政策壓力再逼獸藥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級

　　從最開始的獸藥店，到后來GSP時代轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)，再到現(xiàn)在需要執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格，國家近幾年在渠道方面狠抓養(yǎng)殖業(yè)安全讓一部分獸藥經(jīng)銷商喘不過氣來，對獸藥經(jīng)銷商越來越高的要求，使得獸藥店已經(jīng)從最原始的經(jīng)銷商變成了綜合服務(wù)商，有的甚至還具備了各種疾病檢測設(shè)備。面對國家職能部門和現(xiàn)在的形勢，獸藥經(jīng)銷商應(yīng)該如何發(fā)展自身？

　　一、面對政策，不進(jìn)即結(jié)束

　　面對政策，有人積極轉(zhuǎn)型，有人悲觀面對，國家的政策總是會先放出來，然后在某一段時間嚴(yán)厲執(zhí)行，那些不積極進(jìn)取的企業(yè)總是以淘汰出局結(jié)束。獸藥GSP之初，廣東不能通過GSP的預(yù)計在50%左右，后來這個比例大大減少，無論是之前早已做好準(zhǔn)備的還是后來被逼出來的，GSP讓人意識到的是面對政策，只能進(jìn)，否則就將結(jié)束。此次處方藥與非處方藥管理條例的出臺，其實在很早便已經(jīng)有了風(fēng)聲，但GSP仍然殺了個措手不及，那執(zhí)業(yè)獸醫(yī)的緩沖期又有多久？

　　獸藥經(jīng)銷商上接生產(chǎn)企業(yè)，下接養(yǎng)殖戶，是食品安全鏈中重要的一環(huán)，他們不僅需要了解與他們自身直接相關(guān)的政策，生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖層面的政策也大多會牽連到他們。另一方面，行業(yè)的問題依然很多，獸藥經(jīng)營的提升空間還有很大，政策也會越來越苛刻，及早提升自己將會比政策逼出來有優(yōu)勢的多。

　　二、不再是個店，是個企業(yè)

　　過了GSP，便是企業(yè)，雖然有些人反映GSP對獸藥經(jīng)營者的改變不是太多甚至沒有變化，但不得不承認(rèn)的是，首先在法律層面上，獸藥店已經(jīng)轉(zhuǎn)變成企業(yè)，其次，那些做的好的經(jīng)銷商確實已經(jīng)在按照企業(yè)要求自己。企業(yè)需要有企業(yè)的管理方法，夫妻店的管理模式將越來越不適應(yīng)想要發(fā)展的經(jīng)銷商，政策也越來越不允許。分店經(jīng)營、人力資源、財務(wù)管理等，已經(jīng)成為經(jīng)銷商的必修課，將直接關(guān)系到這個企業(yè)能不能發(fā)展壯大。但這些都對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商是個不小的挑戰(zhàn)。

　　三、人才之爭，為他人做了嫁衣裳

　　找了一個人，培養(yǎng)了一段時間，花費了成本，資源又到了他的手上，然后有一天，發(fā)現(xiàn)他開始為離你不遠(yuǎn)的競爭對手賣命，這是獸藥經(jīng)銷商最為頭疼的事情。現(xiàn)在的員工再也不像以前只要能夠拉到客戶就行，行業(yè)的發(fā)展，國家的要求，使得獸藥經(jīng)營者擁有更高的人才，專業(yè)的知識，銷售的能力，甚至素質(zhì)方面的要求，現(xiàn)在又多了一項：執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師資格。僅就執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師來講，其數(shù)量就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足獸藥經(jīng)營者的需求，再看其質(zhì)量，剛畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為執(zhí)業(yè)獸醫(yī)的主力軍，但未經(jīng)生產(chǎn)實踐的學(xué)生，是不是徒具資格卻不具備相關(guān)能力讓人擔(dān)憂。在人才方面，有些經(jīng)銷商做法值得借鑒，就是將企業(yè)做成一個系統(tǒng)，該員工只是其中一個環(huán)節(jié)，且可替代。在這個無法要求忠誠度的時代，沒有好的管理系統(tǒng)，抱怨與懼怕員工的出逃已無意義。

　　四、服務(wù)要更多

　　擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊就可以所向披靡了嗎？如果是在以前，那是絕對的優(yōu)勢，但是今天，在大部分經(jīng)銷商都擁有技術(shù)團(tuán)隊的時候；在豬場規(guī)?；潭仍絹碓礁?，不再依賴他們的時候；在客戶選擇越來越多，疾病也越來越難纏的時候，技術(shù)團(tuán)隊的優(yōu)勢將不再是絕對競爭力。作為現(xiàn)在的經(jīng)銷商，不僅需要給養(yǎng)殖戶最基本的疾病診斷與治療，很多先進(jìn)的專業(yè)的檢測也已經(jīng)免費，為養(yǎng)殖戶出謀劃策，甚至服務(wù)對象不再是豬場本身。親子游、歐洲游等再也不是新鮮事，獸藥經(jīng)銷讓的服務(wù)已經(jīng)深深滲透到他們生活中。打進(jìn)養(yǎng)殖企業(yè)內(nèi)部當(dāng)然是一種好方法，例如有些經(jīng)銷商成為養(yǎng)殖合作社的成員甚至骨干。

　　五、誰將獲得代理權(quán)

　　跳過獸藥經(jīng)銷商直接面向客戶的做法，在目前絕不是一個有利的形勢，因此，經(jīng)銷商的地位不會動搖，但是代理權(quán)也成為一種競爭，好的經(jīng)銷商越來越多，企業(yè)的選擇也越來越多，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢仍然是一個發(fā)展的捷徑，因此，能否拿到優(yōu)勢產(chǎn)品的代理權(quán)也相當(dāng)重要?，F(xiàn)在有些企業(yè)在產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的時候會挑客，他們對經(jīng)銷商的要求已經(jīng)從最開始的銷量已經(jīng)轉(zhuǎn)變到綜合素質(zhì)和實力方面，越注重打造品牌核心力的經(jīng)銷商將更具有優(yōu)勢。經(jīng)銷商不想因生產(chǎn)商砸了自己的招牌，生產(chǎn)企業(yè)也不想因經(jīng)銷商而摔了跤。