近幾年，對(duì)于產(chǎn)品這一方向，我本人傾向于向中小企業(yè)研發(fā)，因?yàn)榇笮推髽I(yè)因?yàn)橛匈Y金有品牌，可能有多種不同的渠道對(duì)本身有很好的宣傳，產(chǎn)品只是它的一小部分。獸藥企業(yè)歸根到底是一個(gè)加工性質(zhì)的企業(yè)，那么最終還是要通過產(chǎn)品來承載品牌，獲取利潤(rùn)。所以中小企業(yè)，如果想盡快的發(fā)展自己的規(guī)模，那么一定要通過產(chǎn)品制勝，有新模式。
一、目前企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
現(xiàn)在很多中小獸藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種非常多，一百多個(gè)品種零零散散的也都有銷售量，但企業(yè)核心產(chǎn)品卻不突出、主打優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品不明確，這背后折射了怎樣的產(chǎn)品觀念？是無產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌意識(shí)。這樣的觀念對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展是很不利的。
目前獸藥企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以簡(jiǎn)單的歸納為以下幾個(gè)類型：
1.單一產(chǎn)品型（單一產(chǎn)品或單一產(chǎn)品為主）。如海納川。主做一種藥物，或者附帶還有其他藥物，但不主推。
2.單一功能類型。比如說華龍星宇就專做消毒劑二氧化氯類。這類產(chǎn)品以某一功能取勝，可以做到專注、專業(yè)，但廣度不夠，會(huì)成為發(fā)展瓶頸。
3.單一動(dòng)物藥類型。如中山天天只做禽藥，動(dòng)物藥就做一類，其他的不予考慮。
4.多結(jié)構(gòu)、多品牌類型。這類囊括性比較強(qiáng)，一般企業(yè)比較大以后，就喜歡采用多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，什么都有也什么都做，最多的是畜藥禽藥都有。
還有一些其他的類型，就是個(gè)別依據(jù)企業(yè)自身而言。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，不光是獸藥行業(yè)，其實(shí)做強(qiáng)比做大重要。而企業(yè)做強(qiáng)就要考慮戰(zhàn)略問題，尤其是產(chǎn)品戰(zhàn)略，更要作為思考的重中之重。
二、少而精的產(chǎn)品策略模式
其實(shí)對(duì)于企業(yè)的分析，沒有優(yōu)劣之分，只有合適不合適，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段積累的資源情況，并結(jié)合行業(yè)發(fā)展規(guī)律來選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。對(duì)于多品牌戰(zhàn)略，前五年正合時(shí)宜，現(xiàn)在再實(shí)行就有點(diǎn)不太合適，那是不是說多品牌就一定不可以實(shí)行呢？也不是，這具體還要看你的企業(yè)積累的資源情況。積累了一定的資金、人才和渠道以后，實(shí)行的成功可能性就會(huì)比較大。
我個(gè)人還是比較傾向于單結(jié)構(gòu)、單品種、少而精的產(chǎn)品戰(zhàn)略模式，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品模式對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展更為扎實(shí)和牢靠。中國(guó)的獸藥制劑企業(yè)單品銷售額過千萬的不是很多，而進(jìn)口產(chǎn)品過億的卻很多。這里大家不禁要弱弱的問一句，為什么？答案再簡(jiǎn)單不過：專業(yè)、專注。
少而精的策略已經(jīng)經(jīng)受了現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，并且被證明了其價(jià)值。這樣的策略模式很容易突破市場(chǎng)，容易現(xiàn)款現(xiàn)貨、無呆死賬，同時(shí)也會(huì)帶來品牌的增值。同樣銷售額是1000萬，由5個(gè)產(chǎn)品完成的和由50個(gè)產(chǎn)品完成的，對(duì)企業(yè)的品牌增殖是不一樣的，前者要比后者大得多的。還有就是少而精的策略可以使產(chǎn)品溢價(jià)，從而有更多利益。
產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)必須要有核心產(chǎn)品支撐的，有拳頭產(chǎn)品的最好，沒有的要開發(fā)新產(chǎn)品，也就是開發(fā)拳頭產(chǎn)品。
三、新產(chǎn)品開發(fā)的有效策略
