“洗牌”時代獸藥企業(yè)對策分析

　　“高筑墻，廣積糧，緩稱王”，這是朱元璋向當時名士朱升征詢時務所得的九字方針。那時候元政暴亂，各地揭竿，朱元璋最終得以掃平群雄，定鼎天下，這看似淺白的九個字可說居功至偉。而縱觀當今的獸藥行業(yè)，業(yè)內謂之曰“洗牌”的整合趨勢日益加劇，隨之而來的競爭便也日趨白熱化。這樣的行業(yè)大勢倒頗有點兒像當時的天下大亂，群雄競逐之勢。所以，欲求長遠發(fā)展的企業(yè)就來看一下這“九字箴言”有何啟示吧。

　　“高筑墻”——明晰現(xiàn)有客戶的需求變化，抓牢固有市場

　　“高筑墻”就是說要先設法穩(wěn)固現(xiàn)有根據(jù)地，然后而求進取之道。古人有言道：“墻高基下，雖得必失”；又有言：“居必常安，然后求樂”。欲求進取，必先固基，此為謀求大事之第一義。而對我們獸藥企業(yè)來說，自然就是要先踏穩(wěn)當前市場，然后乃求擴張之道。然而令人扼腕的是，不少企業(yè)常因忙著去開發(fā)新客戶，而無形中忽視了固有市場的維護，結果遂不幸而為“狗熊掰棒子”，更不幸地還得再加上“偷雞反失米”。造成這現(xiàn)象的原因看似是企業(yè)急功近利，但其根由則還是在于企業(yè)見到局亂混爭之勢而沉不住氣，心謂“大家都在搶，我若下手遲了，豈非再難分到一杯羹？”殊不知亂局之下，“駐足保養(yǎng)”往往會比“勇猛精進”好很多。我們不是常常見到這種情況嗎？在舊客戶中打造口碑反而促成了新客戶的投懷送抱！所以，在這個特殊的“洗牌”時期，“高筑墻”三字要時刻在心。

　　至于“筑墻”之道若何，不同企業(yè)之間的經營現(xiàn)狀和發(fā)展目標不同，其間亦無常規(guī)定法，但其核心要訣則是相通的，即明晰客戶群體的需求變化，“投其所好”，“有的放矢”，不斷地挖掘并及時滿足它。這個也并不需要耗費太多精力，而只要多留點心即不難辦到，因為對老客戶畢竟是比較熟悉了，所堪虞者乃是麻痹大意，意識上不加重視，所謂"善泳溺水，平地覆車"，實為企業(yè)易犯之大弊，誠須深戒之矣。

　　“廣積糧”——做好企業(yè)三方面建設：團隊、文化、產品

　　“廣積糧”則是說要集聚錢糧物資，厚植實力，以圖大舉。西漢時賈誼上奏漢文帝的梳中有句話這樣說：“夫積貯者，天下之大命也，茍粟多而財有余，何為而不成？”意思是說治理天下的根本在于積儲物力之多少。而治世欲平如此，亂世稱雄更復如此，總之，物質力量實為成就大事的根要所在。那么，對于獸藥企業(yè)而言，在這個“群雄逐鹿”的紛亂時代欲加脫穎須具備怎樣的物質實力呢？小編以為至少包括以下三個方面：

　　一是企業(yè)團隊的建設，亦即企業(yè)的人才積累。二是企業(yè)靈魂的建設，亦即企業(yè)文化的塑造（上面所謂“物質實力”乃指廣義層面，可包括文化這種軟實力）。這兩方面毫無疑問是任何成功的企業(yè)都不可或缺的，且有關著論甚多，所以茲不贅述。這里想要強調的是對于當下的獸藥企業(yè)最為關鍵和緊迫的一方面——企業(yè)產品的建設，尤其產品研發(fā)和科技實力的提升。為什么說它最重要和緊迫呢？理由想必大家也都明白，整合時代的源起是在于獸藥行業(yè)從“療效時代”（單純追求組方療效）向“品質時代”（追求無違禁、規(guī)范的優(yōu)良品質）的過渡，而在此過程中，只有真正地在產品研發(fā)和科技投入上下功夫才可能突破關卡，擁有未來，這也是獸藥從“藥店時代”向“藥典時代”轉變過程中企業(yè)所必須作出的反應和付出?？傊?，從長遠角度來看，誰的研發(fā)意識高、投入大，誰就會在未來走得更遠。

　　“緩稱王”——研發(fā)到位，特色成熟，然后始發(fā)力于市場

　　“緩稱王”當然是說不可過早地稱王稱帝，以免為群雄所忌，群起而攻之。當然，“緩稱王”不是“不稱王”，而是在具備足夠的實力后，率然而舉王旗，挾“名正言順”之利而一舉蕩平天下。映射到獸藥行業(yè)，這主要是對企業(yè)的產品研發(fā)方面有所啟示。大家都知道，獸藥產品的同質化現(xiàn)象歷來十分嚴重，而隨著行業(yè)規(guī)范化步伐的加快，可以預期獸藥行業(yè)真正以產品為王的時代即將到來。這樣的形勢下，我們就不得不認真考慮產品研發(fā)的蓄力問題。也就是說，獸藥企業(yè)必須要開始全力地面對產品的研發(fā)問題了，即使市場條件還未成熟。因為研發(fā)是需要積聚力量的，如果因為急功近利而“早日獻寶”，或還簡單停留在配方時代，便不可能應對真正以產品為王的時代的到來?？梢哉f，研發(fā)的樸實無華的積累磨煉是使產品的爆發(fā)力和震撼力得以完全發(fā)揮的跟本保證，所謂“十年磨一劍”，說的就是這個道理。

　　至于產品研發(fā)如何蓄力，各企業(yè)間的格局和定位不同，無法一概而論。在此是希望讀者能牢記一句話——“法在漸不在驟，在實不在虛”，亦即步步為營，注重實效，而切不可急功近利，流于形式。這似乎已是老生常談了，但常言道得好：“說來容易做來難”，不可不小心謹慎，以免功付東流。

　　當然了，這里的“緩稱王”并不是說產品研發(fā)成熟了即可稱王稱霸。獸藥產品真正的稱王稱霸，那是由推廣、銷售、技術服務等多方面因素的合力所達致的，換言之，那還是以整個企業(yè)的綜合競爭力為基礎的，這一點，也希望讀者能引起重視。 結語　　結語有兩點。第一，以上三點并非相互孤立，而是有其合理的邏輯關系：“高筑墻”彰守御固基之道；“廣積糧”示進取積蓄之方；“緩稱王”警貪功冒進之戒，三者籌而為一，且張弛有度，庶始見其功矣。故君欲采納，則必先知此而后可也。第二，此三點均為決事謀籌之大略而非細策也，故欲實際應用，勢須結合自身情況，變通隨之，以定其術，然后待其功耳。蓋天下事為之，必以合宜為首義，此為至要，不可不明也。