獸藥企業(yè)：在浴火中死掉 還是在浴火中重生？

　　承接2014年行業(yè)趨勢，2015年獸藥企業(yè)還會面臨多方壓力，說得嚴(yán)重一點，2015年以致接下來的2016年獸藥企業(yè)都要經(jīng)歷浴火般的洗禮。之所以這么講，源于以下幾方面因素：

　　第一，國家整個經(jīng)濟形勢處于調(diào)整的下行通道中，各行業(yè)尤其是獸藥這種消費品行業(yè)，更是不可能獨善其身逆市上揚。

　　今后兩年的經(jīng)濟形勢最重要的一個現(xiàn)象，就是各行業(yè)各企業(yè)流動性短缺，就是沒有錢。這種流動性短缺導(dǎo)致的直接后果就是投資減少，然后需求減少。間接的后果就是各種社會產(chǎn)品過剩。本來中國的獸藥行業(yè)產(chǎn)能過剩就達到百分之七十以上，在今天經(jīng)濟低迷的時候，養(yǎng)殖行業(yè)投資減少了，甚至現(xiàn)有的養(yǎng)殖規(guī)模也會大幅度收窄，那么獸藥需求就會相應(yīng)地大幅度減少，從而使獸藥行業(yè)這種生產(chǎn)過剩的矛盾會更加突出。現(xiàn)在開工不足，銷售量逐年大幅下降已經(jīng)成為獸藥行業(yè)多數(shù)企業(yè)的新常態(tài)了。

　　第二，獸藥市場競爭加劇，銷售價格會大幅度降低，而銷售成本會大幅度提高，從而極大地壓縮獸藥企業(yè)的利潤，導(dǎo)致很多企業(yè)沒有利潤甚至虧損，后續(xù)發(fā)展動力不足。2014年獸藥行業(yè)超過百分之九十以上的企業(yè)都增加了營銷會議的次數(shù)，擴大了營銷會議的規(guī)模，加大了市場促銷的頻率和力度。平均下來整個獸藥行業(yè)的銷售成本增加百分之十左右。加上降價減少的利潤。全年下來獸藥行業(yè)的利潤率和上年同比下降百分之十以上。2015年這種趨勢還會繼續(xù)加劇。

　　第三，國家和地方各級獸藥管理部門加強對獸藥企業(yè)生產(chǎn)和銷售使用過程的監(jiān)管，比如加大了獸藥產(chǎn)品抽檢的批次和產(chǎn)品數(shù)量，加大了對違規(guī)企業(yè)的處罰力度，年度內(nèi)還要對獸藥產(chǎn)品實行二維碼管理。所有這些管理措施，對絕大多數(shù)習(xí)慣了打擦邊球的獸藥企業(yè)產(chǎn)生了極大的壓力。生產(chǎn)要規(guī)范就要重新規(guī)劃產(chǎn)品，銷售要規(guī)范就要重建市場秩序，使用要規(guī)范就要重新制定方案。所有的規(guī)范都要重新進行人員的培訓(xùn)，這是一個花錢又費精力的大工程。

　　上述三方面因素共同作用，就讓獸藥企業(yè)感受到了浴火般的的劇痛。但是經(jīng)過痛苦的了浴火過程以后，能否獲得重生才是對獸藥行業(yè)每一個企業(yè)的真正考驗。毋庸置疑，一定會有相當(dāng)一些企業(yè)在浴火中灰飛煙滅，也一定會有一些企業(yè)在浴火中重生。

　　這樣的一些企業(yè)可能會在浴火中死掉：

　　第一種是企業(yè)生產(chǎn)、銷售不規(guī)范，一直以來就是通過違規(guī)，打擦邊球甚至制假售假維持存在的企業(yè)，在國家加大管理力度的形勢下無處遁形，沒有出路，必然死掉。

