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經(jīng)營看點
隨著電話營銷的發(fā)生和發(fā)展，這種抽象的營銷方式也很快滲透到獸藥領(lǐng)域，而且愈演愈烈。大約百分之九十以上的畜牧人不同程度接到過電話營銷的獸藥產(chǎn)品推銷，有一半以上的獸藥企業(yè)管理者考慮過電話拜訪客戶。以拜訪客戶的數(shù)量和次數(shù)做比較，一個電話營銷員拜訪客戶次數(shù)是[閱讀全文]
據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前全國通過獸藥GMP認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬。生存還是死亡？ 這個曾經(jīng)哈姆雷特的思[閱讀全文]
針對目前養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展中普遍存在的問題，市場客戶的需求點已經(jīng)不再局限于我們?yōu)槠涮峁┑漠a(chǎn)品上。為客戶提供正確的理念以及適合其發(fā)展的方案運用，已經(jīng)越來越得到客戶的認可。筆者認為，這也是企業(yè)通過方案設(shè)計打開市?⑼瞥魷?鄣囊桓鱸炊?Α?筆者認為，企業(yè)的產(chǎn)品銷售[閱讀全文]
從業(yè)務(wù)員到營銷主管再到營銷經(jīng)理，這是大多數(shù)營銷經(jīng)理的職業(yè)的生涯的發(fā)展軌跡。在完成了從基層到高層的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了工作角色的一個轉(zhuǎn)換，作為一名營銷經(jīng)理要成為合格的營銷經(jīng)理，仍然有很長的路要走，走這條路一方面需要營銷經(jīng)理兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的去努力工作，另一[閱讀全文]
目前我們正處于一個營銷的時代，今天不研究營銷10年后就要為營銷付出代價。當前獸藥經(jīng)銷商如何才能做好生意？ 在古代，老祖宗就告訴我們，生意里面有密碼。意字由三部分組成，分別為立、曰、心，將心放到最下面就是告訴我們凡事要有心，很多人往往只顧低頭干活，不會抬[閱讀全文]
中國獸藥市場渠道觀察02 鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)銷商：技術(shù)水平和人望比較重要 一般而言，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商都以直接面對終端養(yǎng)殖場戶為主。這時候，他們的技術(shù)水平和在當?shù)氐娜送捅容^重要。一般畜藥廠家渠道下沉到縣一級比較多，而禽藥廠家渠道下沉到養(yǎng)殖密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較多。 這[閱讀全文]
俗話說，熟能生巧，在市場里混得久了，自然而然悟出了一些開發(fā)客戶的小經(jīng)驗。下列八法，是本人曾經(jīng)常用常靈的方式?，F(xiàn)介紹一下,希對有需要的網(wǎng)友能提供一些幫助。 誘惑法此類經(jīng)銷商的特征是喜歡貪小便宜。產(chǎn)品沒問題，價格沒問題，就等簽約了?？伤褪侵v話多是吞吞吐[閱讀全文]
首先，剛開始做經(jīng)銷商時，一定是自己親自做不親自做就不可能真正熟悉市??其次，在規(guī)模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人，親戚，也可能是聘請的業(yè)務(wù)員通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍，只有隊伍擴大了，自己才能壯大。 再次，規(guī)模擴[閱讀全文]
1．保持店面的整潔與規(guī)范 未來獸藥門店的經(jīng)營，這是必須要做好的一個方面，是門市的第一印象。如今，很多門市進去之后灰塵很厚、亂七八糟，這是所有商品門市的大忌，一定要改正！另外，獸藥GSP的認證，對店面的管理也是有具體要求的。而且，GSP會成為進入獸藥經(jīng)營市場[閱讀全文]
今天的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商不能再以傳統(tǒng)的經(jīng)營思路去做市場，以前經(jīng)銷商和下游客戶之間就是利益交換的買賣關(guān)系，經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給客戶，客戶把錢付給你，經(jīng)銷商和客戶的交易就完成了；如果現(xiàn)在再以同樣的思維去做市場，經(jīng)銷商必然會被淘汰。筆者認為，經(jīng)銷商的管理職能[閱讀全文]
作為從縣、鄉(xiāng)級做起的基層經(jīng)銷商，在十年前基本不存在什么市場競爭，因為那時的獸藥市場環(huán)境不像現(xiàn)在這么復(fù)雜，只要你做生意就會有錢賺；96年以后，伴隨著獸藥經(jīng)營者的增多，加之大大小小的獸藥生產(chǎn)企業(yè)、銷售公司的興起，獸藥市場環(huán)境進入了一個魚龍混雜的時期，很多[閱讀全文]
作為一名經(jīng)銷商，對自己的發(fā)展一定要有個明確的規(guī)劃。你的一生想干點什么？干到什么程度？你60歲時的財富目標是多少？一個人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè)，所以一定要有做強、做大的抱負，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能把什么干得最好？而不是沒有[閱讀全文]
伴隨著經(jīng)銷商門市規(guī)模的擴大，對于客戶的數(shù)量、質(zhì)量也要進行分門別類。哪些客戶是具有再開發(fā)潛力的，哪些是可有可無的客戶等等，未來的獸藥經(jīng)營，也要嘗試去做這一客戶層面的資源整合。 首先，對客戶進行總結(jié)分析 對所有客戶進行分析，有多少客戶，并對客戶進行分星級[閱讀全文]
實現(xiàn)公司、經(jīng)銷商與養(yǎng)戶的三贏利的模式，可以稱為以養(yǎng)帶銷與深度營銷的高度集合。 具體而言，深度模式應(yīng)當是在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，確定區(qū)域核心客戶（既有能力有意愿實行以養(yǎng)帶銷、以醫(yī)帶銷，并且在資源上與公司互補的養(yǎng)殖戶或獸醫(yī)）；而后整合、集中營銷推廣資源、[閱讀全文]
近兩年來，大家都普遍感覺到了獸藥經(jīng)銷市場難做，但是，我們有沒有分析過到底是什么原因?qū)е碌模抗P者認為，其中很關(guān)鍵的因素就是由于養(yǎng)殖形勢發(fā)生了變化，而我們卻仍在以傳統(tǒng)的門店賣藥模式做經(jīng)營。 如今，從事養(yǎng)殖業(yè)的人群，已經(jīng)不再是農(nóng)村的小散戶；加之，養(yǎng)殖行業(yè)是[閱讀全文]
