飼料企業(yè)與經(jīng)銷商如何度過“錢荒”

　　在剛剛過去的一個月，“錢荒”成為業(yè)界朋友茶余飯后熱議的焦點。今年央行實施穩(wěn)健的貨幣政策，隨著銀根的收緊，銀行間市場流動性持續(xù)緊張，造成短期融資利率高企。受此影響，A股市場6月以來持續(xù)下行，上證指數(shù)更是擊穿2000點心理關(guān)口。

　　大河有水小河滿，大河無水小河干。宏觀經(jīng)濟(jì)走向直接關(guān)系著農(nóng)業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的運行趨勢。不僅如此，自去年以來，整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)狀況都不盡如人意。受天氣和疫病影響，柑桔大面積減產(chǎn)、禽市一路低迷、豬價低位徘徊，具體到水產(chǎn)領(lǐng)域更是慘淡：草魚從去年至今，毫無起色，投苗量降低；蝦病肆虐，頭造蝦養(yǎng)殖成功率低于三成，中國蝦價指數(shù)近一個月來一路下行；高檔水產(chǎn)品種，受公款消費縮水影響，大部分銷售遇冷。與此相對應(yīng)的，是整個產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)經(jīng)營狀況慘淡。

　　在烈日炎炎的夏季，全行業(yè)卻隱隱感受到冬日的嚴(yán)寒。“錢荒”讓企業(yè)感受到切實壓力的同時，正在演變成“錢慌”。

　　事實也正是如此。國務(wù)院常務(wù)會議宣布：“把穩(wěn)健的貨幣政策堅持住、發(fā)揮好，合理保持貨幣總量。”很明顯，銀根收緊的趨勢沒有絲毫放松的意思。而美國媒體更是將中國新一屆政府的經(jīng)濟(jì)政策解讀為：不出臺刺激措施、去杠桿化以及結(jié)構(gòu)性改革?？梢灶A(yù)見的是，中國經(jīng)濟(jì)將迎來結(jié)構(gòu)性改革，流動性過剩的局面會逐步改變，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在此倒逼下必須轉(zhuǎn)型。

　　企業(yè)和經(jīng)銷商如何過冬？在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，必然加速行業(yè)洗牌，行業(yè)企業(yè)兩級分化的現(xiàn)象也將愈演愈烈。雖然同處惡劣經(jīng)營環(huán)境下，大企業(yè)特別是上市企業(yè)資金相對充裕，抗風(fēng)險能力更強(qiáng)，行情越差反倒越容易擴(kuò)張。中小企業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)政策、大企業(yè)市場進(jìn)攻等多重夾擊之下，生存環(huán)境難免急劇惡化。

　　無論大企業(yè)還是小企業(yè)都必然收緊資金鏈，賒銷比例會越來越低。依靠簡單賒銷維系和爭取客戶的經(jīng)銷商，在未來必然難以為繼，不但承擔(dān)著養(yǎng)戶的養(yǎng)殖風(fēng)險，也承擔(dān)著上游企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。在火山口揾食的生意，無法長久。如果說，在經(jīng)濟(jì)和行業(yè)形勢大幅上行期，效率比安全更重要。那么，在發(fā)展加速度減緩甚至產(chǎn)業(yè)行情下行的情況下，則必須堅持安全第一的大原則。

　　識時務(wù)者為俊杰。方向往往比努力更重要。特別是在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期和行業(yè)低迷期，認(rèn)清發(fā)展大勢，著眼長遠(yuǎn)則尤為關(guān)鍵。嚴(yán)冬的生存技巧，是固本強(qiáng)基，謀定而后動。不是爭一隅勝負(fù)，逞一時之能，無數(shù)次勝利的戰(zhàn)役，倘若犯了方向性錯誤，則有可能換來一場加速失敗的戰(zhàn)爭。

　　對于經(jīng)銷商而言，必須嚴(yán)肅思考自己的資金鏈狀況，優(yōu)化客戶質(zhì)量顯然比依靠賒銷開拓客戶更重要，更安全。對于中小企業(yè)來說，收縮產(chǎn)品線，發(fā)展特色產(chǎn)品和服務(wù)，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶，增強(qiáng)客戶粘性，顯然比趁行情低迷，許以優(yōu)惠條件大肆開疆拓土更可靠。