　　第二種是企業(yè)經(jīng)濟實力不濟，流動性嚴(yán)重不足，資金周轉(zhuǎn)困難，無法保證正常生產(chǎn)銷售需要的企業(yè)。他們無法保證正常的生產(chǎn)投入，不能及時向市場供應(yīng)產(chǎn)品，更不能投入新產(chǎn)品的研發(fā)和新市場新客戶的開發(fā)。在面對今后兩年空前的行業(yè)困難時無力應(yīng)對，逐步地就被客戶拋棄了。

　　第三種是產(chǎn)品品種和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)市場需求，又沒有能力甚至沒有意識改變的企業(yè)。中國很多獸藥企業(yè)產(chǎn)品品種少，又以治療產(chǎn)品為主，偏偏產(chǎn)品工藝又不強，治療效果也不好。哪怕這些企業(yè)現(xiàn)在還有不錯的銷售量，但是在養(yǎng)殖行業(yè)逐步規(guī)模化和逐步重視動物預(yù)防保健的情況下，在獸藥行業(yè)激烈的競爭中他們也會逐步淡出人們的視線。

　　第四種是只賣產(chǎn)品不會做服務(wù)的獸藥企業(yè)一定會最終死掉。哪怕你的產(chǎn)品很好也救不了你的命。今天的獸藥行業(yè)，企業(yè)服務(wù)包括技術(shù)服務(wù)，商務(wù)服務(wù)都已經(jīng)成為市場競爭中重要的手段。尤其是國外大企業(yè)和國內(nèi)知名優(yōu)秀企業(yè)都在重視和強化對客戶的技術(shù)和商務(wù)服務(wù)。作為獸藥企業(yè)客戶的養(yǎng)殖企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于享受這種服務(wù)，認(rèn)為這種服務(wù)是天經(jīng)地義的事。你不能提供服務(wù)那就只能對不起了。如果一個或者幾個養(yǎng)殖企業(yè)這樣做，對一個獸藥企業(yè)來講還不要命，關(guān)鍵是絕大多數(shù)養(yǎng)殖廠客戶可能都會這樣對不起你，那才真要命了。

　　第五種是產(chǎn)品有一定特色，但是銷售隊伍不健全，銷售量不大，市場不穩(wěn)定的企業(yè)。中國很多銷售量在幾百萬到一兩千萬的獸藥企業(yè)都屬于這一種。這些年來之所以有一定銷售量，就是因為每個企業(yè)有幾個治療或者預(yù)防保健效果好的產(chǎn)品支撐門面，但是這些企業(yè)多數(shù)只賣產(chǎn)品沒有服務(wù)，多數(shù)企業(yè)的客戶是二三流的經(jīng)銷商，多數(shù)企業(yè)銷售隊伍不健全，能力不強，因此隨著經(jīng)銷商客戶的衰落、銷售量就會快速減少，最終導(dǎo)致銷售隊伍的解體，企業(yè)走向死亡。但是這類企業(yè)有一定的經(jīng)濟實力，有一定的客戶基礎(chǔ)、有一定的銷售能力，如果拿出壯士斷腕的的決心和勇氣，重新定位企業(yè)，重新規(guī)劃產(chǎn)品，重新建立銷售隊伍和銷售模式，重新開發(fā)優(yōu)秀的客戶群體，在一兩年之內(nèi)有一個大的改善，將來還是有機會浴火重生的，雖然重生的過程比較艱難和痛苦。

　　下面這些優(yōu)秀的企業(yè)浴火重生的機會很大。

　　第一種是產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和使用規(guī)范，不違規(guī)不違法，經(jīng)過多年的發(fā)展達到較大的規(guī)模，并具有很強的經(jīng)濟實力的企業(yè)。這樣的企業(yè)首先因為一直規(guī)范運行，就沒有行業(yè)管理帶來的壓力。其次產(chǎn)品在市場中占有率較高，即使短期內(nèi)受行情影響銷售量減少，也不會遭到致命挫折。第三很強的經(jīng)濟實力可以保證企業(yè)安全度過行業(yè)低迷的寒冬，能夠等到行業(yè)復(fù)蘇那一天。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具備一定的高度和經(jīng)營能力，完全可以在行業(yè)的危機中抓住機會低成本兼并同行企業(yè)，發(fā)展擴大企業(yè)規(guī)模，為將來行業(yè)大發(fā)展時期做好準(zhǔn)備。比如中牧集團公司、普萊柯集團、大華農(nóng)公司、河北遠征公司、天津瑞普公司、武漢科前公司、廣東騰駿公司等。

