獸藥企業(yè)可以嘗試的兩種經(jīng)營模式

　　雖然傳說中的世界末日沒有在2012到來，但對養(yǎng)禽業(yè)來說，2012年，尤其是2012年后半年、2013上半年，很不平靜。這期間，我們看到、聽到、經(jīng)歷了許多波折和變化，也引發(fā)了許多思考和感悟，每一次事件對我們來說既是考驗，也是洗禮，更是機會！養(yǎng)殖模式在變！疫情的復(fù)雜程度在變！行業(yè)環(huán)境在變！養(yǎng)戶的結(jié)構(gòu)在變！經(jīng)銷商的需求在變！在各行業(yè)不斷變革的同時，機會也在不斷的出現(xiàn)，誰都知道機會是留給有準(zhǔn)備者的！
　　對于獸藥企業(yè)來說好的產(chǎn)品是在變革中發(fā)展的基礎(chǔ)，但是只有合格的產(chǎn)品并不一定能贏得市場的認(rèn)可，再好的產(chǎn)品也是需要通過人員、通過專家去推廣、去使用的。好產(chǎn)品+好專家+正確的使用方法+好的使用時機，才能產(chǎn)生養(yǎng)殖效益，才能在市場上形成口碑。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)、低水平技術(shù)服務(wù)將很快退出歷史舞臺，行之有效的經(jīng)營模式在企業(yè)的發(fā)展中的重要位置愈發(fā)凸顯。
　　一、奧運模式 名校模式
　　關(guān)鍵詞：多贏 共生
　　奧運會為什么從運動員、教練員；廣告商、贊助商；舉辦地政府、城市；傳播者（各種媒體、電視臺）所有參與者都是賺錢的、劃算的，都是贏家、沒有輸家，這其中一定有值得我們獸藥企業(yè)特別關(guān)注與思考的地方。
　　名校是怎么形成的？
　　學(xué)生好、老師好、學(xué)校硬件設(shè)施好、管理水平高、社會關(guān)注度高。
　　名企、名店，如何形成？
　　以肉雞放養(yǎng)為例。如果放養(yǎng)者能選好客戶，蓋好雞舍，有高水平的技術(shù)廠長，有資深區(qū)域?qū)＜易龊蠖?，在這樣的環(huán)境下再選擇一流的雞苗，喂一流的飼料、使用好的疫苗、藥品，這樣養(yǎng)好雞的可能性就會大得多，我們賺錢的可能就大得多。雞養(yǎng)好是我們賺錢的基礎(chǔ)，雞要養(yǎng)好就要求與養(yǎng)雞有關(guān)的各個環(huán)節(jié)都相對好，這樣贏的可能才比較大，對我們來說需要做的工作就是通過各種方法，明確選擇標(biāo)準(zhǔn)，在各個環(huán)節(jié)上都擇優(yōu)錄取，主動放棄不合適的合作伙伴。 “好養(yǎng)戶投資變財富，差養(yǎng)戶存款變白條”，“好人用好了是財富，壞人或好人用不好是成本”。
　　養(yǎng)殖效益是各個環(huán)節(jié)相乘的結(jié)果，一個環(huán)節(jié)出問題，全盤皆輸，每個環(huán)節(jié)出點小問題，相乘以后會是大問題。正如：
　　100%×100%×100%×100%×100%=100% 而90%×90%×90%×90%×90%=59%
　　二、如家模式
　　關(guān)鍵詞：技術(shù)輸出  技術(shù)托管
　　過去養(yǎng)雞是窮人養(yǎng)雞，現(xiàn)在及將來是富人、有特殊關(guān)系的人（有機會拿各種政府補貼）的人養(yǎng)雞。目前在市場上，規(guī)模養(yǎng)殖場有5萬以上的很多，但養(yǎng)雞真正賺錢的不多，為什么？關(guān)鍵是有資金實力建好規(guī)模養(yǎng)殖場的人，多數(shù)不懂養(yǎng)殖管理。養(yǎng)殖業(yè)，尤其養(yǎng)雞業(yè)是一個資金密集+技術(shù)密集的行業(yè)。只有資金沒有技術(shù)沒有管理很難賺錢。養(yǎng)殖本來就時刻面臨養(yǎng)殖風(fēng)險（疫情、疾病、管理）和行情風(fēng)險，所以如何化解、減少養(yǎng)殖風(fēng)險，提高養(yǎng)殖成活率、肉料比是養(yǎng)殖賺錢的關(guān)鍵。規(guī)模養(yǎng)殖客觀上要求必須是專業(yè)的人、做專業(yè)的事。
　　如家——快捷酒店，為什么目前在全國能有5000多家店？這些店并非都是由如家直接投資建設(shè)，多為各地加盟，那么為什么有如此多的人自動加盟呢？因為持有物業(yè)硬件的人加盟后，如家不僅給派店長、培訓(xùn)服務(wù)員，而且還有一套確保最低投資收益率的管理模式，當(dāng)然會根據(jù)硬件設(shè)施的不同、位置不同約定分紅模式！如果獸藥企業(yè)能像如家一樣，能夠給各個規(guī)模養(yǎng)殖場派技術(shù)廠長、幫其培訓(xùn)飼養(yǎng)員，也就是說給規(guī)模養(yǎng)殖場輸出技術(shù)+管理，甚至對個別規(guī)模養(yǎng)殖場進行技術(shù)托管，或約定合適分紅比例，則可能是盤活固定資產(chǎn)、減少投資風(fēng)險和養(yǎng)殖風(fēng)險，對各方均有利的事情，當(dāng)然其中的細(xì)節(jié)，需要大家不斷探索，但筆者以為這肯定是趨勢！
　　農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著城鎮(zhèn)化、城市化進程的加速，養(yǎng)殖業(yè)、養(yǎng)禽業(yè)的調(diào)整和發(fā)展將更快。在發(fā)展的過程中“危機”、“特殊事件”總會不期而遇，可能一次比一次讓我們意想不到，沒有倒閉的行業(yè)，只有倒下的企業(yè)，所以我們需要正視困境與危機。
　　用正面、陽光、積極的心態(tài)面對，給自己及自己的團隊堅定“信心”；
　　作為從業(yè)十年、二十年以上的行業(yè)精英，應(yīng)該關(guān)注行業(yè)的“未來和趨勢”，專業(yè)、規(guī)范、規(guī)模、安全、健康、合理利潤、產(chǎn)業(yè)鏈；
　　選擇“正確的、合適的、有發(fā)展?jié)摿蛩枷?rdquo;的合作伙伴，從上游到下游，結(jié)成“利益共同體、命運共同體”，一起面對、探討、成長；
　　用數(shù)字（銷量、利潤、客戶數(shù)量、單戶規(guī)模、客戶贏利分析）說話，分階段、分客戶，精細(xì)化管理。