淡季之下 獸藥企業(yè)試做3件事！

　　據(jù)了解，很多獸藥企業(yè)面對“行業(yè)寒冬季”，業(yè)務(wù)員從4月底回公司后直至現(xiàn)在一直未下市場，大多數(shù)是在進行不同方式的培訓(xùn)。難道“旺季做市場，淡季搞培訓(xùn)”就是一個定式嗎？

　　其實，淡季各家獸藥企業(yè)將業(yè)務(wù)人員派往市場不失為好的選擇。有的人說了“下市場，既不賣貨還損失費用，得不償失??！”那么，淡季下市場要做什么呢？

　　與經(jīng)銷商共同商討和預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售計劃，以充分的準(zhǔn)備迎接銷售旺季的到來，不失為一個好的策略。

　　其一，各家獸藥企業(yè)也可在此段時間里與經(jīng)銷商共同調(diào)研市場的品種架構(gòu)，對于所銷售不暢的獸藥品種，經(jīng)銷商不愿銷售的獸藥品種，要認真分析原因，針對弱勢品種在此事段進行淘汰和弱化，進而推陳出新。

　　其二，與經(jīng)銷商制訂詳細的，周密的銷售和促銷計劃，先人一步搶占市場。做好基礎(chǔ)工作，營造旺季的銷售態(tài)勢，為旺季的暢銷奠定基礎(chǔ)。其三，再而通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整企業(yè)的營銷策略，也等于給經(jīng)銷商注入一針“強心劑”。對于旺季更加充滿信心和希望，從而鍥而不舍的與企業(yè)共同發(fā)展、共同向市場要效益。