一群90后的創(chuàng)業(yè)故事，告訴我們“小雞蛋”也能實現(xiàn)“大夢想”。重慶工商大學(xué)畢業(yè)的小伙曹席斌聯(lián)合幾個朋友創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一個專門售賣高品質(zhì)秀山土雞蛋的電商平臺。曹席斌介紹，產(chǎn)品還未正式上線，就已賣出2萬枚土雞蛋，并獲得數(shù)百萬元天使投資，估值超千萬元。
創(chuàng)業(yè)90后創(chuàng)客鐘情土雞蛋
“天使輪談判終于接近尾聲了，即將在近期簽約。”90后CEO曹席斌說，由他創(chuàng)辦的土雞蛋電商網(wǎng)站——姜戈網(wǎng)絡(luò)將于近期簽約，為該電商平臺注入數(shù)百萬元天使投資。
23歲的曹席斌介紹，姜戈網(wǎng)絡(luò)成立于今年4月，是重慶首家專注于土雞蛋的電商平臺。2014年，曹席斌離職創(chuàng)業(yè)，很早就對電子商務(wù)感興趣的他隨后盯上了國家地理標(biāo)志秀山土雞的衍生品——秀山土雞蛋。
“當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)就差一只蛋。”這句話是曹席斌的口頭禪。在國內(nèi)市場上銷售的，很多都是沒有品牌、生產(chǎn)日期和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的普通雞蛋，低價競爭這種情況必將隨著互聯(lián)網(wǎng)的日漸滲透而發(fā)生改變。
曹席斌表示，他推出的雞蛋，全部采用秀山偏遠山區(qū)農(nóng)戶放養(yǎng)的秀山土雞所下的蛋，而且他們堅持兩點：首先，由于建立了編碼制，每一只雞蛋都能夠追溯到下蛋的母雞，最大限度保證食品安全；其次，建立了超過七天自行銷毀的制度，雞蛋如果超過7天未售出將被銷毀。
“你看普通土雞蛋大約1元錢一個，我們一只秀山土雞蛋看重格則在3元錢左右，就是針對堅持品質(zhì)的高端群體打造的。”曹席斌將自己的公司定義為農(nóng)業(yè)4.0公司。曹席斌表示，創(chuàng)立該電商平臺，意在幫助偏遠山區(qū)那些獨自留守在家中養(yǎng)土雞、收入微薄的婦女和老人們。
竅門社群平臺黏住高端客戶
3元一個的土雞蛋，在當(dāng)下的市場，無疑是“天價”了。對此，曹席斌表示，他的土雞蛋主要針對消費強的高端客戶，尤其是準(zhǔn)媽媽們。
曹席斌表示，為了達到目的，他選擇了合伙人創(chuàng)業(yè)。他的兩個85后合伙人，一位是金山軟件的原部門經(jīng)理，一位則是曾編寫過下載量500萬次工具軟件的資深極客，二人一個管網(wǎng)絡(luò)運營，一個管技術(shù)開發(fā)，由此組建了土雞蛋版的“重慶合伙人”。
有意思的是，這個團隊成立后的第一件事就是開發(fā)了一款專門教媽媽講兒歌的APP“被窩兒歌”。此外，他們還開發(fā)了“別忘單詞”APP主打急需補營養(yǎng)的高考考生客群；“別忘運動”APP則針對高品質(zhì)運動愛好者，每個APP的下載量都在200萬次以上。
“正是靠著這樣一批育兒、教育、運動APP所打造的社群平臺，讓我們牢牢抓住了有高消費要求的客戶群，他們在使用APP的同時就接收到了我們的產(chǎn)品信息，從而實現(xiàn)下單購買。”
曹席斌說，僅在內(nèi)測期，該平臺就賣出了2萬多枚秀山土雞蛋，不得不說是這些APP社群的功勞。
縱深打造西南第一土貨集散平臺
“雞蛋只是我們的第一步，我們真正想做的，是據(jù)此建立一個西南生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品集散地。”曹席斌說。
據(jù)悉，目前，該電商平臺已經(jīng)在秀山建立了自己的秀山土雞線下體驗館，消費者可以近距離觀看和品嘗秀山土雞肉等產(chǎn)品。未來5年，他們將在15個省市建立30家線下秀山土雞體驗店。“將來，所有的農(nóng)戶都有可能成為供貨商，他們的手工苕粉、自釀梅子酒等有特色的手工農(nóng)產(chǎn)品都能從此插上翅膀，銷往世界各地。“而我們要做的就是建立一個標(biāo)準(zhǔn)對農(nóng)戶供貨進行考核，再面對消費者群體推廣。”曹席斌說。
目前，該電商平臺除了土雞蛋外，也已經(jīng)開發(fā)出了秀山土雞“活雞快遞”，用戶下單3天內(nèi)就能將一只活生生的秀山土雞送到市民面前，確保土雞肉的新鮮度。
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