獸藥經(jīng)銷商給自己打分 為自己擇路

　　2014年ceng ceng  ceng的走了，2015年duang duang duang的來了，并且轉(zhuǎn)眼3月份的春姑娘都跑來了。

　　這幾日和幾位經(jīng)銷商朋友暢聊甚歡，大家也都對(duì)自己2014年的成績打了個(gè)分，也對(duì)2015年自己的發(fā)展做了規(guī)劃。

　　對(duì)此也做了相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中認(rèn)為自己不及格的占18.18%，給自己打60分的占45.45%，打80分的占36.36%，打99分的0%。

　　在為什么給自己打出相應(yīng)分?jǐn)?shù)的原因分析中，認(rèn)為在2014年自己做的不夠好占72.73%，認(rèn)為整體大環(huán)境對(duì)自己影響很大的占45.45%，認(rèn)為同行之間競爭太厲害的占45.45%。

　　在認(rèn)為2014年影響自己發(fā)展的最大的因素是什么這個(gè)問題上，54.55%的經(jīng)銷商認(rèn)為2014年整個(gè)行業(yè)都不景氣，27.27%的獸藥經(jīng)銷商認(rèn)為自己選擇的合作廠家對(duì)自己在2014年的發(fā)展影響很大，27.27%的獸藥經(jīng)銷商認(rèn)為自己代理的產(chǎn)品得到的認(rèn)可度不高，36.36%的獸藥經(jīng)銷商感覺行業(yè)發(fā)展太快，都覺的自己有些落伍了。

　　在2015年自己將在哪個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)這個(gè)問題上，45.45%的獸藥經(jīng)銷商選擇了重新完善和選擇合作廠家，45.45%的獸藥經(jīng)銷商選擇了重新調(diào)整和代理產(chǎn)品，63.64%的獸藥經(jīng)銷商選擇了調(diào)整合作客戶結(jié)構(gòu)，54.55%的獸藥經(jīng)銷商選擇了改變經(jīng)營方式，還有27.27%的獸藥經(jīng)銷商選擇了其他，自己仍在考慮。

　　河北省唐山市玉田縣劉杰稱回望2014年，自己為自己的發(fā)展打80分，之所以打這個(gè)分?jǐn)?shù)是覺的因?yàn)樽约旱拈_發(fā)客戶不勤奮導(dǎo)致自己做的不夠好。

　　整個(gè)2014年整個(gè)大環(huán)境對(duì)自己的發(fā)展影響也很大，同時(shí)劉經(jīng)理認(rèn)為選擇的合作的廠家對(duì)自己的影響很大，產(chǎn)品得到的認(rèn)可度不高。

　　劉經(jīng)理稱，在2015年自己將調(diào)整合作客戶結(jié)構(gòu)、改變經(jīng)營方式，希望主要在這兩個(gè)方面多做努力。同時(shí)也希望在2015年合作廠家能在技術(shù)方面給予大力支持，共同開展會(huì)議，還希望廠家能大力培訓(xùn)產(chǎn)品，當(dāng)然還希望廠家在價(jià)格方面能再放低一點(diǎn)點(diǎn)。

　　河北邢臺(tái)市威縣王朝福給自己2014年的發(fā)展打上60分，他覺的自己算是剛剛及格。因?yàn)?014年整個(gè)大環(huán)境對(duì)自己影響太大了。王經(jīng)理還稱，行業(yè)發(fā)展這么快，他感覺自己都有些落伍了。

　　對(duì)于2015年，王經(jīng)理覺的自己應(yīng)該在經(jīng)營方式上有所改變。他希望合作廠家能和自己共同為養(yǎng)殖戶排憂解難、從產(chǎn)品質(zhì)量、預(yù)防治療方案、抗體監(jiān)測等方面，共同走好每一步。

　　云南省陸良縣錢國武說如果自己為2014的發(fā)展打分，那就是80分，為什么呢？因?yàn)樽约焊杏X同行之間競爭太厲害了，且同行的發(fā)展都非常快。還有就是產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化這也是阻礙發(fā)展的兩個(gè)問題，同時(shí)個(gè)別畜牧政策的腐敗導(dǎo)致搭順風(fēng)車的多，這也是不爭的事實(shí)。