什么是新產(chǎn)品，或者到底什么是產(chǎn)品創(chuàng)新？這就需要研發(fā)新藥，研發(fā)公司沒有的新特藥（功能方面）、特色產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品。那么關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)，有以下幾方面的策略：
1.現(xiàn)有產(chǎn)品的有效資源挖掘。某產(chǎn)品銷量達(dá)到年200萬，你是否可以圍繞這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和銷售策略設(shè)計(jì)等等，使其達(dá)到明年300萬后年500萬？某個(gè)產(chǎn)品上市一兩年了，銷量也不是很大，可是有特點(diǎn)：銷量固定、客戶固定。這又意味著什么？意味著這個(gè)產(chǎn)品效果很確定，二次開發(fā)之必將成為拳頭產(chǎn)品。而問題的關(guān)鍵就是如何尋得發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)。
2.企業(yè)技術(shù)人才能力挖掘。人才在某些程度上是決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵，在技術(shù)上更是要找對(duì)人，并且一定要對(duì)這些人才進(jìn)行培訓(xùn)，激發(fā)其下市場(chǎng)、提課題，對(duì)自己進(jìn)行綜合的評(píng)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品要不斷的試驗(yàn)試驗(yàn)再試驗(yàn)，一定要實(shí)驗(yàn)結(jié)果滿意后才能大力推廣。對(duì)于引進(jìn)人才這個(gè)問題，跟培養(yǎng)人才有著同等重要的作用，萬不可忽視。
3.企業(yè)間、科研院所聯(lián)合開發(fā)。任何小事物都是經(jīng)過組合、容納才慢慢變成大集體，“海納百川，有容乃大”。一定要積極促成企業(yè)間的聯(lián)合開發(fā)，各取所需，各獻(xiàn)所長(zhǎng)；科研院所要進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正將實(shí)踐與實(shí)驗(yàn)融洽。對(duì)于直接引進(jìn)其他企業(yè)拳頭產(chǎn)品的策略，是新產(chǎn)品開發(fā)過程中的有效方法。
四、產(chǎn)品開發(fā)中的思路和觀念
思考比做事更重要。中國(guó)就有古語“三思而后行”，人也好，企業(yè)也罷，總要不斷的開拓思路，才不至于思路枯竭。
1.中國(guó)獸藥配方設(shè)計(jì)階段分析。單一成分階段，比如：環(huán)丙沙星、恩諾沙星；標(biāo)本設(shè)計(jì)階段，比如：慶增安；大復(fù)方階段；小配方高含量階段；新工藝階段。
2.價(jià)格與效果的問題。目前只要有效果，價(jià)格不是問題。比如：混感米特：100g兌600斤水，成本價(jià)格46元，零售價(jià)格為85元。這個(gè)是完全可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的。
3.長(zhǎng)命與短命的問題。長(zhǎng)命最好，一個(gè)產(chǎn)品壽命有三年足夠。短命的效益點(diǎn)可能會(huì)更加突出一些，長(zhǎng)命的延伸性和知名度對(duì)企業(yè)擴(kuò)張很有利。
4.一些思路和建議。醋酸氯已定在消化道產(chǎn)品中應(yīng)用；中藥方面可多尋找突破點(diǎn)，這樣容易差異化不易被模仿，如檳榔在病毒病中的使用；生物制劑的口服應(yīng)用NS1非結(jié)構(gòu)蛋白；禽上止咳與化痰的關(guān)系。
在此，送給行業(yè)同行一段話：沒有好產(chǎn)品是萬萬不能的，有了好產(chǎn)品也不是萬能的，有了好產(chǎn)品還要匹配好其他戰(zhàn)略因素才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
小結(jié)：對(duì)于產(chǎn)品制勝的新模式，本人在多年的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)成了幾句話：對(duì)于新模式一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望，在挖掘老產(chǎn)品的同時(shí)也不忘同時(shí)對(duì)新產(chǎn)品的引進(jìn)，要格外注重策劃，特別是對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷的策劃，進(jìn)行B2B銷售。只有這樣，才能在 產(chǎn)品制勝的模式上真正體現(xiàn)出新，出奇制勝。
（本文根據(jù)“世紀(jì)聯(lián)盟•中國(guó)行”高峰論壇劉立保老師講課內(nèi)容整理，未經(jīng)本人審閱——整理）
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