什么是獸藥經(jīng)銷商的品類霸主？

2016-05-09來源:《獸藥營銷指南》文章編輯:小琳評(píng)論:[點(diǎn)擊復(fù)制網(wǎng)址]
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　　所謂品類霸主，就是經(jīng)銷商通過運(yùn)作眾廠家的某一品類或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨(dú)享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。
 
　　1、是單品類而非全品項(xiàng)。
 
　　品類經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項(xiàng)，而是依據(jù)市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地挑選一些適合市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的目的性、時(shí)效性。
 
　　2、是跨區(qū)域銷售。
 
　　品類經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場(chǎng)，通過擴(kuò)大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產(chǎn)品獲得更高的市場(chǎng)占有率。
 
　　3、實(shí)施品類壟斷。
 
　　既然是品類經(jīng)銷商，往往在所轄的銷售區(qū)域?qū)嵤┢奉悏艛啵ㄟ^品類壟斷，來最大限度地保證各級(jí)渠道商的利潤。
 
　　因此獸藥經(jīng)銷商可以在某個(gè)品類，在這個(gè)產(chǎn)品、甚至在某個(gè)產(chǎn)品的型號(hào)，爭(zhēng)取擁有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特資源，使自己能夠在這個(gè)方面成為市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨(dú)享著這塊小蛋糕帶來的價(jià)值。
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