新獸藥技術員需要掌握的七大要素

　　技術服務在當前獸藥營銷過程中，仍站著重要地位，而目前的養(yǎng)殖模式的改變也導致技術服務的面臨著挑戰(zhàn)，這是一種自我挑戰(zhàn)，是一種工作思路以及服務需求的挑戰(zhàn)。技術服務人員必須先說服自己，然后才有說服他人的信服于你。

　　一、扎實的專業(yè)知識

　　作為技術服務人員，必須擁有扎實的理論知識和實踐經(jīng)驗，還要經(jīng)得住考驗，專業(yè)知識就像是士兵手里緊握的槍，為養(yǎng)殖者服務就如同士兵上戰(zhàn)場打仗一樣，戰(zhàn)士丟了槍就等于丟掉了自己的生命，而技術人員丟掉了專業(yè)知識就等于把自己的工作拱手送給了別人。因此在上陣之前一定要檢查好自己的裝備。還要必須熟記自己的產(chǎn)品，由于是公司的特色產(chǎn)品和保健方案，根據(jù)不同的客戶推銷不同的方案，要是拿專業(yè)知識比做是士兵手里的機槍，那針對某一個客戶的方案就是一把。

　　二、職業(yè)心態(tài)與職業(yè)精神

　　獸藥經(jīng)營的目的是為畜禽服務，解除畜禽的疾病困苦，但實際上也屬于一種變相的盈利商品，而技術服務又是一個獸藥營銷的基礎。它不僅是是一個專業(yè)性很強的職業(yè)，同時又要具備高尚的醫(yī)德風范，在為畜禽看好病的同時，更重要的是盡可能的幫助養(yǎng)殖者節(jié)約成本，減少損失，增加經(jīng)濟效益，這才是一個真正的獸醫(yī)工作者的服務標榜。

　　三、善于總結

　　近幾年我國養(yǎng)殖業(yè)中疾病在不斷的出現(xiàn)新的變化，變得讓人措手不及，豬的無名高熱癥，家禽的氣囊炎、腺胃炎等這些疾病的出現(xiàn)又一次嚴重阻礙了養(yǎng)殖業(yè)前進的腳步，因此在服務的過程中，每一位服務人員都要善于總結，在實踐中不斷的摸索，要勇于打破常規(guī)，嘗試新的治療方案，在用藥時也要考慮到細菌的耐藥性，以及藥物對畜禽產(chǎn)品的安全性，為人類的和諧發(fā)展貢獻微薄之力。

　　四、為經(jīng)營者達成共識

　　經(jīng)營者對技術服務的需求，不是對人的需求，更渴望先進的理念，行業(yè)的最新信息，以及解決問題的能力，經(jīng)營者更重視養(yǎng)殖者的利益，他的服務一切是圍繞著養(yǎng)殖者為主題，因此在技術服務的過程中，成功的第一步就是讓經(jīng)營者相信和接受你，這里的相信和接受不單單是接受你本人，重要的接受你的專業(yè)知識和經(jīng)營思路，經(jīng)營者才能給你一次服務的機會。

　　五、了解市場

　　當技術服務人員到達市場后，不要積極的投入到開發(fā)客戶中，首先要了解當?shù)厝藗兊纳盍晳T，以及生活方式，能快速的融入他們的生活中去，努力跟他們成為生活中的朋友;其次要了解當?shù)厥袌龅酿B(yǎng)殖現(xiàn)狀，養(yǎng)殖設備，養(yǎng)殖水平，養(yǎng)殖觀念等然后對癥下藥，為他們提供相應的需求，給予他們切實的幫助，方可走向成功。

　　六、加強溝通能力

　　在拜訪養(yǎng)殖戶時，說話要有的放矢，注意禮儀，語氣要自信，態(tài)度要放松，既不吹捧又不貶低自己的才能，但絕不能夸大其詞，也不可大包大攬，必須給養(yǎng)殖者可以信任的感覺，當一個人達到佩服你的境界時，便會聽從你的一切。

　　另外還要學會聆聽，不要打斷他人話語，正確理解養(yǎng)殖者表達的真正含義，在被拒之門外時也要微笑以對。

　　七、利用網(wǎng)絡

　　這里說的網(wǎng)絡不是虛擬的網(wǎng)絡，而是養(yǎng)殖網(wǎng)絡。在養(yǎng)殖界有一種說法“技術人員說十句不如養(yǎng)殖者說一句。”養(yǎng)殖者之間有著高度的信任感，因此在開發(fā)客戶時，要選擇在當?shù)赜杏绊懥Φ酿B(yǎng)殖者，作為重點開發(fā)客戶，借助這些客戶的力量來樹立自己的形象，這不是欺騙也不是虛偽，對養(yǎng)殖者更不是蒙騙，這是實力的證明。