方言：農(nóng)牧電商進行時

　　一、電子商務(wù)是經(jīng)濟發(fā)展大趨勢

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及近期國家出臺互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)等方面的新政策，農(nóng)牧行業(yè)對電商的關(guān)注度逐漸提高，有一些企業(yè)已經(jīng)開始試水，一些企業(yè)也將進軍電商市場列入發(fā)展戰(zhàn)略。盡管當前行業(yè)管理政策還沒有配套，但隨著農(nóng)牧、獸藥電商形勢的發(fā)展和推進，我們相信，國家在行業(yè)管理方面的問題會逐步得到解決和完善。

　　電商之所以迷人的一點，是它在某種程度上象征著一種非常規(guī)的發(fā)展速度和業(yè)績可能，它有在未來顛覆本已形成的行業(yè)現(xiàn)狀的巨大能量。農(nóng)牧行業(yè)或者獸藥行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，要想在這塊市場做大，傳統(tǒng)的方式是企業(yè)先做強做大，然后上市融資，進行收購，從而整合行業(yè)。而未來農(nóng)牧或者獸藥行業(yè)的“大家”有可能是一種完全不懂行業(yè)的外行人，通過電商手段，對行業(yè)進行創(chuàng)新整合，開創(chuàng)獨大的一家。因而農(nóng)牧行業(yè)涉足電商是大勢所趨，企業(yè)要早做準備，否則一步落后，有可能步步落后。

　　我們企業(yè)曾嘗試在線上注冊開店，起因是發(fā)現(xiàn)不是我公司的經(jīng)銷商在淘寶網(wǎng)上低價售賣公司產(chǎn)品，對公司正常市場價格體系造成一定影響。而這個冒牌的網(wǎng)店僅僅將產(chǎn)品的圖片信息掛到網(wǎng)上，卻沒有任何“后續(xù)動作”。這種經(jīng)歷給我們一個啟示：你不做電商，但有人會“替”你做。當然，我們也在關(guān)注農(nóng)牧、獸藥電商方面的發(fā)展動態(tài)，積極進行前期調(diào)研，不斷推進電商工作的開展，緊跟電商發(fā)展大趨勢。

　　二、農(nóng)牧行業(yè)涉足電商的特殊性

　　電商是一種新的營銷模式，不管是在宣傳企業(yè)形象還是實際銷售方面，都為企業(yè)多了一份發(fā)展的新機會。因此，農(nóng)牧行業(yè)涉足電商，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略需要深思熟慮，不可莽撞。

　　企業(yè)在涉足電商之時，應(yīng)多看多了解，并結(jié)合自身實際情況，慎重選擇觸網(wǎng)方式：是采取自建電商平臺還是“借雞生蛋”。自建電商平臺，前期資金投入大，運營成本也較高，本身就是一個燒錢的地方，同時，還可能會受到企業(yè)本身產(chǎn)品單一、客流量偏小等的限制。而若采取“借雞生蛋”，如何巧借，也是企業(yè)必須思考的問題。

　　在確定實際運營模式后，企業(yè)要重點解決渠道管理、線上和線下產(chǎn)品沖突、物流配送等問題。電商的特質(zhì)是驅(qū)使企業(yè)越來越接近終端用戶，而現(xiàn)實渠道中存有經(jīng)銷商一層。如果用戶直接網(wǎng)上訂購產(chǎn)品，企業(yè)物流配送上門，可能會與企業(yè)當?shù)氐慕?jīng)銷商產(chǎn)生沖突，但也可能幫助當?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)用戶，所以關(guān)鍵是找到一種線上和線下兩面兼顧的電商流程操作方式。

　　另外，與當前網(wǎng)上絕大多數(shù)消費品不同的一點是，獸藥行業(yè)產(chǎn)品的使用需要診斷、開處方、組合方案，不僅僅是簡單的售后送貨服務(wù)，這些都需要很專業(yè)的人才、知識、技能做支撐，所以企業(yè)觸網(wǎng)時，要充分考慮到這些方面。

　　三、電商的本質(zhì)——“商”

　　盡管目前各企業(yè)都在電商方面積極嘗試，但很多企業(yè)仍處于跟風階段，今天抓微信運營，明天到阿里巴巴上開拓新風景，應(yīng)該說大部分企業(yè)還沒有找到電商或者互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)。不論采取哪種方式，電商早晚一定會融入我們的企業(yè)運營，也不一定開拓可以銷售的電商平臺才算是做電商。電商對于這個行業(yè)，目前更多的是解決兩張皮的問題，一定要線上一個團隊，線下一個團隊嗎，電商如何助力于現(xiàn)有銷售或許是一個不錯的切入點。不管怎么說，我認為電商的核心是“商”，而這個核心正是所有企業(yè)從未脫離過的經(jīng)營樞紐，萬變不離其宗吧。

　　方言，匿名。現(xiàn)任某獸藥廠總經(jīng)理。