如何成長(zhǎng)為企業(yè)家型經(jīng)銷商

　　首先，剛開始做經(jīng)銷商時(shí)，一定是自己親自做不親自做就不可能真正熟悉市場(chǎng)。

　　其次，在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人，親戚，也可能是聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員通過(guò)自己言傳身教，帶出第一批隊(duì)伍，只有隊(duì)伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。

　　再次，規(guī)模擴(kuò)大到一定時(shí)候，通過(guò)設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，招聘專業(yè)人員，實(shí)行分工負(fù)責(zé)，如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大，專業(yè)化分工的好處，一是每個(gè)人都只做自己最擅長(zhǎng)的事:二是每個(gè)人都只管部分事，任何一個(gè)人離開都不會(huì)造成太大損失。

　　第四，設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。規(guī)模太大，自己一定管不過(guò)來(lái)，因此，要實(shí)行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，檢查管理人員和相應(yīng)機(jī)構(gòu)的工作情況。

　　第五，制訂相應(yīng)制度，按制度管理。規(guī)模較小時(shí)，一切都裝在自己腦子里，半小時(shí)就把事情安排完了。此時(shí)，沒(méi)有制度可能效率更高。規(guī)模擴(kuò)大以后，就必須按制度進(jìn)行管理，老板自己也要遵守制度。