　　在2015年錢經(jīng)理稱自己要重新調(diào)整代理產(chǎn)品、調(diào)整合作客戶結(jié)構(gòu)，還要改變經(jīng)營方式。在2015年的經(jīng)營中錢經(jīng)理也希望合作廠家能加大產(chǎn)品的“系統(tǒng)營銷”體系建設(shè)，不要只是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。賣出產(chǎn)品的同時(shí)，更要賣出自身的文化。同時(shí)也要加快實(shí)施營銷策略的差異化。不要千篇一律的會(huì)議營銷。一定要有專業(yè)的營銷策劃部門。同時(shí)還需要注重經(jīng)銷商與廠家的協(xié)同發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

　　海陽市留格鎮(zhèn)陶鵬飛說自己認(rèn)為2014年的自己不及格，就打50分吧！因?yàn)楦杏X自己的精力有點(diǎn)散，做的不好。整個(gè)行業(yè)不景氣也是自己發(fā)展不太好的原因之一吧。

　　在2015年陶經(jīng)理將重新完善和選擇合作廠家、重新調(diào)整代理產(chǎn)品、調(diào)整合作客戶結(jié)構(gòu)以及改變經(jīng)營方式。同時(shí)希望合作廠家能在局部市場進(jìn)行大力的技術(shù)支持，能幫助他好好的做好市場。

　　河北省滄州獻(xiàn)縣李海濤給2014自己的發(fā)展打了60分。李經(jīng)理認(rèn)為自己涉世不深，經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以在2014的發(fā)展中只能算是剛剛及格。同時(shí)自己選擇的合作的廠家對(duì)自己的影響很大，這也是2014年發(fā)展不很好的原因之一。

　　在2015年李經(jīng)理將重新調(diào)整合作客戶結(jié)構(gòu)，也希望合作廠家能在質(zhì)量有保證，價(jià)格上有優(yōu)勢！

　　新疆呼圖壁縣朱宏偉說自己給2014年的自己打上80分，總體上還是可以的。但是整個(gè)大環(huán)境對(duì)自己的影響很大，市場行情差同時(shí)再加上同行之間競爭太厲害了。行業(yè)發(fā)展很快，我覺的自己有些落伍了。

　　在2015年自己將要進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)希望合作廠家繼續(xù)加大對(duì)簽約經(jīng)銷商的支持力度和優(yōu)惠政策，提高業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平。

　　廣西玉林市石大權(quán)也是給自己打了82分，他認(rèn)為2014年這一年當(dāng)中為了復(fù)習(xí)參加各種考試，減少了走訪客戶的時(shí)間，這方面自己做的不夠好。同時(shí)選擇的合作的廠家對(duì)自己的影響也很大。

　　在2015年石經(jīng)理打算重新完善和選擇合作廠家，重新調(diào)整代理產(chǎn)品。同時(shí)希望合作廠家在物流配送方式、外包裝等方面進(jìn)行改進(jìn)；還希望廠家能夠根據(jù)各地氣侯的差異，結(jié)合禽病流行特點(diǎn)進(jìn)行中獸醫(yī)理論技術(shù)交流指導(dǎo)。

　　河北省黃驊市劉金鐸說自己就打60分吧。2014年同行之間競爭太厲害了，獸藥經(jīng)銷的門檻太低了，業(yè)務(wù)員在賣，飼料經(jīng)銷商也在賣。

　　2015年自己將重新完善和選擇合作廠家，同時(shí)希望合作廠家能在品牌提升上給予幫助，也希望廠家的新產(chǎn)品繼續(xù)推出，繼續(xù)開展會(huì)議促銷，業(yè)務(wù)員協(xié)助開發(fā)和維護(hù)豬場。

　　遼寧省沈陽市趙能給自己的2014年打出了60分，他說自己在2014年有些懈怠了，沒有把握好機(jī)會(huì)，同時(shí)整個(gè)大環(huán)境對(duì)自己的影響很大，并且自己代理的產(chǎn)品得到的認(rèn)可度不高。

　　在2015年自己將重新調(diào)整代理產(chǎn)品、調(diào)整合作客戶結(jié)構(gòu)、改變經(jīng)營方式。也希望合作廠家提高性價(jià)比，降低價(jià)格，提升價(jià)值。