　　第二種是企業(yè)規(guī)模不大，但是產(chǎn)品很有特點，適應(yīng)將來養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展的需求，比如一些專業(yè)生產(chǎn)疫苗、保健品、消毒藥和高效治療藥品的獸藥企業(yè)。他們雖然只針對養(yǎng)殖企業(yè)的生產(chǎn)的某一環(huán)節(jié)提供產(chǎn)品和服務(wù)，但是由于他們專心專注于某一個點去深度研究和開發(fā)，從而使他們的產(chǎn)品和服務(wù)更加專業(yè)，更具競爭力。雖然他們的企業(yè)今天還沒有很大的規(guī)模，但是由于他們的產(chǎn)品具備更強的市場競爭優(yōu)勢，他們的服務(wù)更具有獨到性，我相信很快他們就會在自己擅長的某一方面進入行業(yè)的前列，企業(yè)規(guī)模也會很快壯大。前面說到的三方面壓力和浴火之痛對于這一類企業(yè)幾乎是沒有很大的影響。所以他們無所謂重生，只需要心無旁騖地謀發(fā)展即可。比如南昌梅里亞公司、廣東正典公司、上海派斯德公司、山東寶來利來公司、四川華蜀公司、山西恒德源公司等。

　　第三種是企業(yè)規(guī)模不大，但是具備一定的經(jīng)濟實力，銷售隊伍健全，市場基礎(chǔ)比較好，每年的銷售規(guī)模達到3000萬元以上的獸藥企業(yè)，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對市場方略的當(dāng)，市場可以給與企業(yè)充足的時間進行重新調(diào)整，重新適應(yīng)市場，浴火然后可以重生，繼續(xù)向前發(fā)展。這類的企業(yè)在獸藥行業(yè)里應(yīng)該是占比很多，約有幾百家。

　　第四種是企業(yè)規(guī)模不大，每年銷售幾百至一兩千萬元，經(jīng)濟實力不強，但是在行業(yè)里摸爬滾打幾年十幾年也有一定的行業(yè)基礎(chǔ)。這些企業(yè)要想生存下去，必須要有一番脫胎換骨的改變，無論是企業(yè)的經(jīng)營思路還是產(chǎn)品的規(guī)劃方面以及企業(yè)團隊的組建等都要改變。但是與前面三種企業(yè)相比浴火過后重生的機會比較小，畢竟商品社會里市場競爭是殘酷的。這樣的企業(yè)在中國的獸藥行業(yè)為數(shù)最多，大約有有上千家。如果按照國家行業(yè)管理部門的規(guī)劃，這樣的企業(yè)已經(jīng)是在該淘汰的范圍里面了。

　　上面的分析是按照一般的條件對比分類得出的一般結(jié)論，但不是絕對的結(jié)果。任何事情任何時候都在不斷地變化，無論是獸藥企業(yè)主觀條件還是生存環(huán)境客觀條件變化了。事情發(fā)展的結(jié)果都會變化。沒準(zhǔn)哪一天一個行業(yè)的無名小企業(yè)就脫穎而出了，也可能大家抱有希望一致看好的哪個知名大企業(yè)就突然就死掉了。所以相對優(yōu)勢的大企業(yè)也不可掉以輕心，相對劣勢的獸藥企業(yè)也不要放棄努力。只要有信心，只要方法正確，再加上勤奮努力，哪個人都可以成功，哪一家獸藥企業(yè)都可以浴火重生。