，從一名基層的業(yè)務(wù)員升至現(xiàn)今的營(yíng)銷總監(jiān)，很多人看來(lái)他的職業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)获R平川，有[閱讀全文]
隨著行業(yè)規(guī)?；瘓F(tuán)化進(jìn)程的不斷加快，抓住大客戶，做好大客戶營(yíng)銷成為眾多獸藥企業(yè)和獸藥業(yè)務(wù)人員的口頭禪。同時(shí)，與大客戶有關(guān)的營(yíng)銷培訓(xùn)和書籍鋪天蓋地。在一片呼聲中，仿佛在獸藥界有了這么一個(gè)公式：大客戶數(shù)量和質(zhì)量=公司銷售戰(zhàn)略成敗。記者聯(lián)系的很多中小型獸藥[閱讀全文]
在剛剛過(guò)去的一個(gè)月，錢荒成為業(yè)界朋友茶余飯后熱議的焦點(diǎn)。今年央行實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，隨著銀根的收緊，銀行間市場(chǎng)流動(dòng)性持續(xù)緊張，造成短期融資利率高企。受此影響，A股市場(chǎng)6月以來(lái)持續(xù)下行，上證指數(shù)更是擊穿2000點(diǎn)心理關(guān)口。 大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干。宏[閱讀全文]
2013年7月3日，北京品利偉業(yè)生物科技有限公司特邀了阿基米德管理顧問(wèn)公司首席營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)、農(nóng)牧行業(yè)知名企業(yè)教練、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家潘志剛為經(jīng)銷商們講授《經(jīng)銷商利潤(rùn)倍增10大法則》，探討現(xiàn)階段經(jīng)銷商如何快速發(fā)展、如何以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶等經(jīng)銷商普遍關(guān)心的話題[閱讀全文]
在與山東某獸藥企業(yè)區(qū)域經(jīng)理在線聊天時(shí)，他提到：針對(duì)2013年整體的獸藥市場(chǎng)行情，公司制定了新的營(yíng)銷策略，自己也在召開(kāi)區(qū)域會(huì)議時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了，但是一到下面就走樣了。他感嘆：這些業(yè)務(wù)員執(zhí)行能力太差了，態(tài)度與能力都不行??！ 但是，通過(guò)與這位經(jīng)理的溝通，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分[閱讀全文]
目前獸藥企業(yè)普遍面臨的新興渠道與傳統(tǒng)渠道沖突，由于各類分銷渠道發(fā)展不平衡，又同處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，必然會(huì)產(chǎn)生渠道的優(yōu)勝劣汰，這是產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的必然規(guī)律。同時(shí)各類分銷渠道的愿景目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位不同，導(dǎo)致其價(jià)格、促銷、宣傳和服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)手段的[閱讀全文]
