肉雞養(yǎng)殖戶聊天的三句話，極其有意思。希望能引起所有獸藥銷售和獸藥企業(yè)的同行們的思考和注意。
第一句、“沒有技術(shù)，門都沒有”。
對于養(yǎng)殖戶而言，他們所謂的技術(shù)更多的是對養(yǎng)殖動物生理機(jī)能的了解，并且要把這種知識同自己能夠提供的養(yǎng)殖環(huán)境和環(huán)節(jié)結(jié)合起來，從而在同等成本下，創(chuàng)造出更高的生產(chǎn)成績和經(jīng)濟(jì)效益。
作為養(yǎng)殖戶，其自身最核心的價值就在于“養(yǎng)”——提供肉蛋奶的豬雞羊必須被養(yǎng)育，而不能像無機(jī)物產(chǎn)品一樣地去生產(chǎn)。是以，“母豬當(dāng)老婆養(yǎng)，小豬當(dāng)孩子養(yǎng)”，“養(yǎng)雞比養(yǎng)娃兒更費心”，在業(yè)界成為口頭禪。
不過，再有愛心的母親，在集中營里也無法培育出健康的孩子?，F(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益好不好，就在于長得快不快。動物機(jī)體的負(fù)荷是有限的，并且遵守能量守恒的客觀規(guī)律，當(dāng)量的潛能被單方面無限放大時，能（機(jī)能）的分崩離析指秒可待。這如同超載卻風(fēng)馳電掣的汽車，一個拳頭大的石頭都可能頂翻它，然后碎片與血肉橫飛；這如同越吹越大的氣球，表面風(fēng)光，卻一碰即破，然后一無所有。這與很多養(yǎng)殖場中，夜里雞還是好好的，早上卻總會發(fā)現(xiàn)有死雞極其雷同。
如果一個獸藥技術(shù)和銷售人員不懂所服務(wù)動物的生理結(jié)構(gòu)和養(yǎng)殖環(huán)境、飼料問題，就很難做好其本職工作。而一個獸藥企業(yè)，不能從上到下意識到這個問題，開發(fā)解決養(yǎng)殖者實際環(huán)境問題帶來的疾病的產(chǎn)品，就很難長久的做好企業(yè)。
第二句、“管理好了，是藥都有效”。
說這句話的是一位老養(yǎng)殖戶，目前他每批養(yǎng)殖大肉食雞４萬只。這句話可能不準(zhǔn)確，但對目前近乎陷入無藥可用的獸醫(yī)們提供了一種新的視角。
動物機(jī)體在與疾病抗?fàn)幍倪^程中，打的是一個系統(tǒng)性動態(tài)性的戰(zhàn)爭。這其中，藥物的作用僅僅相當(dāng)于是一種武器，指望武器本身解決戰(zhàn)爭是不切實際的。
所以，有業(yè)內(nèi)人士提出，要從治療獸醫(yī)到保健獸藥到營養(yǎng)獸醫(yī)到食品安全獸醫(yī)?；蛟S，治療的是獸醫(yī)，營養(yǎng)的是畜牧師，所謂保健是兩者的一個交集，食品安全應(yīng)該是整個行業(yè)的共同底線?，F(xiàn)在，沒有底線，畜牧缺失，于是獸醫(yī)成名，卻難堪重負(fù)。如果骨子中獸醫(yī)獨大的思維和立場依舊，那么專業(yè)跨界只是權(quán)宜之計，多專業(yè)整合同樣會陷入顧此失彼的泥沼。
第三句、“耽誤一個療程，這批雞就不掙錢了”
這是這群養(yǎng)殖戶的共識。動物的一個療程一般是3天，為什么耽誤三天一批肉雞就會賠錢？
現(xiàn)在的大肉食雞的養(yǎng)殖周期大多是四十多天。耽誤三天，就意味著病情的加重，治療周期的延長，養(yǎng)殖成本的增加。這兒增加的養(yǎng)殖成本中藥費永遠(yuǎn)是小頭，飼料成本的增加才是大頭。因為動物患病時處于病理代謝狀態(tài)，吃料量和對飼料的轉(zhuǎn)化率都會大大降低。患病的動物，只吃不長，甚至吃了還減重。這樣下來，必然會大幅擠占一切順利情況下才有的利潤。
因此，養(yǎng)殖戶只能全程加藥，并且一有風(fēng)吹草動，馬上找獸醫(yī)，并且是找好獸醫(yī)。如果一個療程后還不見好，還不漲料，那么能賣的很快就賣了。當(dāng)獸醫(yī)對養(yǎng)殖戶說，“你趕緊聯(lián)系車吧”，這也就意味著這批雞的死期提前到來。
淘汰本來是動物疫病防控中的一個術(shù)語，意味著消滅病原，保護(hù)易感動物。但現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個經(jīng)濟(jì)術(shù)語，意味著在大量死亡之前，能賣就賣，能收回多少就收回多少。 “家財萬貫，帶毛的不算”是句古話，但用在今天，反而更為準(zhǔn)確，更使人悲催——悲傷到被摧殘的程度。
或許，這些就是我們不得不面對的真實。好像很無語，并且嗚咽。但是，與10年前養(yǎng)殖者的盲從、無所謂和無畏相比較，那么我們不得不承認(rèn)養(yǎng)殖者今天的覺醒。以前是獸藥人、飼料人引導(dǎo)行業(yè)，以后必然將是養(yǎng)殖人從自己的經(jīng)濟(jì)賬出發(fā)，以其科學(xué)的實踐更多地左右行業(yè)。
“對我們這個行業(yè)規(guī)范的作用，養(yǎng)殖戶的自律將占到70%左右，政府能占到30%”，獸醫(yī)傳家已三代的一位獸藥經(jīng)營者說。誠哉斯言！
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