養(yǎng)殖管理成熟給獸藥企業(yè)帶來的沖擊

　　隨著規(guī)?；瘎?shì)頭和養(yǎng)殖技術(shù)的齊頭并進(jìn)，獸藥對(duì)養(yǎng)殖效益的影響比重逐漸減小而輸給了管理因素。養(yǎng)殖管理成熟對(duì)獸藥企業(yè)帶來的幾點(diǎn)沖擊。

　　首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整

　　由于養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步會(huì)大大減少動(dòng)物的發(fā)病率，同時(shí)規(guī)?；B(yǎng)殖注重的又是動(dòng)物的“不發(fā)病率”，可以斷言，未來市場(chǎng)的產(chǎn)品需求形勢(shì)一定是以消毒類和保健類為主，治療型藥品的需求量會(huì)大幅降低，甚至預(yù)防免疫類藥品都將逝去輝光?，F(xiàn)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的豬場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無疫苗化養(yǎng)殖，由此預(yù)期，隨著我國(guó)規(guī)?；B(yǎng)殖的不斷升級(jí)，這種趨勢(shì)也必將會(huì)到來(雖然很遙遠(yuǎn))。這樣的形勢(shì)下，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就成了決定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，甚至是決定生死的戰(zhàn)略問題。這取決于企業(yè)決策者對(duì)于短期市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)的分析和判斷，同時(shí)也取決于企業(yè)固有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及研發(fā)、資金等各方面實(shí)力。

　　其次是營(yíng)銷觀念的及時(shí)轉(zhuǎn)換

　　簡(jiǎn)單地說，營(yíng)銷就是展現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)并使之與客戶的需求聯(lián)系起來，從而使客戶真切感受到產(chǎn)品的價(jià)值所在。在以往獸藥獨(dú)領(lǐng)助力養(yǎng)殖業(yè)重責(zé)的年代，營(yíng)銷欲達(dá)到的效果是使客戶認(rèn)識(shí)到，獸藥確能使動(dòng)物由病態(tài)恢復(fù)健康。但是，隨著養(yǎng)殖管理的日益成熟，獸藥功效的發(fā)揮越來越依附于管理過程，這就要求我們必須是在養(yǎng)殖管理的特定條件下展現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，聯(lián)系客戶需求則須有的放矢地針對(duì)管理的不足，也就是說，營(yíng)銷的作用效果該以整體的養(yǎng)殖效益為重心了，獸藥只是附屬于管理而彌補(bǔ)其空白的。

　　這樣的營(yíng)銷觀念雖然使獸藥由“主角”成為“配角”，但卻更樸實(shí)，更客觀，更易取信于客戶。此外，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也是必須的?！≡讷F藥“一家獨(dú)大”的時(shí)代，密集型技術(shù)營(yíng)銷模式一度成為獸藥營(yíng)銷最重要的因素之一。但是，其自本世紀(jì)初橫空出世至今已有十多年，隨著這些年規(guī)模化趨勢(shì)的加劇和養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步，多數(shù)養(yǎng)殖者已經(jīng)意識(shí)到管理逐漸成了保證養(yǎng)殖效益的主要因素，因而，其更關(guān)注的是如何利用獸藥來彌補(bǔ)管理上的不足。

　　這就需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)在精通獸醫(yī)獸藥相關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上了解養(yǎng)殖管理，而另一方面，管理因素的日益成熟又會(huì)抵消相當(dāng)數(shù)量的人力資源，所以，人員少而精的專家型、講師型骨干團(tuán)隊(duì)是日后轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。

　　指望用大面積鋪設(shè)技術(shù)服務(wù)售點(diǎn)來守住或擴(kuò)張市場(chǎng)的想法已經(jīng)過時(shí)陳舊，獸藥企業(yè)若想在技術(shù)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，只有早日完成技術(shù)團(tuán)隊(duì)向小而精方向的轉(zhuǎn)變。