有一位上海客戶的愛(ài)人在生產(chǎn)后入住月子會(huì)所，但一聞到雞湯的味道就吐。“他恰好在蘇州吃過(guò)我的雞，便要求月子會(huì)所去采購(gòu)，結(jié)果一下子幫我打開(kāi)了江浙滬等地月子中心的市場(chǎng)。”
童維新在自己開(kāi)建的養(yǎng)殖場(chǎng)飼養(yǎng)黑雞
你會(huì)放棄年薪30萬(wàn)的外企工作，回到農(nóng)村養(yǎng)雞嗎？童維新用實(shí)際行動(dòng)選了“會(huì)”。五年前，他從日企辭去了部門主管的職務(wù)，回到老家金寨縣果子園鄉(xiāng)，從養(yǎng)雞到建立農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，這個(gè)不到30歲的小伙子和他的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每年數(shù)千萬(wàn)元的產(chǎn)值。
從頭開(kāi)始，農(nóng)家娃回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
金寨黑雞是童維新瞄準(zhǔn)的主要目標(biāo)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的周密計(jì)劃和調(diào)查，他看到了未來(lái)新型農(nóng)業(yè)發(fā)展的前景和方向，也想幫助鄉(xiāng)親們一起致富。
2010年，他帶著在日企工作存下的76萬(wàn)元，回到家鄉(xiāng)。“我們家在當(dāng)?shù)睾芨F，我好不容易混出點(diǎn)名堂了，回來(lái)的時(shí)候，很多鄉(xiāng)親都說(shuō)我瘋了。”
要在技術(shù)資金雙雙落后的深山發(fā)展新型生態(tài)農(nóng)業(yè)，談何容易？童維新決定從頭開(kāi)始。他翻閱了大量的書籍資料，遇到難題便趕忙請(qǐng)教專家。為了能更好地觀察黑雞的生活習(xí)慣，童維新還特地搭了一個(gè)窩棚，與黑雞一起吃住在山上。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗，童維新終于摸索出一套獨(dú)有的黑雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)。
幾經(jīng)努力，產(chǎn)品終打開(kāi)銷路
為了拓展銷路，童維新開(kāi)始到各地跑市場(chǎng)，然而每只雞598元的定價(jià)還是讓他吃了不少閉門羹。“一些飯店嘲笑我說(shuō)‘難道你賣的是金雞嗎？’”在最困難的時(shí)候，一位與童維新相熟的蘇州五星級(jí)酒店老板拉了他一把。“當(dāng)時(shí)我把活雞帶過(guò)去，他就讓酒店的廚師長(zhǎng)現(xiàn)做，結(jié)果很好。”童維新簽下了第一筆預(yù)售單。
童維新解釋說(shuō)，其實(shí)算算成本，就不覺(jué)得定價(jià)高了，“我們一只雞的養(yǎng)殖周期是一年半，平常吃的都是生姜、洋蔥、大蒜，有助于去除雞的臟腥味。”定位高端消費(fèi)群體的理念，也讓童維新漸漸贏得了市場(chǎng)。有一位上?？蛻舻膼?ài)人在生產(chǎn)后入住月子會(huì)所，但一聞到雞湯的味道就吐。“他恰好在蘇州吃過(guò)我的雞，便要求月子會(huì)所去采購(gòu)，結(jié)果一下子幫我打開(kāi)了江浙滬等地月子中心的市場(chǎng)。”
惠及鄉(xiāng)親，開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)
看到黑雞養(yǎng)殖的成功，鄉(xiāng)親們或是加入合作社、或是從合作社領(lǐng)取雞苗散養(yǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)合作社的示范效應(yīng)，周圍200多農(nóng)戶參與了生態(tài)黑雞的養(yǎng)殖，人均年收入增加1500元。
2012年至2014年間，童維新繼續(xù)加大投入力度，先后成立了上海葉潤(rùn)佰福安徽農(nóng)產(chǎn)品直供直銷中心和金寨縣三個(gè)農(nóng)民電子商務(wù)有限公司，搭建了“三個(gè)農(nóng)民電子商務(wù)平臺(tái)”，最終形成一條“生產(chǎn)基地+線下直銷中心+線上電子商務(wù)”的新型農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。
除了黑雞，童維新在經(jīng)過(guò)把關(guān)后，把一些售賣土豬肉、糧米的供應(yīng)商也拉入他們的平臺(tái)，與一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商結(jié)成了聯(lián)盟。此外，他們還會(huì)采取一些特殊的方式增加客戶黏性，比如消費(fèi)達(dá)到一定金額就能免費(fèi)考察養(yǎng)殖基地，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐穆糜巍?/span>
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