家在莒南的郁倩文讀碩士期間,在老家包了60畝山坡,搞起蛋雞生態(tài)養(yǎng)殖。4年來,她的養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大,經(jīng)營品種越來越多,固定會員達到6000多人,遍布全國各地。
一天工作10多個小時
“我現(xiàn)在早晨6點多鐘起床,先看會員訂單,逐個包裝好,再聯(lián)系快遞發(fā)貨,到下午5點左右到物流中心接貨,一直忙到晚上10點左右。”5月22日,記者在濟南市山大南路見到郁倩文時,她剛剛發(fā)完貨,清秀的臉龐,單薄的身體,帶著陽光,透著疲憊。
“現(xiàn)在我們誠品農場從60畝擴大到了500畝,除了散養(yǎng)山雞,還種了花生、玉米、小麥、黃豆,玉米等。”產品除了雞蛋,又增加了土法壓榨花生油、石磨全麥面粉、冷鮮雞。
拿著厚厚的一摞訂單,郁倩文介紹,有的來自淘寶店、微博、微信、豆瓣,有的來自電話訂貨,占大頭的是會員定期送貨。“我們農場現(xiàn)在有固定會員6000多人,會員配送都是固定時間固定產品數(shù)量。有了這些會員,我們的產品就不愁銷路了。”
和郁倩文一起創(chuàng)業(yè)的,是一個團隊,有5個人,是山東大學、齊魯工業(yè)大學、山東財經(jīng)大學的畢業(yè)生。
郁倩文說,5個人年齡相當,都是碩士畢業(yè),分工合作,非??鞓?。每個人在農場都有股份,每個人都在為農場的未來而努力。
保證原生態(tài)贏得回頭客
郁倩文回老家創(chuàng)業(yè)時,還在讀研究生。父母開始強烈反對,但郁倩文堅持自己的想法。父母拗不過她,最終同意,并為她籌集了啟動資金。
從開始養(yǎng)雞,郁倩文就遵從自然規(guī)律:母雞下蛋、孵小雞、休息、喝水都自由選擇。“我喜歡自由,我也給雞充分的自由。雞幸福了,才能生出健康的蛋。”
為了保護山上的生態(tài)環(huán)境,也為了保證雞的營養(yǎng),郁倩文劃出部分山坡種上糧食。給雞喂食的都是農場自產的糧食。
第一批雞產蛋的時候,銷售并不順利。郁倩文和自己的同伴騎著電動車,到濟南一些小區(qū)挨家挨戶推銷,“吃著好再聯(lián)系我們!”同時,他們把農場的照片、資料傳到網(wǎng)上銷售……就這樣,口碑相傳,會員一點點增多。
“80%都是回頭客。”郁倩文說,原生態(tài)的東西,很多人能吃得出來。
方向正確就會堅持下去
創(chuàng)業(yè)4年,產品不愁銷,基地在擴大,郁倩文自己覺得成功了嗎?
“每個人成功的標準不一樣。”郁倩文說,養(yǎng)殖這行投資大,周期長,幾年來掙得錢都投到基地里了,架幾條電線,上一條水管,都需要不少錢。“干自己喜歡的事,為別人提供安全可靠的產品,讓我有成就感。”她說,“至于算不算成功,得看自己是否能堅持下去。走的道路只要方向正確,堅持下去就一定會成功。”
對未來公司的規(guī)劃,郁倩文說,一方面會逐步增多產品品種,用品種的多樣化來消減市場風險;一方面會進一步擴大銷售區(qū)域,因為電商的配套服務越來越健全,即使生鮮食品受地域的限制也會越來越小。“我們注冊的農場和商標都是‘誠品’,我們會一直用誠心來做產品,不會為了眼前利益做危害公司未來的事情。”郁倩文說,“相信會有越來越多的人知道誠品!
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