解析規(guī)模化養(yǎng)殖時(shí)代的獸藥企業(yè)出路

　　隨著規(guī)?；B(yǎng)殖的升級(jí)，大部分獸藥企業(yè)銷售早已聚焦養(yǎng)殖企業(yè)（集團(tuán)），打造規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)專用產(chǎn)品、培養(yǎng)專門負(fù)責(zé)開發(fā)養(yǎng)殖場(chǎng)人員，部分企業(yè)也已經(jīng)取得了顯著的成效，為獸藥企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。然而危機(jī)常常與機(jī)遇并存，當(dāng)養(yǎng)殖企業(yè)空欄或因行情低迷而停養(yǎng)階段，獸藥企業(yè)的銷售額就會(huì)呈現(xiàn)出波浪式的變化，也就導(dǎo)致獸藥企業(yè)出現(xiàn)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的狀況。那么獸藥企業(yè)又該如何理性面對(duì)規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)（集團(tuán)）這塊“奶酪”呢？賈永兵老師分別從以下三點(diǎn)進(jìn)行了討論。

　　一、獸藥企業(yè)都適合去運(yùn)作規(guī)?；B(yǎng)殖這樣的客戶嗎

　　在高返利、低成本的營(yíng)銷模式下，受集團(tuán)自建獸藥廠等因素的影響，產(chǎn)品質(zhì)量問題一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)，對(duì)獸藥企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的沖擊。

　　首先建立真正的科研隊(duì)伍，研究開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品

　　賈老師所說的科研隊(duì)伍，并非是從某個(gè)知名畜牧大學(xué)找?guī)讉€(gè)專家教授掛個(gè)名就可以了，關(guān)鍵是要親臨市場(chǎng)，通過臨床經(jīng)驗(yàn)與試驗(yàn)研究相結(jié)合，將其列入科研課題去做，真正做到為市場(chǎng)解決問題。

　　更要注重保健預(yù)防，倡導(dǎo)綠色養(yǎng)殖

　　如今，國(guó)家對(duì)食品安全問題越來越重視，人們的消費(fèi)需求越來越高，倡導(dǎo)綠色養(yǎng)殖已成為發(fā)展趨勢(shì)。也就意味著獸藥企業(yè)再未來開發(fā)產(chǎn)品上，需要重視保健預(yù)防類產(chǎn)品的研發(fā)。另外已有部分養(yǎng)殖企業(yè)注冊(cè)了品牌，他們更關(guān)心獸藥產(chǎn)品的殘留問題，所以對(duì)獸藥產(chǎn)品的要求也就會(huì)越來越高。

　　還要加強(qiáng)企業(yè)軟硬件的建設(shè)。

　　獸藥企業(yè)要建立和養(yǎng)殖企業(yè)（集團(tuán)）這樣客戶的合作關(guān)系，必須練好內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外部的軟件建設(shè)，培養(yǎng)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流的后期服務(wù)保障體系。

　　二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做好規(guī)模化客戶的服務(wù)

　　當(dāng)前養(yǎng)殖企業(yè)也好集團(tuán)也罷，大都聘有專業(yè)的管理人員或技術(shù)人員，某種程度上都高于獸藥企業(yè)銷售人員的能力，那么，獸藥企業(yè)如何開發(fā)這樣的客戶？后期的服務(wù)工作又該如何做呢？

　　因此，營(yíng)銷人員不僅要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)與學(xué)習(xí)，同時(shí)還要對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)的選擇加以斟酌。在后期服務(wù)上不僅僅局限于技術(shù)，更多是為客戶帶去信息，更像是出謀劃策的“軍師”，傳播養(yǎng)殖新理念，徹底擺脫以賣產(chǎn)品為目的，為客戶提供創(chuàng)造服務(wù)，避免一次性合作的產(chǎn)生。

　　三、幫助傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商提升和發(fā)展

　　規(guī)?；B(yǎng)殖的發(fā)展、集團(tuán)的壟斷，但是經(jīng)銷商這個(gè)層面并不會(huì)消亡。所以賈老師建議，獸藥企業(yè)在不適合集團(tuán)客戶時(shí)，不訪嘗試去扶植那些有理念、有思路的經(jīng)銷商客戶，通過幫助他們實(shí)現(xiàn)廠商的共贏發(fā)展。

　　要幫助經(jīng)銷商打造個(gè)人品牌，提高經(jīng)銷商在養(yǎng)殖戶心中的信譽(yù)度，努力做到讓客戶滿意放心虧；

　　幫助經(jīng)銷商打造自己的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，特別是要擁有自己的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，必要時(shí)為技術(shù)人員提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以提高服務(wù)水平；

　　幫助經(jīng)銷商客戶進(jìn)行科學(xué)化管理，積極引進(jìn)先進(jìn)的適應(yīng)他們自身的管理方法，引進(jìn)先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的管理系統(tǒng)和人才等。

　　隨著行業(yè)監(jiān)管以及消費(fèi)者的需求，勢(shì)必會(huì)提高養(yǎng)殖門檻，養(yǎng)殖也將是有錢人才能干的事。那么作為獸藥企業(yè)如何把握時(shí)機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)現(xiàn)在的狀況更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)如何做，除了適應(yīng)與改變之外，還要多幾分理性的思考。