業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各行各業(yè)要根據(jù)特點(diǎn)變換營(yíng)銷主題，達(dá)到“旺季取利，淡季取勢(shì)”，讓淡季不淡，好戲連連。淡季其實(shí)也有很多機(jī)會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度也遠(yuǎn)不如旺季激烈，就看你有沒(méi)有獨(dú)到的商業(yè)眼光和化“平淡”為神奇的錦囊妙計(jì)。
每個(gè)行業(yè)都有淡旺季，飼料行業(yè)也不例外，去年由于受到H7N9流感以及豬周期的嚴(yán)重影響，飼料行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)淡季，這個(gè)淡季一直持續(xù)到前段時(shí)間養(yǎng)殖行業(yè)有所好轉(zhuǎn)，飼料行業(yè)才有了起色。這是飼料行業(yè)出現(xiàn)了“長(zhǎng)期休眠”，讓飼料企業(yè)措手不及。但飼料企業(yè)不可能就此偃旗息鼓，因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是逆水行舟，不進(jìn)則退。
所謂的淡季，企業(yè)認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品了，于是促銷活動(dòng)不做了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度減少了，客戶拜訪不勤了，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了，這一切致使銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越不景氣，待下一個(gè)“淡季”到來(lái)之時(shí)，企業(yè)更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。企業(yè)要想在“淡季”有所為，必須要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的觀念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。另外，科學(xué)的營(yíng)銷策略的運(yùn)用則是在淡季提升銷售業(yè)績(jī)的保證。
比如，“旺季取利，淡季取勢(shì)”。取利，就是要爭(zhēng)取新產(chǎn)品在旺銷季節(jié)實(shí)現(xiàn)最大銷量；取勢(shì)，則是要爭(zhēng)取新產(chǎn)品在淡銷季節(jié)獲取市場(chǎng)制勝點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定邁進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，為旺季營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。比如，建議一些飼料企業(yè)在淡季時(shí)，主動(dòng)與養(yǎng)殖場(chǎng)或者經(jīng)銷商聯(lián)系，為這些大客戶提供知識(shí)講座、養(yǎng)殖技術(shù)等服務(wù)，而且在區(qū)域內(nèi)發(fā)放產(chǎn)品手冊(cè)，吸引養(yǎng)殖場(chǎng)淡季適量?jī)?chǔ)備。另外，筆者也了解到一些有前提的飼料企業(yè)，在淡季更將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到飼料原料供應(yīng)上。
比如，雙胞胎集團(tuán)在豬糧比價(jià)跌至5.39，低于6∶1的盈虧線的時(shí)刻，養(yǎng)豬戶拼命的壓縮飼料需求量，作為飼料企業(yè)賣不動(dòng)飼料，怎么辦？坐以待斃？等待行業(yè)好轉(zhuǎn)？然而雙胞胎集團(tuán)總部作出了一個(gè)前所未有的重大決定：斥資一億元人民幣推出“雙胞胎億元讓利與養(yǎng)豬戶共渡難關(guān)”活動(dòng)，幫助養(yǎng)殖戶度過(guò)最艱難的時(shí)候。這就是飼料巨頭淡季取勢(shì)的戰(zhàn)略。
縱觀許多成功的企業(yè)，他們的營(yíng)銷策略都很清晰，有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季之間的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)換。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各行各業(yè)要根據(jù)特點(diǎn)變換營(yíng)銷主題，達(dá)到“旺季取利，淡季取勢(shì)”，讓淡季不淡，好戲連連。
淡季其實(shí)也有很多機(jī)會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度也遠(yuǎn)不如旺季激烈，就看你有沒(méi)有獨(dú)到的商業(yè)眼光和化“平淡”為神奇的錦囊妙計(jì)。
希望對(duì)各位企業(yè)家、策劃人有所啟發(fā)：淡季不淡，思路關(guān)鍵！如果在所謂的銷售淡季坐以待斃，那么對(duì)于這樣的企業(yè)而言，天下什么樣的生意也做不好！如何做到“淡季不淡”？只能說(shuō)——“市”在人為。
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