一個(gè)新申請(qǐng)的微信號(hào)，一個(gè)小型千份試用活動(dòng)，短短周末兩天咨詢信息近4萬(wàn)條，伴隨遠(yuǎn)超千份報(bào)名而來(lái)的網(wǎng)友指責(zé)聲音不斷……這一切著實(shí)讓眼前這個(gè)年近五十歲棄政進(jìn)山養(yǎng)雞的網(wǎng)絡(luò)門外漢措手不及。
五十歲，知天命之年，意為知理想實(shí)現(xiàn)艱難，故而應(yīng)努力作為但不企結(jié)果，“知其不可為而為之”。邱大梁曾在證監(jiān)會(huì)系統(tǒng)工作十多年，官至深圳證監(jiān)局處長(zhǎng)、中山證券前副總裁，3年前，他放棄金融高管百萬(wàn)高薪，為實(shí)踐夢(mèng)想，回到北川深山林區(qū)創(chuàng)辦丘處雞生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，專注養(yǎng)雞產(chǎn)蛋。這一背景也讓他棄政養(yǎng)雞的故事在資本圈中爆火了一把，甚至被央視專題采訪。
過(guò)去，邱大梁被稱為“邱處長(zhǎng)”，在養(yǎng)雞后朋友笑稱其為“丘處雞”。記者在深圳再次見(jiàn)到邱大梁時(shí)，他的名片上寫著農(nóng)場(chǎng)主，但每當(dāng)農(nóng)場(chǎng)忙閑，奔走于城市之間，為他的丘處雞品牌布道，傳播著他對(duì)于生態(tài)食品的理解和信仰。
生態(tài)農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)” 險(xiǎn)遭毀滅
近幾年食品安全事件頻發(fā)，天然有機(jī)食品越發(fā)受到關(guān)注，許多大佬都加入了這個(gè)行列，如柳傳志的獼猴桃、褚時(shí)健的褚橙、丁磊養(yǎng)豬、潘石屹賣潘蘋果，市場(chǎng)熱鬧哄哄。而其實(shí)做生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，殊為不易，邱大梁稱，“難在保質(zhì)，貴在堅(jiān)持”。對(duì)于新農(nóng)業(yè)觸網(wǎng)，這個(gè)曾是邱大梁看來(lái)可行又美好的產(chǎn)品銷售橋梁，如今差點(diǎn)給他的丘丘蛋帶來(lái)毀滅打擊。
邱大梁介紹，丘丘蛋是他的丘處雞農(nóng)場(chǎng)專為孕媽和寶寶散養(yǎng)，在遠(yuǎn)離污染的北川深山林區(qū)自有近千畝農(nóng)場(chǎng)，采用林下低密度有機(jī)散養(yǎng)，喂食天然玉米、大豆、青草等雜糧，并與西華大學(xué)生物工程學(xué)院合作輔喂海藻、紫蘇籽等科學(xué)營(yíng)養(yǎng)食物，使丘丘蛋經(jīng)檢測(cè)富含DHA和ARA等有助于嬰幼兒智力發(fā)育有益的營(yíng)養(yǎng)元素。所以丘丘蛋又被稱為天然母嬰雞蛋，而售價(jià)近3元一枚遠(yuǎn)高于普通工業(yè)籠養(yǎng)雞蛋。
互聯(lián)網(wǎng)的確給了丘丘蛋這樣一個(gè)天然母嬰雞蛋品牌直接面向消費(fèi)者的絕佳途徑，但其注重營(yíng)銷，唯快不破的本質(zhì)也讓扎根生態(tài)養(yǎng)殖管理的農(nóng)業(yè)人難以適應(yīng)。比如今年8月份舉辦的丘丘蛋微信活動(dòng)，14日開(kāi)始做千份試用活動(dòng)，規(guī)則卻只是簡(jiǎn)單的針對(duì)“寶爸”、“寶媽”人群，靠信任發(fā)收貨地址加寶寶生日即可申請(qǐng)，不想一個(gè)周末兩天時(shí)間，報(bào)名就達(dá)數(shù)萬(wàn)人。而面對(duì)這么多報(bào)名者，邱大梁決定按微信后臺(tái)順序排名統(tǒng)計(jì)出前1000份，并額外增加200份隨機(jī)抽取名額，并讓同事連夜加班統(tǒng)計(jì)公告了名單。而活動(dòng)從名單公布到發(fā)貨結(jié)束指責(zé)聲不斷，有的不是媽媽申請(qǐng)多發(fā)數(shù)份，有的真正媽媽卻沒(méi)排進(jìn)名單，甚至還有軟件攻擊、舉報(bào)威脅……而此時(shí)的邱大梁真正的覺(jué)得很無(wú)助很痛心，他沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)漏洞就是致命，而理解和信任如夢(mèng)想一樣遙不可及。
“反經(jīng)濟(jì)學(xué)”養(yǎng)殖碰上殘酷現(xiàn)實(shí)
在經(jīng)濟(jì)學(xué)有個(gè)著名的理論叫作“劣幣驅(qū)逐良幣”，邱大梁從事金融專業(yè)領(lǐng)域多年，豈能不知。例如，邱大梁的丘處雞農(nóng)場(chǎng)，故意選址在遠(yuǎn)離城市的偏遠(yuǎn)山區(qū)中，首先交通就極為不便，城市里消費(fèi)者上門參觀購(gòu)買實(shí)為不便；再者完全林下散養(yǎng)的模式，全部喂玉米雜糧，國(guó)內(nèi)大型養(yǎng)殖企業(yè)幾乎無(wú)人采用，因?yàn)槿魏我患倚枰獙?shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)并期望產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)，都不會(huì)采取這種高成本、高損耗的方式來(lái)養(yǎng)雞，這本身是一種反經(jīng)濟(jì)學(xué)，不考慮財(cái)務(wù)報(bào)表的飼養(yǎng)方式。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面看是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)確是營(yíng)銷包裝的競(jìng)爭(zhēng)，成本的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)成本過(guò)高無(wú)法負(fù)擔(dān)美麗的營(yíng)銷包裝、鋪天蓋地廣告轟炸的時(shí)候，成本高的產(chǎn)品注定被成本低的產(chǎn)品無(wú)情的淘汰，而消費(fèi)者給予的甚至不會(huì)有同情。
喧囂的互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)業(yè)，解決信任問(wèn)題仍然困難重重，各種以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的商家把產(chǎn)品渲染得天花亂墜，“綠色、生態(tài)、有機(jī)”等詞匯充斥，令消費(fèi)者真假難辨，真正生態(tài)養(yǎng)殖卻價(jià)格偏高的產(chǎn)品很容易成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輸家。生態(tài)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信任的戰(zhàn)爭(zhēng)也許是一場(chǎng)“路遙知馬力”的持久戰(zhàn)，只是路太過(guò)遙遠(yuǎn)…
“一定要再搞一次讓真正媽媽體驗(yàn)的活動(dòng)”邱大梁言語(yǔ)淡定，展現(xiàn)出60后一代再創(chuàng)業(yè)的從容和理想主義。
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