中小飼料企業(yè)的出路在哪里？

　　讓從沒在中小企業(yè)呆過的通威股份的王尚文副總裁來講“中小水產(chǎn)飼料企業(yè)的困境與出路”，這絕對(duì)是“信豚十周年年會(huì)”的創(chuàng)舉。這差不多就是讓一只獅子給一群羚羊上課，告訴他們，為什么他們會(huì)很難，未來出路在哪里？

　　但顯然，王尚文先生做了很認(rèn)真的準(zhǔn)備，報(bào)告誠意十足：全球及中國飼料業(yè)發(fā)展背景描述，各種分析，最后給出建議。具體的報(bào)告內(nèi)容，大家點(diǎn)擊左下角的“閱讀原文”去看。

　　這里，我們一起回顧下王尚文先生的幾個(gè)有意思的觀點(diǎn)：

　　1、全球飼料行業(yè)的增長停滯，中國也會(huì)迎來停滯，未來的競爭是你死我活的。

　　2、未來，大企業(yè)會(huì)越來越大，中型企業(yè)會(huì)很艱難，小型企業(yè)有空間，微型企業(yè)（1萬噸左右以下產(chǎn)量）無法生存。

　　目前水產(chǎn)飼料企業(yè)的四大梯隊(duì)：

　　200萬噸以上，通威、海大

　　50-100萬噸，恒興、正大、新希望六合、粵海

　　30-50萬噸，普瑞納、統(tǒng)一

　　10-30萬噸，南寶、天邦等，

　　總體而言，中小飼料企業(yè)加起來，占全國總量的55%。

　　根據(jù)王尚文先生的圓圈思考法的結(jié)論，當(dāng)行業(yè)由兩家大企業(yè)主導(dǎo)時(shí)，中小企業(yè)擁有最大的發(fā)展空間，如果是一家獨(dú)大，或群雄并起，中小企業(yè)的生存空間反而會(huì)更狹窄。

　　3、在我們的有生之年，水產(chǎn)飼料中小企業(yè)一定會(huì)存在。

　　4、中小水產(chǎn)飼料企業(yè)的競爭策略：

　　建議一：做隱形冠軍：我們不知道他們的名字，但他們很利害；一種料的冠軍，一條魚的冠軍，一個(gè)區(qū)域的冠軍。

　　建議二：原料采購方面，中小企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化非常規(guī)飼料原料的使用技術(shù)，用好產(chǎn)地原料。

　　建議三：以快取勝，市場反應(yīng)要快、決策要快、執(zhí)行要快。

　　建議四：中小企業(yè)的人才思維，事業(yè)留人、待遇留人、情感留人，保底薪酬+合伙人制。

　　建議五：走合作共享之路。可分三個(gè)層次：咨詢、合作、共享。其中一個(gè)可行的方式是，和一些有核心技術(shù)的公司合作，購買其產(chǎn)品，共享他們的核心技術(shù)，比如賴氨酸領(lǐng)域的大成生化，蛋氨酸領(lǐng)域的贏創(chuàng)，蘇氨酸領(lǐng)域的伊品，色氨酸領(lǐng)域的希杰，酵母膏領(lǐng)域的信豚生物。

　　5、中小企業(yè)家要有“匠人精神”，有將事情做到極致的熱情。日本的郵政大臣野田圣子就曾“喝馬桶水”。我們做飼料的，有多少人吃過魚飼料？我大概一年會(huì)吃1KG的魚飼料，到目前為止，吃了差不多一整包魚飼料。